微商到底还能火多久?下一个机会是海淘
2017-06-22 204
微商之路:从崛起到衰落
“生意越来越不好做了”,一位在朋友圈卖面膜的代理商发出如此抱怨。面膜之类的化妆品是大部分微商售卖的商品,多数品牌闻所未闻,来路不明,不仅质量和售后没有保障,价格有的甚至比市面上售卖的品牌还贵。然而,正是这些商品在朋友圈中泛滥成灾,也吸引着众多微商加盟代理前仆后继。
这些产品之所以有销量,首先能够说明市场需求是真实存在的。不过随着越来越多的微商从直销转向代理模式,既从最高级别代理商拿货之后,由于没有销路只得发展下一级代理,以商品差价作为利润,而下一级代理拿货之后又面临着上级代理商同样的困境,这种层层囤货的模式,最终将微商逼上了绝境。而市场的真实需求也在微商的囤货式扩张中逐渐演变为“伪需求”。金字塔式的结构最终让少数人赚到了钱,更多微商则沦为炮灰。
除了微商自身的作茧自缚之外,来自微信官方的打压也是微商走向衰落的重要原因。今年二月份,微信官方发布了一份关于整顿非法分销模式行为的公告,这份公告被视为微信官方首次对带有传销性质的微商作出表态。针对有用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销的行为,一经发现将做永久封号处理。随后的3月份,93个微商公众号以及233个个人账号遭到封号,7月初,又一大批个人账号被封。
连番的整顿行动让微商们忧心忡忡,在交易过程中变得更加小心翼翼。微信不会任由微商泛滥,一方面是出于保护微信社交生态的考虑,另外由于微商难以监管的特点,对微信的商业化布局有害无利。从崛起到衰落,微商走到今天这种局面,原因仍然在于行业本身,不过生意愈发不好做的微商们则矛头一致地将怨气撒在了微信身上。事实上,在微信的商业化过程中,对微商而言还是有许多机会的。
微商的下一个机会:海淘
微商做不下去了怎么办?长期活跃于微商圈的“大熊”给出的答案是,“即便微商做不下去也不要做传销。”由于视野的过分狭窄,许多微商的目光只停留在化妆品之类商品上,缺乏对电商行业的整体认识,在情急之下很容易陷入传销模式中。但若从电商行业的高度上讲,微商的机会依然很多。比如从去年开始,电商巨头们开始纷纷布局的海淘市场,既“跨境电商”。
随着跨境交易政策的放宽,以及多个自贸区的投入运营,跨境电商成为新的蓝海市场。京东、天猫等电商巨头纷纷试水,而聚美优品等垂直类的平台也加快了向跨境电商转型的步伐。对于活跃于微信平台的众多微商而言,跨境电商无疑是个转型的好机会。与微商一样,跨境电商在商品品类上也有着它的特点,最初只局限在母婴、化妆品上,经过一年多的发展已经扩展到食品、服装等十多个品类。其中进口食品增长最为明显。
在市场空白期,谁的嗅觉更为敏锐谁就能占得先机,微信平台中也不乏这样的“先知”。“枫滋味”是一个专注于加拿大进口零食的品牌,它的创始人傅林谦是一位定居加拿大20年的华人女博士,最早从事现代化温室生产管理,在当地绿色农业企业埋头学习十几年,后来做过生物柴油项目,被澳大利亚一家财团收购。最后在与加拿大营养学博士Udo的交流中看到了中国有机食品市场的商业机会,继而从去年开始启动“枫滋味”项目。
不同于巨头的战略扩张,枫滋味的定位是“小而美”的,专注于加拿大顶级休闲食品,产品由北美权威营养师推荐的配方制作而成,100%在加拿大完成生产,在品质上做到严格把控,不含胆固醇、无人工添加剂、无人工色素,并含有丰富的纤维、蛋白质、贴、钙等元素,颠覆了传统零食的概念。加之用心的包装和高效的营销方式,通过微信公众号与用户形成亲密互动,最终把供应商和消费者紧密连接。腾讯从去年提出“连接一切”的战略,至少从“枫滋味”这个案例上看,它已经做到了人与商业的国际化连接。
品牌定位、产品品类和营销方式的不同,是跨境电商与“跨境微电商”的主要区别。跨境电商做的是大而全的平台,而微电商做的则是小而美的品牌。像枫滋味这样专注于进口零食市场的微电商,在产品的品质和细节上能够做到极致化的体验,而以微信公众号(fzwcanada)为销售平台的方式,也在最大程度上节约了常规销售中层层耗费和广告成本。基于微信公众号的微店,无疑是移动互联网时代距离消费者最近的销售渠道,它的便捷和高效性在枫滋味的销售过程中体现的淋漓尽致。
目前枫滋味在国内的销售情况非常好,许多用户反馈说“吃出了小时候的味道”,还有不少用户是重复购买。食品是刚需,特别是对于中国的消费者来说,食品的安全问题是个大痛点,而枫滋味恰好抓住了这个痛点,同时也赶上了跨境电商的机遇,自贸区的开发打破了跨境交易的壁垒,而微信则提供了一个电商营销的平台。对于许多习惯了在朋友圈中简单粗暴式营销的微商而言,十分有必要从枫滋味这个案例中学习一些转型的经验,想与他们合作的朋友可以加其负责人Henry的微信:C12956250
“一个好产品,一定要在消费者之间建立足够的信任,通过微信公众号推送图文等方式树立品牌形象和知名度,消费者就会对品牌产生信任,之后销售便水到渠成。”傅林谦如此总结到自己在微店运营上的经验。
跨境电商是整个电商行业的发展趋势,同样也是众多面临转型的微商的机遇,傅林谦能够将加拿大的零食卖到中国来,微商们是否也应该想办法把中国的零食卖到国外去?
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。




