雨果网对话Priceminister平台: 法国电商与你想象的并不一样
2017-08-23 217
雨果网:众所周知,一直以来欧洲都是跨境电商兵家必争之地,但法国电商市场对于中国卖家来说并不是那么熟悉。请您简单介绍一下法国以及欧洲地区的市场特点。
Guillaume.Dainche:法国目前市场比较大需求的主要是3C和Fashion品类。平台同样主要也是针对市场需求,还囊括了珠宝、玩具、书籍、宠物用品、DIY等品类。另外,最近比较兴起的产品是智能家居,高新科技产品这一类,同样也是未来平台的主攻方向。不过法国消费者购买鞋服这类产品会选择一些专门经营该品类的垂直化平台。提到欧洲电商市场的份额,前三名是英国、德国、法国,其中法国预估有100亿欧元左右的市场。
雨果网:对于卖家来说,都会比较关心平台的佣金、放款这类问题,请您介绍一下Priceminister 的情况。另外,关于平台纠纷问题,是平台会选择干涉,还是买卖双方自行解决?
Guillaume.Dainche:关于收费的问题,目前Priceminister对卖家只收取两个费用,一个是每月的店铺租金,一个是GMV的佣金。首先和许多平台一样,我们针对不同的品类收取的佣金比例也不同。其次我们会将卖家分成普通卖家和优质卖家两类,针对这两类卖家Priceminister收取的佣金和月租金也都是不一样的。具体的收费标准以及分类标准可以咨询ESG相关负责人,但是值得一提的就是通过ESG入驻平台的卖家可以减免前三个月的店铺租金。
至于放款方面,Priceminister平台会查看订单的评分,如果满分平台会即刻放款,而评分低或者没有打分,平台将在10天后放款。这样操作的原因是因为平台可以将款项放在平台方,对于卖方的产品质量以及服务都会有所约束。一旦发生纠纷时,卖家也更愿意与平台合作。另外,平台的惩罚机制并没有那么严格,平台方相信入驻的卖家都是具有非常的良好的资格,不会轻易犯错。当然,不同品类的标准不同,因为像服装这类有尺寸要求的,平台也会依据评判。但如果有卖家违规或者评分一直过低,平台也会采取一些惩罚,最严重的就是封店。
雨果网:纠纷中最常常出现的一个原因就是物流延误,据了解,欧洲地区物流常常罢工,对于这个问题平台有什么好的解决方案吗?
Guillaume.Dainche:其实虽然欧洲地区的罢工时有发生,但是对于物流延误并没有大家所想象的那么严重。一旦发生延误的情况时,只要卖家做好与买家之间的沟通,法国的买家都会表示理解,而另外一方面,法国人心目中,3天以内是最佳收货时间,5-8天是还可以接受,如果大于10天以上就会失望了。当然最好的方式还是及时和买家的沟通,如果物流时间较长,可以对运费这块有所减免之类的,
雨果网:了解完基本的问题之后,相信许多中国卖家对法国最大的电商平台Priceminister都非常感兴趣,那么请问这次平台对卖家的要求上有哪些?此次进军中国,对中国卖家的有什么期待和建议?
Guillaume.Dainche:法国人最看重的就是正品问题,因为法国本身就有很多大的品牌存在,有很严格的打假的制度。平台上对于正品的要求也是一样的,出现假货的事件时,一律都是以最严格的惩罚处理。如果要售卖品牌的产品,一定要出示品牌授权方的证明。另外,平台对于卖家并没有很多要求,主要是要卖正货和诚信好,比如卖的产品要货物一致,以及物流问题要如实相告。
雨果网:相信很多中国卖家都想知道,现在法国及欧洲地区对于中国的产品有哪些看法?对平台上的产品和卖家有哪些方面的要求?
Guillaume.Dainche:在过去五年,中国制作的产品已经有了很大的提升。以前总会觉的中国制造的产品过于粗糙,而现在中国制造的产品质量水平已经比起过往提升了一个档次。可能没有法国自己本土制作的很好,但是由于价格很有优势,性价比相对比较高,甚至中国有些产品是高质量的。对比之下,越南和孟加拉国制造的产品质量是相对来说较差的。
另外,关于平台对卖家的要求主要是服务的质量,服务可能听起来比较简单,但是掌握其精髓却并没有那么容易。即使我们是在做网上的生意,但不同于贩卖机,我们需要更多人性化的服务。比如及时回复买家的问题和需求,物流方面有提供跟踪的服务。另外,也可以赠送一些小东西,比如糖果或者贺卡这类的。买家收到会感到很温暖,也会给予好评,货款也会更快的到账。
雨果网:细节总让人惊喜,相信中国卖家在这一方面也可以做的很好。不过,随着法国的市场不断向中国卖家开放,在未来会不会有价格战出现?
Guillaume.Dainche:目前短期时间之内暂时不会出现价格战,因为中国的卖家人数和经营的品类还不是很多。但是预计在三五年之后,还是会有价格战出现。特别是未来速卖通将进军法国在线市场,那么1-2年内肯定有不少的中国卖家涌入其中。而一旦竞争形成,必定是相当激烈,但这可以理解为资本主义市场竞争的一种现象。
雨果网:或许资本主义市场竞争就是激烈,那么当初日本乐天选择收购Priceminister平台是否也出于类似的原因。
Guillaume.Dainche:其实还是竞争的原因,当时亚马逊进军日本,让日本乐天觉的不能任由其他大平台在全球一直扩张。一旦其他大平台占据全球多个地方的据点,发生价格战的时候则会极大被限制。因此,当初不仅仅收购了法国的Priceminister,还有美国、英国、德国等地方进行类似的动作。另外,Priceminister加入了日本乐天集团之后,学习了许多乐天企业的文化,同样传回到法国,比如B2B2C的形式。同时Priceminister平台对卖家是非常人性化的,是将卖家的产品和服务等都列入考核,不仅仅只是产品和价格。
雨果网:最后还是恭喜Priceminister与ESG集团签约成功,那么对未来的合作有哪些展望?
Guillaume.Dainche:任何方式的合作都带有一点机缘巧合吧,与Alan的沟通交流之后,也相信ESG集团可以为平台带来更多好的卖家。尽管接下来的工作还有很多要做,比如在语言方面目前还存在一些困难。但在与Alan洽谈过程中,还是相信ESG可以用团队的力量招商,带入更多强势的卖家。
目前Priceminister品牌会慢慢淡化,而乐天的概念会增加。现在平台还是使用自己的系统,在未来也会引用乐天的后台,同样,未来希望可以推出全球积分系统,只要世界上所有买家通过乐天集团旗下的服务供应商下单的,都可以在系统中累积积分,让这个平台更像全球化的超市,进一步的绑定顾客,让顾客更加对乐天平台忠诚度更高。(文/雨果网 李宇航)
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




