史上最佳10条假日营销策略
2017-08-13 186
对于购物者而言,这可能是一年中可怕时段的开始。然而对于销售者来说,什么时候开始思考怎样利用假日狂热来将促销活动的影响最大化都不算太早。以下是雨果网编译的,海外媒体推介的10条最佳的假日营销策略,其中一些是很多消费者多年来屡试不爽的,另一些最近出现的可能更适合数字营销者。无论怎样,这些策略都会让你的假日促销活动取得开门红。
10.使广告扩展的效果最大化
这一条看起来好像显而易见,但当你在尝试推出或成功进行几个当下促销活动时,你很容易忽视广告扩展的作用。网站链接、调用扩展和回顾扩展的功能可以使你的广告引人注目,有助于吸引更多的假日购物者。即使你已经在一些广告活动中运用了扩展,你也可以再看一下是否已经从不同的广告形式获得了最大的利益,在假日购物高峰开始前检查一下,非常重要。
9.推出购物活动
如果你卖的是实物,你应该认真考虑把购物活动当成假日营销策略的核心部份。
购物广告对用户体验观点极为重要,因为他们提供了用户作决定需要考虑的方方面面,好的购物广告让消费者不用进行不必要的点击。如果价格和产品照片是广告中最重要的两个成份,那么这些广告就可以让这些成份在搜索结果展示页面变得清讲晰可见这个事实,让购物广告成为你策略中一个有效的组成部分。
不用说,你的产品将跟其它零售商的产品一样出现,你有必要让你的价格有竞争力。重要的是用上产品的独特照片,照片相似会使你的广告的竞争力减小。但是,总的来说,购物广告非常有效,在这个假日节中值得充分考虑。
8.利用自动化广告的力量
在 WordStream我们总是谈论实践活动管理的重要性。从中长期来看,“立了广告牌就什么都不管了”这种方法几乎不起作用。我建议每周花20分钟优化和修改你的付费搜索策略。然而,那并不意味着自动化在你的假日营销中不重要。
自动化广告对于像假日促销这样时效性强的活动可能很有效果——你只要从一开始就严格管理就好了。AdWords 给出了很多工具,帮助你将假日促销自动化,使你能按照你的时间安排喜好开始、暂停和恢复你的促销活动。比如,你可以打造针对感恩节购物者的详细促销活动,让其自动在11月的第一个星期开始,在感恩节后一个星期停。
在自动过程中,重要的是考虑所有变量。如果你选择利用自动化广告的力量,就要确定你不会意外地忘记重新进行重要的促销,或者节日后终止已经跟节日没关系的促销。
7.关注你的广告方案文案
太多的广告商满足于用时效性的促销或其它物质奖励来吸引购物者。这是个很大的错误,这个错误会使你损失惨重。聪明的商家会在推出假日活动前修改他们的广告文案。
重写广告文案是浪费时间,想写好花的时间更加多。然而,通过写独特的广告文案发起假日促销会使你走在没有时间或不愿那样做的商家的前头。即使你在广告文案中特别提到假日促销,你也要在里面包含应季的信息,告诉你的潜在客户你所提供的服务是当下的,让他们有点击你的广告的更大多动机。
当然,并不是说在假日广告文案中应该忽视促销和折扣这些物质奖励——完全不是。假日是促使潜在顾客购物的最佳时间,尤其是跟避免假日购物高峰等动机结合在一起,让顾客更可能购买。
可是,你选择定位你的产品或服务时务必用上广告文案,写吸引的、应季的新文案。
6.利用假日高峰
没有多少事物比从一个商店开车到另一个商店寻找合适的礼物,或者担心亚马逊不能及时将假日礼物送到更悲摧。假日季里的时间安排对营销者来说很重要,聪明的营销者会在活动开始前考虑到这个事实,吸引消费者、使假日变得尽可能无压力是你可以任意利用的有效工具。
你的广告、登陆页、促销活动都应该强调,如果顾客立刻在你这里购物,会得到舒适的购物体验。
从你的广告文案到你在社交网页上用的图片,所有的促销活动都应该重申假日高峰购物的痛苦,并说明从你处(无论是网店还是实体店)购买能减少或消除这种痛苦。答应在某个特定日期之前送到,给提前购买者提供赠品,或者实行“买一赠一”的促销。在社交网站上用话题标签和随赠品来促销你的商品。利用广告海报抵折扣的方式,使顾客有更强的紧迫感。
无论你采取什么策略,为避免拥挤,人们在圣诞节前夕可能跑到较远的地方购物。
5.在你的登录页上打造紧迫感
紧随利用假日购物高峰,在登录页上打造紧迫感促进犹豫不决的购物者出手是很有效的方法。做到这点的方法有几种。一些零售商在应季性的登录页上设有一个倒计时,告诉顾客还有多少时间可以享受假日购物的各种优惠。另一些零售商在他们的登陆网页上挂出比如免费送货、折扣等特定优惠的条幅。这些策略在与吸引性强的广告方案、利用广告扩展等策略结合使用时更为有效。利用登陆页,你可以再给潜在客户购买你的商品的又一个理由。
4.做关键词调研
这是又一个看起很明显的营销点子,但你会惊奇地发现,很多商家的关键词一样,在销量下滑时他们无计可施。没错,你应该有一以贯之的关键词,但有应季的、与时俱进的关键词也重要。一种方法是利用谷歌趋势(Google Trends )和其它网上营销工具,确定能为你的商品的假日促销注入活力的新关键词。
让关键词与潮流主题之间的联系较少,这样去抓无关紧要的元素就不应该成为假日促销的一个策略。在假日季到来之前应该提前看看你的关键词需不需要改变,是不是有可提升之处被你忽视了。
3.确保你的营销活动组织有序
保持严密的组织和账户结构是你应该一直最重视的,但在假日促销时更加重要。
如果你在应季性商品,以下这些是在其独特的广告中应该包括的。关键词应该是有关的、主题严格的。如果你想让你的假日促销活动效果更清楚,可以用下面的图表显示PPC账号结构的建立。
牢固的账号和促销组织让协调、调整和时效性强的促销更容易,还会提高你的品质评分以及其它重要权值。无论进行什么营销活动,一定要注意严格管理。
2.在付费社交网站上投资
如果你还没有在脸书上做广告,假日是开始的理想时间。因为人们会尽其所能地避免购物高峰,他们也会上脸书发泄,假设你有满足他们需要的商品和服务,就能缓解他们的痛苦。
脸书广告有几个主要的优势。第一是目标选择的深度和广度,你可以根据比如兴趣、购物喜好和其它行为标识来发现特定的客户群;第二个优势是成本效率高,据WordStream的社交媒体广告专家Brett McHale最近的说法,脸书比其它很多商家所想的有更多的客户,让出色的商家有机会增加客户量;最后,脸书广告比PPC广告具有可视性,可以20%的脸书广告可以是文本形式,意味着你要用图片来吸引顾客并促使他们下单。
如果你不知道怎样开始利用付费社交网站,WordStream专家现在专门以脸书广告为例来讲,所以,看看我们的指南,开始吧。
1.利用再营销
如果你经常阅读,你会知道WordStream已经宣传再营销好多年了,在营销策略当中,再营销无疑是最有效果的。
全盘考虑投入付费搜索营销上的时间、金钱和努力。如果你不用再营销,你无法在一次行动中让这些资源全部发挥作用,成功说服潜在客服群。
再营销不仅是整年有效的营销策略,它也适合假日购销行为。想想你去年是怎样为爱的人买礼物的,你是不是看到第一个广告就点击了,访问第一个网站就拍下货物?当然不是。你可以看了好几个网站,千千万万的人都这样。这就给营销者利用再营销的机会。
如果你已开始为这个假日季做准备,马上就开始吧。时间流逝,假日疯狂在你知道前已经到来,所以早点开始竞争,发起你的假日营销活动!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




