雨果论坛No.9:改变思维做跨境电商,要有试错的勇气
2017-08-18 160
新市场、新平台、新动作,要敢于试错
来自ESG集团的中国区商务总监Christinel带来了“中国制造”如何立足全球网购市场的分享。她表示,随着互联网全球化的进程不断加快,传统零售及制造业面临着巨大的冲击,转型已经迫在眉睫。“2013年可能多数人还在深挖俄罗斯和南美,但接下来大家需要改变下方向,因为东南亚的电商土壤也很肥沃。”
据悉,目前东南亚市场存在着不少的机会,比如包括网络方便的宏观环境,移动电子商务星期,消费者对网上购物的依赖等。相关数据统计,东南亚是一个即将推出的移动先行市场,目前智能手机的普及率仅占23%,只能手机即将迎来快速发展期。可以说,现在的东南亚电商市场就像2008年的中国,有着无限大的机遇。
Christinel表示,目前Lazada是东南亚最大的商城,Qoo10是新加坡最大电子商务平台。Lazada的优势品类包括home&Living、travel、sport、fashion、outdoor、automotive;Qoo10的7大主品类下细分到100多个子分类,其中digital、fashion、beauty是该平台的强势品类。
为了助力中国卖家更好地货销全球,简化运营环节,让更多的时间专注于产品上,ESG集团还在现场介绍了他们的跨境电商加速器“WE+”,从平台、促销资源、物流、代运营、到支付、培训和金融等一站式服务卖家。
众所周知,“中国制造”产品一直以“物美价廉”定位于海外市场。品牌化的道路尽管一直在倡导却仍旧不好走。嵊州市恒丰工艺品有限公司总经理操叶安表示,出口外贸的减少,让传统企业不得不另谋渠道增加产品在世界上的一个定价权。跨境电商其实可以从产品和品牌的定位去帮助企业做一个规划,而这个规划是低成本的且更为有效。“很多人都在聊如何打造爆款,其实产品在打造的初期就注定了其是否能成为爆款,而运营只是将其优势扩大化。因此,如果你是做OEM的,就更应该花点心思,改变点思维,毕竟你更了解海外的受众群体,可以通过自己的渠道创建品牌。”他说,“另外,你要根据自己的产品去定位市场,选择平台,然后尽量降低物流成本。不过总的来说,跨境电商的利润总体来说还是比传统电商高。”
传统企业面临转型,那么运营思维也需要做一定的调整。四海商舟华东区总经理Mark在现场分享了他的“快与慢”的经验谈。他表示,现在不少传统制造业虽然说着要转型做跨境电商,但思维仍旧被固化,只看到“量”,除了产品优势外,其他什么都不懂,还停留在用传统贸易的思维去进行跨境电商的备货。
“有些东西线下卖得好不一定线上就OK,因此不要过快地就去定义什么东西必然是会热销。”他说,“另外,大家也不要太慢。比如在物流方面。虽然第一年我们亏了1万多美金,但我们从市场反馈中了解到什么好卖,因此第二年我们就大幅盈利了。大家要有自己的节奏感,该去做试错的时候就不要太多的考虑费用,小批量测试可能你的物流及生产成本高,但却可以获得有效的市场数据。”
大促也要上新款,品牌全球化还需独立站
众所周知,每年的11-12月是跨境电商的销售旺季,在下午的对话分享中,围绕着“跨境电商如何引流,突破原有的订单瓶颈”的主题,对于促销季的订单提升有一定的帮助。分享嘉宾eBay卖家姚子文表示,关于单量的提升,很多人都会关注在总体单量上,其实更应该精看你的每个SKU的单量。通过SKU单量的提升情况才能了解该SKU是否具有市场。
关于速卖通“双11”大促的准备工作,速卖通卖家张峰表示,大促期间的流量会很多,但由于是参加大促,上选的产品利润会很低。因此如何提升这些流量的转化率呢?上选新品。另外,今年的无线端也很重要,在此方面的广告投入也很多,所以也值得卖家重视。张峰说:“建议卖家优化产品的主图,清晰度(像素)是最基础的,因此像素要高,才能被选中。”关于如何平衡利润率和单量,张峰表示,如果要两种都有增长,那么依靠品牌是重要手段。
亚马逊卖家孙亦青在定制高级婚纱品类上很有造诣,他说在亚马逊上走精品化道路方面,由于他们是高级定制,很多环节都是需要跟客户沟通的。很多卖家可能只是在尺码方面进行确认,其实他们更精细化。“领型、胸型、拖尾、拉链、绑带等等,任何东西都可以作出改变。我们希望给客户提供的是更个性化的这种服务。”关于自主站的问题,他认为不仅要做,而且要做全语种,覆盖全球。“未来跨境电商可能真正能够成就大卖的一定是自己的平台,而不是第三方平台,我永远把第三方平台作为自己起步和发展的一个手段而已,我一定要做的肯定是自己的东西,这是我的宗旨。未来我的品牌要到全球,不可能说依靠亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网,这个是不现实的。如果是这样的话,那你仅仅是个卖家,仅仅是个卖货的。我们要做的是真正有一天能够拍着胸脯说我们做的是自己的东西,做的是自己的品牌,做的是真正实现从中国制造到中国创造,这是我毕生的一个梦想。”
近段时间,依靠婚纱品类起家的“兰亭集势”遭遇钱荒危机。关于中小企业如何去突破婚纱品类市场,敦煌网大卖苏州贝宝公司创始人田昊麟认为,在平台上创业还是有可能,理论上来说小卖家的整体运营成本会比很多大公司少很多。另外今年很多大卖家其实是属于防守型的,无论是在现有SKU还是新品上。不过值得注意的是,他们确实存在打压新进入者的动作,比如中小卖家盗用他们的图片,他们就会向谷歌投诉,要求封杀网站等。这也就意味着,跨境电商婚纱市场还是大有可为,但知识产权的意识还有待提升。
另外,在论坛期间,eBay大中华区商务拓展部经理Steven也为南京的卖家带来了eBay的资讯分享,对“绿色通道”账号,也就是卖家眼中的“企业账号”做了进一步的说明。跨洋科技CEO Tony以“走心”的方式分享了其跨境电商新思维品牌营销的做法,而新平台Linio的介绍也让现场卖家有了进一步了解南美市场的机会。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。