懂时尚 靠粉丝生存 买手们正改变海淘行业
2017-05-08 139
在成为专职买手之前,他曾在洛杉矶大学教书,抽空做做代购。因为他是生化专业的博士,很多人找他代购保健品。但他代购量最大的并不是保健品,而是各种名牌包。当时他的弟弟已经在国内做起了德国和美国的代购业务。凭借地理优势,牛哥几乎没怎么费劲就积累了不少客户。
那时还没有像洋码头这样的买手平台,接单主要依靠微信,周末去扫货时就在朋友圈直播,有人下订单当场就买下。牛哥做代购比较实在,靠着口碑相传客户也越来越多。
通过微信代购这种模式差不多已经算是网络代购的第二阶段,更早期的代购主要集中在淘宝平台上的小规模商铺。他们会把某一国的热卖商品图片放在店铺内,有了订单之后再找当地的留学生或者亲戚、朋友去采购。
但这两种方式有一个共同的特点,想要把商品从国外寄回国内,要么为节省运费采用拼箱再回国分发的方式,要么采购到一定量发DHL、联邦等直邮快递,否则就需要支付价格不菲的邮费。
牛哥是幸运的。在他做代购的3年时间里,刚好也是国内海淘产业从起步到全速发展的过程。有越来越多像牛哥一样的人,从利用业余时间帮人买买东西转变为以此为生的专职买手,在他们背后开始有国内公司搭建信誉和销售平台,面对的顾客不再是朋友圈,而是整个中国有意愿购买海外商品的人。
牛哥第一次在洋码头上做直播代购,整整8小时,连上厕所的时间都没有,商品刚上架不到3分钟就被抢空。无奈他只能蹲在奥特莱斯附近一边上架一边接单,有订单立马去采购。
国内强大的消费购买力是他始料未及的,特别是在连美国人都疯狂抢购的黑色星期五。由于准备不足,前年黑五牛哥排了一个通宵下来也没抢到多少便宜东西,最多比平时便宜10%,这也是普通美国民众或一半游客能享受到的折扣。经过一年的沉淀,他和往来的专柜销售建立了良好的关系,基本货源有限的品牌折扣商品提前一到两天就能知道款式和数量,这样可以有针对性的进行抢购和部署。
因为限购,要抢到足够多的好货需要多个人一起去战斗。尽管辛苦,但2014年黑五前后的销量和利润已经足够养活他大半年了。要知道,美国零售业每年11月份到次年1月的销售额,几乎能占到全年销售额的90%。
通过代购,牛哥也结识了更多美国各地的代购,有时大家会飞来飞去见面一起扫货或者聚会。代购分很多种,学生族尽管不少但会以学业为主;主力军主要是家庭主妇,她们家庭里一方有稳定收入,比如丈夫做IT类工作,另一半就索性做代购,时间自由带孩子也方便。还有一部分会把代购当事业来做,开公司、建物流、做贸易。
在牛哥眼里,代购说到底就是一种贸易,把中美有差价的东西从美国出口到中国,卖给国内有需求的消费者。只是互联网的发展让牛哥这样的个体户也有资本做贸易。他相信,随着网购、关税等一系列环节更加规范化后,代购这行只会越来越火。
不过也有一些人因为竞争激烈而坚持不下去,想赚更多的钱不仅要有强大的商场人脉和情报网,还得拼眼光、拼智慧。需要知道哪一季什么东西最好卖,哪些东西国内也有但美国卖得更便宜,还有哪些是国内还没有火,但在未来一段时间有可能走红的好东西。此外,还得学会如何在店内偷偷拍照,不被商家列入黑名单。
除了这些斗智斗勇的事情,买手还需要有一副好身板。通常牛哥代购的一天是这样的:
早上7点多起来看手机,回客服留言,交接,查看需要采购的东西。吃完早饭、遛个狗,然后打包到中午。简单吃个午饭,1点左右出门送货。到达物流仓库后搬箱子出货,半个小时搞定。紧接着,再去商场补货,差不多采购到下午6点回家。女朋友放学后,接上她一起去另外一个专卖店补货、拍照、上新,一直到商场9点关门。吃个晚饭,晚上10点到家,女朋友负责整理货物、回留言、直播,他则做做帐、看看时尚论坛等等。然后到12点左右继续打包,一般到2点左右睡觉。每天忙忙碌碌,睁眼闭眼都在看手机。
尽管很忙很累,但一有时间牛哥就会和女朋友到处旅游。他的计划是,等女朋友毕业后由她来接手代购做买手,自己则重新回到大学教书。
另一位买手Tony 2014年辞去了IT工程师的工作,和他在美国攻读会计专业的女友Corrina一起在洋码头上成立了他们的买手品牌,算是该平台上美国站代购规模排在前列的买手,并且有了自己的团队。
去年他们也曾参加过黑五的扫货直播,但没想到今年会如此疯狂。
从黑五第一天开始,订单量很快突破百万,比去年至少翻了3倍,刷新了他们做买手以来的单日销售纪录。一边是买家不曾间断的留言,一边要指挥国内客服回复接单,同时还要随时检查仓库的库存、整理要补货的商品清单。他们的两只手因为不停的打包而红肿,但是堆积如山的商品都在那里等着他们发货,根本停下来。
一个月前Tony他们已经开始准备,但是还是忙不过来,销售、采购、发货,所有环节连轴转。原本Tony和女友计划在今年结婚生子,考虑再三决定延后这个计划,好把更多精力放在黑五上。
他们先是在波士顿附近租了一间面积不小的仓库,接着增加了国内的客服人员、海外仓库管理和打包人员,但采购环节坚持自己来做。
由于备货需要大量资金,Tony和Corrina只能到处去借钱,他们几乎借遍了所有国内外认识的亲戚和朋友,最终凑到了近千万的货款。从黑五期间的收获来看,Tony觉得这些付出是值得的。直播前三天为黑五提前备的货便已销售一空。
中国消费者对海外商品的熟悉程度和接受度远远超过Tony的预期,对更加小众、有情调的品牌和商品需求越来越大。黑五期间,他们特意推出了一些美国当下比较火爆的时尚品牌,例如Canada Goose的羽绒服、Stuart Weitzman的靴子、Franco Moschino、3.1 Phillip Lim的包包等等,反响都不错。像卖的最好的Canada Goose的羽绒服,单价在5000元以上。
还有一些买家希望特别采购一些品牌和款式,这都给Tony他们信心,认为自己的买手事业处在一个新起点:国内消费者的消费水准和意识已经不仅仅停留在一些传统的美国二线品牌商,对那些最时尚、前沿的品牌有了更强的消费能力。
伴随消费需求的转变,对代购的要求也发生了不小的变化。Tony说,淘宝时代,代购基本停留在低客单价的爆款产品走量上,商品同质化比较严重,现在买手们则需要有独特鲜明的消费理念、比较熟练地业务功底,对时尚要有敏锐地嗅觉。
Tony和Corrina也像牛哥一样,每年都会去不同的城市旅行。除了游玩,还会顺便考察当地的市场,找一些特色商品,结识当地的销售人员。销售和区域经理认识的越多,大批量以低成本进货的可能性越高。
例如很多品牌在黑五之前就陆续打折,大部分商品的款式库存充足,买手们需要从这时开始备货。美国各个州之间消费税的不同导致折扣力度也不同,一款Ferragamo经典款的蝴蝶结平底鞋,纽约最低199美元能拿下,但在免税州的折扣价一般是299美元,不打折时要300美元。如果在其他州,则还要交6%—15%不等的消费税。买手能力的差别便体现在通过自己累积的渠道和人脉,以“最好”的折扣拿下最受欢迎的商品。
不过买手能力是一方面,能和店员经理拿到折扣的底气则来自于国内客户的大量需求。一些美国的销售为了方便和买手联系,特意下载了微信加好友,Tony觉得每次和他们在微信上聊天都有一种中国互联网改变世界的感觉。
回想当初自己辞职创业做买手时,Tony的父母极力反对,不理解他为什么会放弃美国大公司的工作和稳定的生活,投身一个在当时看来并不太明朗的行业。这种长辈眼中“不务正业”,恰恰是Tony他们认为有个性、敢于变革的象征。
Tony的梦想是在波士顿开一家属于自己的精品店,现在这个梦想已初具雏形。
这些买手梦的实现很大程度上依赖代购的野蛮生长和跨境电商的迅速扩张。曾经让很多人提前享受到海外购物乐趣的传统代购,正在因为制假产业链、偷税漏税、虚假营销、炒作爆款商品等问题遭遇信任危机。
新兴的海淘买手们正在重新改变人们对这个行当的看法,他们就像蚂蚁搬家一样,分布在世界各地,将各种各样的商品发回中国。买手婷妈觉得,像他们这样的买手没有必要造假,这个行当靠粉丝在生存,一旦造假必不能长久,况且在国外造假违法的成本太高。
除了洋码头,国内也涌现出更多不同模式的买手平台,有专攻时尚的、专攻新奇商品的等等,每家发展都各具特色。在未来,这些平台或许将对买手们展开激烈地争夺战。
圣诞节已经来临,买手们又有得忙了!
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。