为何进口纸尿裤总是成为电商价格战的弹药or炮灰?
2017-06-20 181
离2015年“双十一”大促还有一个多月的时间,各大电商平台纸尿裤大战已经开始预热。如苏宁旗下红孩子商城已打出“纸尿裤双十一等你来,大牌纸尿裤买1送1原品”等广告语。
各大主流电商平台,天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等也纷纷针对母婴用品展开促销,纸尿裤则竞争激烈。
这些电商网站纷纷打出诱人的价格:“68元起”、“0.7元/片”、“备货5亿”、“补贴1亿”、“400个集装箱”等。
弹药还是炮灰
这距离上一轮纸尿裤价格战仅半年时间。2015年2月,洋码头率先表态推出“辣妈砍价团”,发动纸尿裤大促活动;3月,蜜芽宝贝则以“5亿备货的规模,加上1亿元的用户补贴”跟进进口纸尿裤“价格战”;网易旗下的考拉海购3月也加入启动“纸尿裤狂欢节”,称在确保正品的前提下价格做到全网最低。
“既然价格战不可避免,何不马上开始?”蜜芽宝贝CEO刘楠在2015年初就当机立断做出决策,纸尿裤不仅要打价格战,而且要持续打,2015年全年不要利润。她认为,价格战是电商竞争最有力的手段,“打起来才能知道谁在‘裸泳’”。彼时,蜜芽宝贝已宣布获得C轮6000万美元融资。
“纸尿裤是婴童市场四大核心品类之一(其他三类是奶粉、童装和玩具),资本的追捧提供了充足的‘弹药’补贴用户,海外直邮以及国内保税的跨境电商形式成为强有力的供应链体系,是一些母婴平台能开打价格战的原因。”萌宝派运营总监张祎对记者表示。
而婴童平台主打纸尿裤价格战,靠资本弹药补贴消费者另一个重要的目的是用促销导流量,张祎认为,相比而言,一包纸尿裤的单包价格更低,可能低至几十元,而一瓶奶粉可能需要200~400元不等,商家补贴导流的成本更高。
另一位婴童业内人士透露,低价纸尿裤不排除有水货、假货充斥其中,而纸尿裤成为电商母婴品类促销首选的另一原因是,其为母婴品类中最大的易耗品之一,每个低龄宝宝一天平均要用上5~6片,消费者购买频次高;相比而言,奶粉虽然也是易耗品,但对于一些电商来说,奶粉假货风险更大、管控更严,而婴童洗护用品购买频次则相对低很多。
不过也有业内人士认为,以纸尿裤作为母婴细分品类商品,虽消费频次较高,但其目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,仅依靠价格战很难提升用户黏性,因此采用以纸尿裤价格战拓展市场的方式所能起到的作用非常有限。
利润空间有多少
纸尿裤品牌方对电商低价促销是怎样的态度呢?如此低价促销,母婴电商还有利润空间吗?
记者了解到,多数纸尿裤的品牌方虽不满低价促销扰乱国内经销体系,却也无可奈何。
对于如何看待母婴行业网站或跨境电商上的低价促销,花王中国一位内部人士表示,不对非官方渠道销售的产品做出评价,“也曾有消费者对纸尿裤等商品信息的真假存有疑虑,通过客服电话反映。因此我们建议消费者为了维护自己的权利,在官方渠道购买相关产品”。
上述人士告诉记者,花王“妙而舒”目前在中国的官方销售渠道主要有三种,第一是通过国际KA大卖场直销,第二是通过上海家化这样的代理商,通过母婴店渠道代销;第三是通过电商渠道,其天猫旗舰店目前增长快速。
但是种种原因导致的纸尿裤内外价差也给了跨境电商理论上的利润空间。
据了解,通过一般贸易进口的纸尿裤,一路漂洋过海通过层层代理商,加上物流及关税,一包日本超市售价70元的纸尿裤在中国超市售价至少会在100元以上,这样的价格显然没有优势。
而一些母婴平台通过与保税区供应商合作,商品从保税区直接发货。这种跨境电商模式,海关只收取行邮税,不收关税。即使目前进口母婴产品关税进行了下调,但是从跨境电商进来的商品价格依然要比一般贸易进口的便宜。
但一位婴童业内人士向记者透露,大多数母婴电商的品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类,由于中间复杂的经销关系层层加价和价格竞争,电商领域平均毛利只有3%左右。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。