雨果论坛No.9:改变思维做跨境电商,要有试错的勇气
2017-08-18 197
新市场、新平台、新动作,要敢于试错
来自ESG集团的中国区商务总监Christinel带来了“中国制造”如何立足全球网购市场的分享。她表示,随着互联网全球化的进程不断加快,传统零售及制造业面临着巨大的冲击,转型已经迫在眉睫。“2013年可能多数人还在深挖俄罗斯和南美,但接下来大家需要改变下方向,因为东南亚的电商土壤也很肥沃。”
据悉,目前东南亚市场存在着不少的机会,比如包括网络方便的宏观环境,移动电子商务星期,消费者对网上购物的依赖等。相关数据统计,东南亚是一个即将推出的移动先行市场,目前智能手机的普及率仅占23%,只能手机即将迎来快速发展期。可以说,现在的东南亚电商市场就像2008年的中国,有着无限大的机遇。
Christinel表示,目前Lazada是东南亚最大的商城,Qoo10是新加坡最大电子商务平台。Lazada的优势品类包括home&Living、travel、sport、fashion、outdoor、automotive;Qoo10的7大主品类下细分到100多个子分类,其中digital、fashion、beauty是该平台的强势品类。
为了助力中国卖家更好地货销全球,简化运营环节,让更多的时间专注于产品上,ESG集团还在现场介绍了他们的跨境电商加速器“WE+”,从平台、促销资源、物流、代运营、到支付、培训和金融等一站式服务卖家。
众所周知,“中国制造”产品一直以“物美价廉”定位于海外市场。品牌化的道路尽管一直在倡导却仍旧不好走。嵊州市恒丰工艺品有限公司总经理操叶安表示,出口外贸的减少,让传统企业不得不另谋渠道增加产品在世界上的一个定价权。跨境电商其实可以从产品和品牌的定位去帮助企业做一个规划,而这个规划是低成本的且更为有效。“很多人都在聊如何打造爆款,其实产品在打造的初期就注定了其是否能成为爆款,而运营只是将其优势扩大化。因此,如果你是做OEM的,就更应该花点心思,改变点思维,毕竟你更了解海外的受众群体,可以通过自己的渠道创建品牌。”他说,“另外,你要根据自己的产品去定位市场,选择平台,然后尽量降低物流成本。不过总的来说,跨境电商的利润总体来说还是比传统电商高。”
传统企业面临转型,那么运营思维也需要做一定的调整。四海商舟华东区总经理Mark在现场分享了他的“快与慢”的经验谈。他表示,现在不少传统制造业虽然说着要转型做跨境电商,但思维仍旧被固化,只看到“量”,除了产品优势外,其他什么都不懂,还停留在用传统贸易的思维去进行跨境电商的备货。
“有些东西线下卖得好不一定线上就OK,因此不要过快地就去定义什么东西必然是会热销。”他说,“另外,大家也不要太慢。比如在物流方面。虽然第一年我们亏了1万多美金,但我们从市场反馈中了解到什么好卖,因此第二年我们就大幅盈利了。大家要有自己的节奏感,该去做试错的时候就不要太多的考虑费用,小批量测试可能你的物流及生产成本高,但却可以获得有效的市场数据。”
大促也要上新款,品牌全球化还需独立站
众所周知,每年的11-12月是跨境电商的销售旺季,在下午的对话分享中,围绕着“跨境电商如何引流,突破原有的订单瓶颈”的主题,对于促销季的订单提升有一定的帮助。分享嘉宾eBay卖家姚子文表示,关于单量的提升,很多人都会关注在总体单量上,其实更应该精看你的每个SKU的单量。通过SKU单量的提升情况才能了解该SKU是否具有市场。
关于速卖通“双11”大促的准备工作,速卖通卖家张峰表示,大促期间的流量会很多,但由于是参加大促,上选的产品利润会很低。因此如何提升这些流量的转化率呢?上选新品。另外,今年的无线端也很重要,在此方面的广告投入也很多,所以也值得卖家重视。张峰说:“建议卖家优化产品的主图,清晰度(像素)是最基础的,因此像素要高,才能被选中。”关于如何平衡利润率和单量,张峰表示,如果要两种都有增长,那么依靠品牌是重要手段。
亚马逊卖家孙亦青在定制高级婚纱品类上很有造诣,他说在亚马逊上走精品化道路方面,由于他们是高级定制,很多环节都是需要跟客户沟通的。很多卖家可能只是在尺码方面进行确认,其实他们更精细化。“领型、胸型、拖尾、拉链、绑带等等,任何东西都可以作出改变。我们希望给客户提供的是更个性化的这种服务。”关于自主站的问题,他认为不仅要做,而且要做全语种,覆盖全球。“未来跨境电商可能真正能够成就大卖的一定是自己的平台,而不是第三方平台,我永远把第三方平台作为自己起步和发展的一个手段而已,我一定要做的肯定是自己的东西,这是我的宗旨。未来我的品牌要到全球,不可能说依靠亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网,这个是不现实的。如果是这样的话,那你仅仅是个卖家,仅仅是个卖货的。我们要做的是真正有一天能够拍着胸脯说我们做的是自己的东西,做的是自己的品牌,做的是真正实现从中国制造到中国创造,这是我毕生的一个梦想。”
近段时间,依靠婚纱品类起家的“兰亭集势”遭遇钱荒危机。关于中小企业如何去突破婚纱品类市场,敦煌网大卖苏州贝宝公司创始人田昊麟认为,在平台上创业还是有可能,理论上来说小卖家的整体运营成本会比很多大公司少很多。另外今年很多大卖家其实是属于防守型的,无论是在现有SKU还是新品上。不过值得注意的是,他们确实存在打压新进入者的动作,比如中小卖家盗用他们的图片,他们就会向谷歌投诉,要求封杀网站等。这也就意味着,跨境电商婚纱市场还是大有可为,但知识产权的意识还有待提升。
另外,在论坛期间,eBay大中华区商务拓展部经理Steven也为南京的卖家带来了eBay的资讯分享,对“绿色通道”账号,也就是卖家眼中的“企业账号”做了进一步的说明。跨洋科技CEO Tony以“走心”的方式分享了其跨境电商新思维品牌营销的做法,而新平台Linio的介绍也让现场卖家有了进一步了解南美市场的机会。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。



