Lily：浅谈进口跨境电商海外供应链的现状
2017-09-11 146
Lily说：“2015年大家都说是跨境电商的元年，无论从国家政策的角度，市场的热度，还是资本的追捧来讲，这是当之无愧的。目前进口跨境电商的模式从最初的个人代购的雏形，逐步发展到了B2B的方式；从全品类的跨境电商平台到细分类的垂直电商的平台来；个人代购还是以C2C的模式来依附于各大平台里，而且跨境进口电商最初的一个起爆点母婴，到现在母婴市场也是各大大佬们的必争之地，由最初的蓝海已经逐渐变成了红海。从标品和爆品和货源之争来看，目前都集中在大概不超过500个SKU之间。随着“双11”的到来，基本上各大平台都已经在派人去全世界去囤货。供应链的这个问题也渐渐地沉浮上了平台，大家都在寻找怎么样寻找一个稳定的供应链。”
Lily进一步分析了目前情况：“从北美的市场来看，货品的海外供应链有两个方面，一个是零散，目前市场上零散的货源主要来源于原来的个人代购，他们去零售店扫货，而这个零散还包括另一个，就是所谓的大量的海外公司的地毯式扫货。在海外有一个专业的名词叫做：神医和护士，小护士到处扫货，然后专卖给大卖家（神医）。另一方面整的角度，比较有能力的公司在海外自建自己的公司，通过取得海外品牌方的资质或者说是商权，开始批发的进货。这种方式目前来讲其实做的还是比较少，因为它的门槛比较高。北美市场和中国市场不太一样，中国市场批发商会进很多的货，给最低的价格。北美市场则是看重这个公司在北美多少年，交税情况，资质情况，货品卖给你之后，能不能保证在它的价格体系里去卖，卖到什么市场。如果你告诉他，我批发卖到中国很多，他是不会高兴的。海外的品牌方不喜欢，你买了它的产品，它不知道你卖到哪里。你卖到中国去之后，价格不受它控制，你不去遵守北美市场的体系。对品牌形象是有受损。很多自建公司在海外最初的时候可能三四个月可以进到很多货，但是三四个月以后进不到。这样的情况就导致了整的进货里面还有另外一种方式，就是去海外的有能力进货的公司再去买他们的货，他们有办法拿到一些批发货，现在国内的大买家再去找他们，给一点百分点的利润，然后把这个货再批发过来，这个应该是现在目前最主要的一个货品来源。它的缺点也就显而易见了，不可控，不稳定。对于大的批发来讲，也不稳定，随时面临着品牌商可能把你的账号取消的危险。所以受限的地方很多，有非常多的短板，而且也缺少监控。如果我找一百个“护士”给我买货，这些货从哪里来，到底有没有假货在里面，其实很多大的“神医”是没有办法控制的。”
她说，“传统的中国总代理和现有的跨境的模式之间的有一个冲突，传统的总代理可能是经过很多模式，把货物买下来，然后再进口，然后再层层的分销代理。这中间时间比较长，对于资金的压力也比较大，同时各种税率进来之后，各种成本加起来，一定会导致价格偏高。所以消费者是越来越不买账，尤其是跨境平台有了以后更是不买账了。那么进口跨境如何跟传统的中国总代理结合呢？要谈到进口跨境的优点，当然是成本降低，因为把中国的层层代理去掉了，基本上是直接从品牌方到消费者。然后，进口跨境这一块又可以直接和各大平台和渠道合作，这样就减少了很多的成本，比如时间成本，可以同时在各大平台和渠道爆发，把品牌在中国做起来的时间点就缩短了。”
从平台目前来看，“C2C洋码头做的比较好，已经做了卖家抱团的策略，最好的办法就是把卖家抱团起来，价格上更加的便宜，对平台来讲更有竞争力的。如果“双11”来了，大家都开始卖爆品了，没有货就要买下来，这样可以控制自己有货卖；再是控制货源是正品。另外就是天猫，天猫国际的品牌引入战略其实非常好。对于美国的品牌来讲或者海外的品牌很想进入中国，他们有很多的考量，担心品牌运营商是否遵循的品牌理念，消费者信任问题。它们除了销售量之外，更看重于怎么样找到一个更正统的渠道。天猫国际在这一块做了直接引入品牌战略，直接把国外的品牌引入到他的平台上，通过第三方的TP公司做落地运营的工作，其实就是把国外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中国市场。中国消费者不信任品牌，或者不信任C端买到的货品，但是他们信任国外的品牌方，只要把国外的品牌方的信任度直接移植到天猫国际上，这样天猫国际的品牌的信任度也就高了。”
再从品类分析，“平台除了现有的标品和爆品之外，都不愿意尝试新品，因为尝试新品的代价太高了，有GMV的要求，从进货采销来讲，对爆品是没有压力的。但是实际上跨境电商从进口来讲，存在渠道小，知名度在中国市场不够高问题。怎样把好的比较优质的，国内人不熟知的国外的产品能够引进来，把供应链做好。”
谈完供应链，Lily进一步分析物流，“目前来讲，还是国外直邮加上保税仓的方式。国外直邮的方式被大量的C2C的卖家所采用，以前一般都集中在奢侈品和美妆类目，而现在海外仓也为很多大的卖家提供服务。比如他们一下子有5千瓶保健品，如果全部运到国内来可能面临着保质期和市场消费无法控制的情况，他们就会选择海外仓，其实是逆向的。出口有出口的海外仓，进口有进口的海外仓。”
最后Lily说，“市面上对供应链问题很多，值得一提的是有一些比较优秀的跨境的从业人员已经开始在创建进口货源的供销平台，也可以在供销平台上直接进货，就是把国外的货品放到平台上，小的商家去批发，主要的下游部分就是小分销商和淘宝店主。但是这个模式也存在一个问题，就是怎么样保证货源的真实性。货源都是通过零和整来整合。是否是正品和把控上都是有缺失的，这是供销平台的一个短板。”（整理/雨果网 李宇航）
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来，薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久，可以追溯到古希腊，人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕？ 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助你放松身心，缓解焦虑和疲劳，快速入眠，免受蚊虫打扰，体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来，薰衣草也是爱，情感，纯洁，长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意，这样一款薰衣草枕头，你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：薰衣草枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压，尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 调理肤质：薰衣草的芳香平缓神经紧张，促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉，避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫：薰衣草的香味可以驱除蚊虫，让你免受蚊虫叮咬，安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价，而且售完缺货 国内海淘的链接：
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给小朋友童话般幸福，宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产，经过6级水处理技术，萃取天然植物成分，天然无刺激，给肌肤最好的呵护，通过了在新加坡，香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测，是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念：从孩子的安全和健康出发，致力于生产最高质量的湿巾，保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤，给孩子最贴心的呵护，给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源，富含天然矿物质，时刻补充宝宝流失矿物质，保护孩子柔嫩肌肤，给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质，具有一定抗菌作用，防止细菌感染，保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前，据文献记载，公元1444年3月2日，朝鲜世宗大王曾亲临此地，逗留60天，用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素，有治疗眼部感染和皮肤病的功效，和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术，保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源； 德国研发布料制作工艺，天然加厚无纺布； 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物，植物配方安全放心，给肌肤来自大自然的保护； 采用Interfold包装方式，抽取不断裂，不连张，使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司，专注湿巾生产，公司集湿巾生产、推广、销售于一体，旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌，都在韩国市场广受欢迎。 明星产品，韩国很多实体店内都有得卖： 生产车间设有专业的微生物研究室，进行有害微生物检测，保证产品的安全无污染；运用高科技自动化系统，保证湿巾生产的每一步都卫生安全，精心制作。 国内海淘的链接：
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日本茶文化经典：京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道，传到日本后，自成一格，一期一会，产生日本特有的茶道文化，当然搭配著的也会有喝茶的道具，越来越讲究，尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧， 源自日本文化古都 京都，具有浓郁的日本风情，自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入，京都的陶工们吸收众家所长，创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶，是京都陶瓷的总称，以京都一千二百年的历史和传统为背景，在得天独厚的文化环境中培养起来，是京都城市个性的表现，也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本，京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样，质地细腻，色彩和谐，美丽雅致，具有美观的造型和高超的烧制技术，制造的产品种类繁多，深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉，每一步都是纯手工制作，深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹，表现手法多样、画法细腻、釉色丰富，是京都手工艺人智慧的结晶，独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都，日本传统古城，拥有许多窑，画室和清水制品。 京都五条坂，清水烧的发源地，这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺，用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品，坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来，始终秉持京都瓷器的新颖和独创性，并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前，请泡在温水中让他吸收水分以后使用，才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上，瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用，以防受损，微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性，因此如果茶预留在壶中，容易发霉。 使用后，请用清水清洗，干燥后再收起来，最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。
