Lily：浅谈进口跨境电商海外供应链的现状
2017-09-11 157
Lily说：“2015年大家都说是跨境电商的元年，无论从国家政策的角度，市场的热度，还是资本的追捧来讲，这是当之无愧的。目前进口跨境电商的模式从最初的个人代购的雏形，逐步发展到了B2B的方式；从全品类的跨境电商平台到细分类的垂直电商的平台来；个人代购还是以C2C的模式来依附于各大平台里，而且跨境进口电商最初的一个起爆点母婴，到现在母婴市场也是各大大佬们的必争之地，由最初的蓝海已经逐渐变成了红海。从标品和爆品和货源之争来看，目前都集中在大概不超过500个SKU之间。随着“双11”的到来，基本上各大平台都已经在派人去全世界去囤货。供应链的这个问题也渐渐地沉浮上了平台，大家都在寻找怎么样寻找一个稳定的供应链。”
Lily进一步分析了目前情况：“从北美的市场来看，货品的海外供应链有两个方面，一个是零散，目前市场上零散的货源主要来源于原来的个人代购，他们去零售店扫货，而这个零散还包括另一个，就是所谓的大量的海外公司的地毯式扫货。在海外有一个专业的名词叫做：神医和护士，小护士到处扫货，然后专卖给大卖家（神医）。另一方面整的角度，比较有能力的公司在海外自建自己的公司，通过取得海外品牌方的资质或者说是商权，开始批发的进货。这种方式目前来讲其实做的还是比较少，因为它的门槛比较高。北美市场和中国市场不太一样，中国市场批发商会进很多的货，给最低的价格。北美市场则是看重这个公司在北美多少年，交税情况，资质情况，货品卖给你之后，能不能保证在它的价格体系里去卖，卖到什么市场。如果你告诉他，我批发卖到中国很多，他是不会高兴的。海外的品牌方不喜欢，你买了它的产品，它不知道你卖到哪里。你卖到中国去之后，价格不受它控制，你不去遵守北美市场的体系。对品牌形象是有受损。很多自建公司在海外最初的时候可能三四个月可以进到很多货，但是三四个月以后进不到。这样的情况就导致了整的进货里面还有另外一种方式，就是去海外的有能力进货的公司再去买他们的货，他们有办法拿到一些批发货，现在国内的大买家再去找他们，给一点百分点的利润，然后把这个货再批发过来，这个应该是现在目前最主要的一个货品来源。它的缺点也就显而易见了，不可控，不稳定。对于大的批发来讲，也不稳定，随时面临着品牌商可能把你的账号取消的危险。所以受限的地方很多，有非常多的短板，而且也缺少监控。如果我找一百个“护士”给我买货，这些货从哪里来，到底有没有假货在里面，其实很多大的“神医”是没有办法控制的。”
她说，“传统的中国总代理和现有的跨境的模式之间的有一个冲突，传统的总代理可能是经过很多模式，把货物买下来，然后再进口，然后再层层的分销代理。这中间时间比较长，对于资金的压力也比较大，同时各种税率进来之后，各种成本加起来，一定会导致价格偏高。所以消费者是越来越不买账，尤其是跨境平台有了以后更是不买账了。那么进口跨境如何跟传统的中国总代理结合呢？要谈到进口跨境的优点，当然是成本降低，因为把中国的层层代理去掉了，基本上是直接从品牌方到消费者。然后，进口跨境这一块又可以直接和各大平台和渠道合作，这样就减少了很多的成本，比如时间成本，可以同时在各大平台和渠道爆发，把品牌在中国做起来的时间点就缩短了。”
从平台目前来看，“C2C洋码头做的比较好，已经做了卖家抱团的策略，最好的办法就是把卖家抱团起来，价格上更加的便宜，对平台来讲更有竞争力的。如果“双11”来了，大家都开始卖爆品了，没有货就要买下来，这样可以控制自己有货卖；再是控制货源是正品。另外就是天猫，天猫国际的品牌引入战略其实非常好。对于美国的品牌来讲或者海外的品牌很想进入中国，他们有很多的考量，担心品牌运营商是否遵循的品牌理念，消费者信任问题。它们除了销售量之外，更看重于怎么样找到一个更正统的渠道。天猫国际在这一块做了直接引入品牌战略，直接把国外的品牌引入到他的平台上，通过第三方的TP公司做落地运营的工作，其实就是把国外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中国市场。中国消费者不信任品牌，或者不信任C端买到的货品，但是他们信任国外的品牌方，只要把国外的品牌方的信任度直接移植到天猫国际上，这样天猫国际的品牌的信任度也就高了。”
再从品类分析，“平台除了现有的标品和爆品之外，都不愿意尝试新品，因为尝试新品的代价太高了，有GMV的要求，从进货采销来讲，对爆品是没有压力的。但是实际上跨境电商从进口来讲，存在渠道小，知名度在中国市场不够高问题。怎样把好的比较优质的，国内人不熟知的国外的产品能够引进来，把供应链做好。”
谈完供应链，Lily进一步分析物流，“目前来讲，还是国外直邮加上保税仓的方式。国外直邮的方式被大量的C2C的卖家所采用，以前一般都集中在奢侈品和美妆类目，而现在海外仓也为很多大的卖家提供服务。比如他们一下子有5千瓶保健品，如果全部运到国内来可能面临着保质期和市场消费无法控制的情况，他们就会选择海外仓，其实是逆向的。出口有出口的海外仓，进口有进口的海外仓。”
最后Lily说，“市面上对供应链问题很多，值得一提的是有一些比较优秀的跨境的从业人员已经开始在创建进口货源的供销平台，也可以在供销平台上直接进货，就是把国外的货品放到平台上，小的商家去批发，主要的下游部分就是小分销商和淘宝店主。但是这个模式也存在一个问题，就是怎么样保证货源的真实性。货源都是通过零和整来整合。是否是正品和把控上都是有缺失的，这是供销平台的一个短板。”（整理/雨果网 李宇航）
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离，或许只差一只马鞍包”，最近斜挎的迷你包确实很火，于是开始长草，知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包，但是作为普通工薪员工一枚，价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价，最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子，创立于上世纪80年代，经营时间也不算太长，所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号，具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装，配上湖蓝色马鞍包，在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了，内包装是塑料袋，刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色，更接近于灰蓝色，有色差。本人更喜欢亮丽的颜色，在冬日看着也能提神，算是失策了。 打开包盖，里面有防尘袋，还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包，整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋，妥妥滴。 品牌商标正面：蛇形LOGO，品牌名，还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示，以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势，连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家，只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望：纹路比较清晰，质地比较细密，没有杂点，细看起来有细小毛孔，整体看起来还算是真皮质感。 闻：包包基本上没有异味。 摸：手感柔韧，略微带一点点硬的赶脚；厚度比较均匀；用力按下去，会有向心的皱纹；皮质比较紧密，不知道耐不耐磨。 量：掂量一下，虽然只有15x16x5cm的体积，但是净重大概有一斤。 极简接头，不知道结实与否。 极简环扣，如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的，本人身高160CM，没有大长腿，即使调节到最短长度，包身直达大腿，整个视线往下拉。迷你包的长度，最好是卡在胯骨处比较好，才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实，如果再细薄轻巧一点，更能衬托肩部、胸部和腰部曲线，夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋，皮绳扣上后，包盖还是有一定的活动空间，和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实，将包包前中后三部分缝合在一起，虽然有文艺感，但是在防水方面绝对有欠缺，水可以透过缝线空隙进入包内，下雨或者是到河边湖边海边水多的地方，佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体，可以单独直立，但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限，一个爱疯，一瓶香水，一个粉饼，一管口红，一串钥匙，就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性，迷你包实用性还是差了点，顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装，加送258克，6大功效 平时吃水果的时候，总担心水果表层有农药、果蜡和细菌，吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的，最近听说贝壳粉清洁水果特别好，特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢，有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果，都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果，并用筷子充分搅拌，使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形： 五分钟之后，经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果，依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大，但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少，没有刮出果蜡来，水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果，果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形：韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味；韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀，上面浮着果蜡油脂；立白洗洁精水溶液泡沫较多，香味较重。 综合比较一下整个实验的效果，如下图： 另外，不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词，因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污，为了解决这个疑惑，特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌，静置5分钟之后的情形，没有油污出现，充分说明：贝壳粉本身不会产生油污，油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层，贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食？ - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月，可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA，遇高温容易分解出环境激素，对宝宝健康不太好；玻璃或者陶瓷的容易打碎，不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的，她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品，用起来还不错，所以率先在喜地上找，还真有，和其他网站比了一下价，价格是最便宜的，于是迅速入手。 开箱照，右上角有“BPA FREE”的标志，表明不含双酚A，不会影响宝宝健康；透视设计，可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧，有产品韩文简介，和平台商标。 揭盖之后，不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识，vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团，整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等，并通过美国FDA的认证，是名副其实的环保品牌。 小盆友，排排坐，从左至右，上排依次为：不锈钢过滤网，研磨碗+研磨棒+汤匙，碗盖；下排依次为：方形碎食层，榨汁层，条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅，看着比较舒服，给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时，很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具，宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成，无污染，不含BPA、石油基、酒精、二噁英，不含生长激素，即使加入滚烫开水或粥，也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具，可在泥土中生物降解，丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢？下面是宝贝详情页里的比较图，这里要补充一句，虽然耐热，但是也不能接近火源或直接放在火上加热，放在微波炉或者洗碗机里，不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗，套装的核心组成部分，其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然，带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致，中间有方便揭拿的内凹把手，还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实，拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹，方便把食物磨碎，并且防滑，木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯，木棒在碗底很好用力，一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥，直接就可以用汤匙喂给宝宝吃，也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面，像一个大檐帽，粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面，立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里，便于收纳。 正面放好榨柠檬，原先以为要用很大的劲，但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中，但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网，不锈钢丝细密而牢固，过滤果渣很方。 方形碎食层正面，方形漏洞边沿呈锯齿状，便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感，碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻，便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面，锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉，因为香蕉有点黏，用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水，宝宝就可以吃了。 全套收纳效果，不占地。 把榨汁层取出来后，是不是更协调呢？
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的，是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲，是一把舀汤不漏的汤勺，是一把舀汤尽漏的漏勺，还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房，锅碗瓢盆总是很拥挤，有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间，那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅，正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具，说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌，材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内，只好信手在网上淘，有家进口电商居然有货，于是立马下了单。 到货后，拆开外包装，便看到了产品原包装，简洁安全，整体感觉比较清爽悦目。 打开包装，整套厨具存放也比较简单，挂架竖直的放在包装盒里，4个勺子用塑料细心的包好，并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞，一一取出来时，所有部件的手柄都很好把握，不滑手，掂量掂量很有分量，就知道是上好的材质。将它们摆挂好，和整个厨房很配的赶脚！ 这么多件厨具，以我以往的经验，要占不少地方，一大把插在筷箸里，七摇八歪，一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法，挂起来！饱满的轮廓，圆滑的边缘，时尚美观，简洁实用。更重要的是，它的底座，长13.8cm，宽才8.5cm,不占地，可以放置在厨房的任何角落，取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过，有些挂的不牢，弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的，因为挂杆的圆头设计，挂口不会轻易滑落，所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质，坚固耐用，挂架不会轻易受腐；整套都采用了镜面抛光工艺处理，放在哪里都是铮亮发光的，品质感杠杠滴，灰常好看耶！看看这些小可爱，闪得全世界都看到了！ 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成，流线型防滑设计，方便实用，隔热效果好，不烫手。而且握在手中很舒服，还不容易滑落哟！ 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样，要更加平直些，开始看到的时候，我以为不会比传统煎铲好用，但是放在锅里模拟炒菜时，才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体，还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁，汤勺在使用时可以一滴不漏，有效的防止汤汁流动和淋出，避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细，保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起，能够顺利的捞起滑溜溜的面条，底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。
