雨果论坛No.9:改变思维做跨境电商,要有试错的勇气
2017-08-18 185
新市场、新平台、新动作,要敢于试错
来自ESG集团的中国区商务总监Christinel带来了“中国制造”如何立足全球网购市场的分享。她表示,随着互联网全球化的进程不断加快,传统零售及制造业面临着巨大的冲击,转型已经迫在眉睫。“2013年可能多数人还在深挖俄罗斯和南美,但接下来大家需要改变下方向,因为东南亚的电商土壤也很肥沃。”
据悉,目前东南亚市场存在着不少的机会,比如包括网络方便的宏观环境,移动电子商务星期,消费者对网上购物的依赖等。相关数据统计,东南亚是一个即将推出的移动先行市场,目前智能手机的普及率仅占23%,只能手机即将迎来快速发展期。可以说,现在的东南亚电商市场就像2008年的中国,有着无限大的机遇。
Christinel表示,目前Lazada是东南亚最大的商城,Qoo10是新加坡最大电子商务平台。Lazada的优势品类包括home&Living、travel、sport、fashion、outdoor、automotive;Qoo10的7大主品类下细分到100多个子分类,其中digital、fashion、beauty是该平台的强势品类。
为了助力中国卖家更好地货销全球,简化运营环节,让更多的时间专注于产品上,ESG集团还在现场介绍了他们的跨境电商加速器“WE+”,从平台、促销资源、物流、代运营、到支付、培训和金融等一站式服务卖家。
众所周知,“中国制造”产品一直以“物美价廉”定位于海外市场。品牌化的道路尽管一直在倡导却仍旧不好走。嵊州市恒丰工艺品有限公司总经理操叶安表示,出口外贸的减少,让传统企业不得不另谋渠道增加产品在世界上的一个定价权。跨境电商其实可以从产品和品牌的定位去帮助企业做一个规划,而这个规划是低成本的且更为有效。“很多人都在聊如何打造爆款,其实产品在打造的初期就注定了其是否能成为爆款,而运营只是将其优势扩大化。因此,如果你是做OEM的,就更应该花点心思,改变点思维,毕竟你更了解海外的受众群体,可以通过自己的渠道创建品牌。”他说,“另外,你要根据自己的产品去定位市场,选择平台,然后尽量降低物流成本。不过总的来说,跨境电商的利润总体来说还是比传统电商高。”
传统企业面临转型,那么运营思维也需要做一定的调整。四海商舟华东区总经理Mark在现场分享了他的“快与慢”的经验谈。他表示,现在不少传统制造业虽然说着要转型做跨境电商,但思维仍旧被固化,只看到“量”,除了产品优势外,其他什么都不懂,还停留在用传统贸易的思维去进行跨境电商的备货。
“有些东西线下卖得好不一定线上就OK,因此不要过快地就去定义什么东西必然是会热销。”他说,“另外,大家也不要太慢。比如在物流方面。虽然第一年我们亏了1万多美金,但我们从市场反馈中了解到什么好卖,因此第二年我们就大幅盈利了。大家要有自己的节奏感,该去做试错的时候就不要太多的考虑费用,小批量测试可能你的物流及生产成本高,但却可以获得有效的市场数据。”
大促也要上新款,品牌全球化还需独立站
众所周知,每年的11-12月是跨境电商的销售旺季,在下午的对话分享中,围绕着“跨境电商如何引流,突破原有的订单瓶颈”的主题,对于促销季的订单提升有一定的帮助。分享嘉宾eBay卖家姚子文表示,关于单量的提升,很多人都会关注在总体单量上,其实更应该精看你的每个SKU的单量。通过SKU单量的提升情况才能了解该SKU是否具有市场。
关于速卖通“双11”大促的准备工作,速卖通卖家张峰表示,大促期间的流量会很多,但由于是参加大促,上选的产品利润会很低。因此如何提升这些流量的转化率呢?上选新品。另外,今年的无线端也很重要,在此方面的广告投入也很多,所以也值得卖家重视。张峰说:“建议卖家优化产品的主图,清晰度(像素)是最基础的,因此像素要高,才能被选中。”关于如何平衡利润率和单量,张峰表示,如果要两种都有增长,那么依靠品牌是重要手段。
亚马逊卖家孙亦青在定制高级婚纱品类上很有造诣,他说在亚马逊上走精品化道路方面,由于他们是高级定制,很多环节都是需要跟客户沟通的。很多卖家可能只是在尺码方面进行确认,其实他们更精细化。“领型、胸型、拖尾、拉链、绑带等等,任何东西都可以作出改变。我们希望给客户提供的是更个性化的这种服务。”关于自主站的问题,他认为不仅要做,而且要做全语种,覆盖全球。“未来跨境电商可能真正能够成就大卖的一定是自己的平台,而不是第三方平台,我永远把第三方平台作为自己起步和发展的一个手段而已,我一定要做的肯定是自己的东西,这是我的宗旨。未来我的品牌要到全球,不可能说依靠亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网,这个是不现实的。如果是这样的话,那你仅仅是个卖家,仅仅是个卖货的。我们要做的是真正有一天能够拍着胸脯说我们做的是自己的东西,做的是自己的品牌,做的是真正实现从中国制造到中国创造,这是我毕生的一个梦想。”
近段时间,依靠婚纱品类起家的“兰亭集势”遭遇钱荒危机。关于中小企业如何去突破婚纱品类市场,敦煌网大卖苏州贝宝公司创始人田昊麟认为,在平台上创业还是有可能,理论上来说小卖家的整体运营成本会比很多大公司少很多。另外今年很多大卖家其实是属于防守型的,无论是在现有SKU还是新品上。不过值得注意的是,他们确实存在打压新进入者的动作,比如中小卖家盗用他们的图片,他们就会向谷歌投诉,要求封杀网站等。这也就意味着,跨境电商婚纱市场还是大有可为,但知识产权的意识还有待提升。
另外,在论坛期间,eBay大中华区商务拓展部经理Steven也为南京的卖家带来了eBay的资讯分享,对“绿色通道”账号,也就是卖家眼中的“企业账号”做了进一步的说明。跨洋科技CEO Tony以“走心”的方式分享了其跨境电商新思维品牌营销的做法,而新平台Linio的介绍也让现场卖家有了进一步了解南美市场的机会。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?