雨果论坛No.9：改变思维做跨境电商，要有试错的勇气
2017-08-18 177
新市场、新平台、新动作，要敢于试错
来自ESG集团的中国区商务总监Christinel带来了“中国制造”如何立足全球网购市场的分享。她表示，随着互联网全球化的进程不断加快，传统零售及制造业面临着巨大的冲击，转型已经迫在眉睫。“2013年可能多数人还在深挖俄罗斯和南美，但接下来大家需要改变下方向，因为东南亚的电商土壤也很肥沃。”
据悉，目前东南亚市场存在着不少的机会，比如包括网络方便的宏观环境，移动电子商务星期，消费者对网上购物的依赖等。相关数据统计，东南亚是一个即将推出的移动先行市场，目前智能手机的普及率仅占23%，只能手机即将迎来快速发展期。可以说，现在的东南亚电商市场就像2008年的中国，有着无限大的机遇。
Christinel表示，目前Lazada是东南亚最大的商城，Qoo10是新加坡最大电子商务平台。Lazada的优势品类包括home&Living、travel、sport、fashion、outdoor、automotive；Qoo10的7大主品类下细分到100多个子分类，其中digital、fashion、beauty是该平台的强势品类。
为了助力中国卖家更好地货销全球，简化运营环节，让更多的时间专注于产品上，ESG集团还在现场介绍了他们的跨境电商加速器“WE+”，从平台、促销资源、物流、代运营、到支付、培训和金融等一站式服务卖家。
众所周知，“中国制造”产品一直以“物美价廉”定位于海外市场。品牌化的道路尽管一直在倡导却仍旧不好走。嵊州市恒丰工艺品有限公司总经理操叶安表示，出口外贸的减少，让传统企业不得不另谋渠道增加产品在世界上的一个定价权。跨境电商其实可以从产品和品牌的定位去帮助企业做一个规划，而这个规划是低成本的且更为有效。“很多人都在聊如何打造爆款，其实产品在打造的初期就注定了其是否能成为爆款，而运营只是将其优势扩大化。因此，如果你是做OEM的，就更应该花点心思，改变点思维，毕竟你更了解海外的受众群体，可以通过自己的渠道创建品牌。”他说，“另外，你要根据自己的产品去定位市场，选择平台，然后尽量降低物流成本。不过总的来说，跨境电商的利润总体来说还是比传统电商高。”
传统企业面临转型，那么运营思维也需要做一定的调整。四海商舟华东区总经理Mark在现场分享了他的“快与慢”的经验谈。他表示，现在不少传统制造业虽然说着要转型做跨境电商，但思维仍旧被固化，只看到“量”，除了产品优势外，其他什么都不懂，还停留在用传统贸易的思维去进行跨境电商的备货。
“有些东西线下卖得好不一定线上就OK，因此不要过快地就去定义什么东西必然是会热销。”他说，“另外，大家也不要太慢。比如在物流方面。虽然第一年我们亏了1万多美金，但我们从市场反馈中了解到什么好卖，因此第二年我们就大幅盈利了。大家要有自己的节奏感，该去做试错的时候就不要太多的考虑费用，小批量测试可能你的物流及生产成本高，但却可以获得有效的市场数据。”
大促也要上新款，品牌全球化还需独立站
众所周知，每年的11-12月是跨境电商的销售旺季，在下午的对话分享中，围绕着“跨境电商如何引流，突破原有的订单瓶颈”的主题，对于促销季的订单提升有一定的帮助。分享嘉宾eBay卖家姚子文表示，关于单量的提升，很多人都会关注在总体单量上，其实更应该精看你的每个SKU的单量。通过SKU单量的提升情况才能了解该SKU是否具有市场。
关于速卖通“双11”大促的准备工作，速卖通卖家张峰表示，大促期间的流量会很多，但由于是参加大促，上选的产品利润会很低。因此如何提升这些流量的转化率呢？上选新品。另外，今年的无线端也很重要，在此方面的广告投入也很多，所以也值得卖家重视。张峰说：“建议卖家优化产品的主图，清晰度（像素）是最基础的，因此像素要高，才能被选中。”关于如何平衡利润率和单量，张峰表示，如果要两种都有增长，那么依靠品牌是重要手段。
亚马逊卖家孙亦青在定制高级婚纱品类上很有造诣，他说在亚马逊上走精品化道路方面，由于他们是高级定制，很多环节都是需要跟客户沟通的。很多卖家可能只是在尺码方面进行确认，其实他们更精细化。“领型、胸型、拖尾、拉链、绑带等等，任何东西都可以作出改变。我们希望给客户提供的是更个性化的这种服务。”关于自主站的问题，他认为不仅要做，而且要做全语种，覆盖全球。“未来跨境电商可能真正能够成就大卖的一定是自己的平台，而不是第三方平台，我永远把第三方平台作为自己起步和发展的一个手段而已，我一定要做的肯定是自己的东西，这是我的宗旨。未来我的品牌要到全球，不可能说依靠亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网，这个是不现实的。如果是这样的话，那你仅仅是个卖家，仅仅是个卖货的。我们要做的是真正有一天能够拍着胸脯说我们做的是自己的东西，做的是自己的品牌，做的是真正实现从中国制造到中国创造，这是我毕生的一个梦想。”
近段时间，依靠婚纱品类起家的“兰亭集势”遭遇钱荒危机。关于中小企业如何去突破婚纱品类市场，敦煌网大卖苏州贝宝公司创始人田昊麟认为，在平台上创业还是有可能，理论上来说小卖家的整体运营成本会比很多大公司少很多。另外今年很多大卖家其实是属于防守型的，无论是在现有SKU还是新品上。不过值得注意的是，他们确实存在打压新进入者的动作，比如中小卖家盗用他们的图片，他们就会向谷歌投诉，要求封杀网站等。这也就意味着，跨境电商婚纱市场还是大有可为，但知识产权的意识还有待提升。
另外，在论坛期间，eBay大中华区商务拓展部经理Steven也为南京的卖家带来了eBay的资讯分享，对“绿色通道”账号，也就是卖家眼中的“企业账号”做了进一步的说明。跨洋科技CEO Tony以“走心”的方式分享了其跨境电商新思维品牌营销的做法，而新平台Linio的介绍也让现场卖家有了进一步了解南美市场的机会。
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香薰按摩枕，舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：香薰按摩枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力：迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！ 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头，结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道，使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接：
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来，薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久，可以追溯到古希腊，人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕？ 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助你放松身心，缓解焦虑和疲劳，快速入眠，免受蚊虫打扰，体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来，薰衣草也是爱，情感，纯洁，长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意，这样一款薰衣草枕头，你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：薰衣草枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压，尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 调理肤质：薰衣草的芳香平缓神经紧张，促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉，避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫：薰衣草的香味可以驱除蚊虫，让你免受蚊虫叮咬，安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价，而且售完缺货 国内海淘的链接：
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
