史上最佳10条假日营销策略
2017-08-13 177
对于购物者而言,这可能是一年中可怕时段的开始。然而对于销售者来说,什么时候开始思考怎样利用假日狂热来将促销活动的影响最大化都不算太早。以下是雨果网编译的,海外媒体推介的10条最佳的假日营销策略,其中一些是很多消费者多年来屡试不爽的,另一些最近出现的可能更适合数字营销者。无论怎样,这些策略都会让你的假日促销活动取得开门红。
10.使广告扩展的效果最大化
这一条看起来好像显而易见,但当你在尝试推出或成功进行几个当下促销活动时,你很容易忽视广告扩展的作用。网站链接、调用扩展和回顾扩展的功能可以使你的广告引人注目,有助于吸引更多的假日购物者。即使你已经在一些广告活动中运用了扩展,你也可以再看一下是否已经从不同的广告形式获得了最大的利益,在假日购物高峰开始前检查一下,非常重要。
9.推出购物活动
如果你卖的是实物,你应该认真考虑把购物活动当成假日营销策略的核心部份。
购物广告对用户体验观点极为重要,因为他们提供了用户作决定需要考虑的方方面面,好的购物广告让消费者不用进行不必要的点击。如果价格和产品照片是广告中最重要的两个成份,那么这些广告就可以让这些成份在搜索结果展示页面变得清讲晰可见这个事实,让购物广告成为你策略中一个有效的组成部分。
不用说,你的产品将跟其它零售商的产品一样出现,你有必要让你的价格有竞争力。重要的是用上产品的独特照片,照片相似会使你的广告的竞争力减小。但是,总的来说,购物广告非常有效,在这个假日节中值得充分考虑。
8.利用自动化广告的力量
在 WordStream我们总是谈论实践活动管理的重要性。从中长期来看,“立了广告牌就什么都不管了”这种方法几乎不起作用。我建议每周花20分钟优化和修改你的付费搜索策略。然而,那并不意味着自动化在你的假日营销中不重要。
自动化广告对于像假日促销这样时效性强的活动可能很有效果——你只要从一开始就严格管理就好了。AdWords 给出了很多工具,帮助你将假日促销自动化,使你能按照你的时间安排喜好开始、暂停和恢复你的促销活动。比如,你可以打造针对感恩节购物者的详细促销活动,让其自动在11月的第一个星期开始,在感恩节后一个星期停。
在自动过程中,重要的是考虑所有变量。如果你选择利用自动化广告的力量,就要确定你不会意外地忘记重新进行重要的促销,或者节日后终止已经跟节日没关系的促销。
7.关注你的广告方案文案
太多的广告商满足于用时效性的促销或其它物质奖励来吸引购物者。这是个很大的错误,这个错误会使你损失惨重。聪明的商家会在推出假日活动前修改他们的广告文案。
重写广告文案是浪费时间,想写好花的时间更加多。然而,通过写独特的广告文案发起假日促销会使你走在没有时间或不愿那样做的商家的前头。即使你在广告文案中特别提到假日促销,你也要在里面包含应季的信息,告诉你的潜在客户你所提供的服务是当下的,让他们有点击你的广告的更大多动机。
当然,并不是说在假日广告文案中应该忽视促销和折扣这些物质奖励——完全不是。假日是促使潜在顾客购物的最佳时间,尤其是跟避免假日购物高峰等动机结合在一起,让顾客更可能购买。
可是,你选择定位你的产品或服务时务必用上广告文案,写吸引的、应季的新文案。
6.利用假日高峰
没有多少事物比从一个商店开车到另一个商店寻找合适的礼物,或者担心亚马逊不能及时将假日礼物送到更悲摧。假日季里的时间安排对营销者来说很重要,聪明的营销者会在活动开始前考虑到这个事实,吸引消费者、使假日变得尽可能无压力是你可以任意利用的有效工具。
你的广告、登陆页、促销活动都应该强调,如果顾客立刻在你这里购物,会得到舒适的购物体验。
从你的广告文案到你在社交网页上用的图片,所有的促销活动都应该重申假日高峰购物的痛苦,并说明从你处(无论是网店还是实体店)购买能减少或消除这种痛苦。答应在某个特定日期之前送到,给提前购买者提供赠品,或者实行“买一赠一”的促销。在社交网站上用话题标签和随赠品来促销你的商品。利用广告海报抵折扣的方式,使顾客有更强的紧迫感。
无论你采取什么策略,为避免拥挤,人们在圣诞节前夕可能跑到较远的地方购物。
5.在你的登录页上打造紧迫感
紧随利用假日购物高峰,在登录页上打造紧迫感促进犹豫不决的购物者出手是很有效的方法。做到这点的方法有几种。一些零售商在应季性的登录页上设有一个倒计时,告诉顾客还有多少时间可以享受假日购物的各种优惠。另一些零售商在他们的登陆网页上挂出比如免费送货、折扣等特定优惠的条幅。这些策略在与吸引性强的广告方案、利用广告扩展等策略结合使用时更为有效。利用登陆页,你可以再给潜在客户购买你的商品的又一个理由。
4.做关键词调研
这是又一个看起很明显的营销点子,但你会惊奇地发现,很多商家的关键词一样,在销量下滑时他们无计可施。没错,你应该有一以贯之的关键词,但有应季的、与时俱进的关键词也重要。一种方法是利用谷歌趋势(Google Trends )和其它网上营销工具,确定能为你的商品的假日促销注入活力的新关键词。
让关键词与潮流主题之间的联系较少,这样去抓无关紧要的元素就不应该成为假日促销的一个策略。在假日季到来之前应该提前看看你的关键词需不需要改变,是不是有可提升之处被你忽视了。
3.确保你的营销活动组织有序
保持严密的组织和账户结构是你应该一直最重视的,但在假日促销时更加重要。
如果你在应季性商品,以下这些是在其独特的广告中应该包括的。关键词应该是有关的、主题严格的。如果你想让你的假日促销活动效果更清楚,可以用下面的图表显示PPC账号结构的建立。
牢固的账号和促销组织让协调、调整和时效性强的促销更容易,还会提高你的品质评分以及其它重要权值。无论进行什么营销活动,一定要注意严格管理。
2.在付费社交网站上投资
如果你还没有在脸书上做广告,假日是开始的理想时间。因为人们会尽其所能地避免购物高峰,他们也会上脸书发泄,假设你有满足他们需要的商品和服务,就能缓解他们的痛苦。
脸书广告有几个主要的优势。第一是目标选择的深度和广度,你可以根据比如兴趣、购物喜好和其它行为标识来发现特定的客户群;第二个优势是成本效率高,据WordStream的社交媒体广告专家Brett McHale最近的说法,脸书比其它很多商家所想的有更多的客户,让出色的商家有机会增加客户量;最后,脸书广告比PPC广告具有可视性,可以20%的脸书广告可以是文本形式,意味着你要用图片来吸引顾客并促使他们下单。
如果你不知道怎样开始利用付费社交网站,WordStream专家现在专门以脸书广告为例来讲,所以,看看我们的指南,开始吧。
1.利用再营销
如果你经常阅读,你会知道WordStream已经宣传再营销好多年了,在营销策略当中,再营销无疑是最有效果的。
全盘考虑投入付费搜索营销上的时间、金钱和努力。如果你不用再营销,你无法在一次行动中让这些资源全部发挥作用,成功说服潜在客服群。
再营销不仅是整年有效的营销策略,它也适合假日购销行为。想想你去年是怎样为爱的人买礼物的,你是不是看到第一个广告就点击了,访问第一个网站就拍下货物?当然不是。你可以看了好几个网站,千千万万的人都这样。这就给营销者利用再营销的机会。
如果你已开始为这个假日季做准备,马上就开始吧。时间流逝,假日疯狂在你知道前已经到来,所以早点开始竞争,发起你的假日营销活动!
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美国保健品品牌TOP5推荐
NO.1 Kirkland 柯克兰(Kirkland Signature)是全美销量第一的健康品牌,旗下多种保健品都享有非常高的知名度!它是美国著名仓储零售商之王Costco(中文名:好事多)的自有品牌。Costco在美国和加拿大开有共计500多家分店,被誉为是沃尔玛唯一害怕的公司。 NO.2 GNC 美国GNC健安喜为全球闻名之优良营养食品公司,在全球拥有5000多家连锁店;500多万个金卡会员;在亚洲地区包括新加坡、台湾、菲律宾、日本、马来西亚、印尼、泰国、香港等地,均有连锁店的成立。 美国GNC健安喜的全名是General Nutrition Center(通用营养中心),在美国是专门销售以营养(Nutrition)观念为出发点,对人体有益、维持基本生理功能的商品,全美各地,像美国GNC健安喜这样的健康商店相当普遍。 GNC的理念在于,让顾客拥有更多的主导权,透过营养顾问的分析协助,达到个性化「设计你自己」的目的。在美国举凡食用健康食品者,莫不知GNC优异的高品质服务,堪称闻名品牌,更将其视为健康食品界中之翘楚,并荣获2000年全球连锁店排行第三名,且陆续拓展中。其发展宗旨为:健康食品就是GNC。 NO.3 Puritan’s Pride Puritan's Pride健康食品公司创立于1960年美国纽约长岛,至今已有54年的历史,是美国最大最全的保健品公司之一。从事维生素,矿物质,草药及有关健康,美容,减肥等健康食品的开发、研制、生产、销售超过1000种的营养品。Puritan’s Pride拥有超过1900万的满意顾客,无论质量还是价格都是人们购买保健品的首选。目前Puritan’s Pride™普丽普莱是美国垂直整合的营养食品生产商,特许经营商,分销商的航母企业NBTY Inc.旗下的公司.NBTY公司前身为创建于1971年的自然之宝公司(Nature's Bounty,Inc.),于1990年5月正式更名为NBTY,Inc.总部设在美国纽约。1992年,NBTY在纳斯达克上市,后于2003年转版至纽约证券交易所,2004年NBTY被财富杂志评选为全美发展最快公司之一。发展至今,NBTY在全球拥有雇员14,000人,已成为一家在世界上占领先地位的,从事研发、生产和销售高品质营养补充剂的综合性公司。公司产品种类丰富达3000多个品种,超过22,000个单品,拥有众多国际知名品牌,其中包括Nature's Bounty,Vitamin World,Puritan’s Pride,Holland & Barrett,Rexall,Sundown,MET-Rx,WORLDWIDE Sport Nutrition,GNC(UK和American Health等;销往全球90个国家和地区,并受到这些国家和地区消费者的欢迎和信赖。 NO.4 Nature Made Nature Made起源于1971年,当初有美国最大营养食品厂商Pharmavite负责人Keneth Rosenberg所创立,Keneth Rosenberg对于当时的美国充斥加工品的情形感到非常忧虑,决定使用天然原料制造健康食品,不用担心农药、添加物、卫生环境、对人体有不良影响与否的问题。 NO.5 Amway 总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展,自有总资产已达500多亿美元(零负债),在世界500强企业中排名第27位;在最有价值世界品牌国际排名中列第9位(位于Sony等许多名牌之前);在全球80多个主要国家中均展开业务,凭借其优质的高科技产品和热心公益事业,安利不但在国际上获得了巨大的商业成功,还获得了来自中国和国际上数不清的良好声誉和荣誉。安利(中国)日用品有限公司于1995年开始营运,注册资本1.2亿美元,总部设在广州,投资总额已超过2.2亿美元(而且仍在不断加大投入)。2005年安利(中国)就销售了178亿元,占据了中国直销行业七成以上的市场份额,在中国近百家内外资直销企业中排第一(比第二名多近十倍的销售额)。十年来安利(中国)就已获得一千多项中国政府部门的奖励或荣誉!其中包括《财富》2009年中国“最受赞赏公司”第23位、商务部评定的“最佳企业公民”、第一财经等四家权威机构评出的“2010中国最具影响跨国企业”第4位、中国儿童少年基金会评出的“公益明星企业”(在中国关爱儿童保护环境等方面的捐款就超过1.5亿元)、中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和国土资源部授予公司“保护地球资源模范企业”光荣称号,并被《福布斯》列为“跨国公司慈善捐赠排名”第5位、在中国商务部排定的2003/2004年度中国最大的500家外商投资企业中,安利(中国)位列第33位等等。开业仅十年,安利(中国)累计缴纳各项税款96亿多元人民币,跨入了“中国纳税百强企业”的前列。 欧洋健康谷物冲饮粉-坚果及谷物混合膳食
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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丹麦家居家纺10大品牌
NO.1 Fabrikators Fabrikators于2003年成立于丹麦,创立迄今俨然已是全球最受期待与最富话题性的设计品牌之一。Fabrikators的产品富特色性与趣味性,更拥有绝佳的创意巧思,设计的核心思想就是:「有效解决问题,让生活更添趣味」 NO.2 oyoy OYOY-丹麦家居设计新生品牌,经典的斯堪的纳维亚风格结合日式设计的感觉,同时赋予了充满激情的颜色。 OYOY很多产品的灵感都来设计师Lotte Fynboe自对童年的回忆,清新有生趣。 NO.3 Arne Jacobsen 丹麦最具影响力的建筑师暨工业设计师Arne Jacobsen,可谓是丹麦“机能主义”的头号人物,也是北欧简约设计的最大代表。Arne Jacobsen设计的知名经典椅如Egg Chair、Ant Chair、Swan Chair身上即可看出,完全没有多余的线条或是结构,以最简单的曲线达到椅子最佳的使用功能,美丽典雅的姿态历久弥坚。 NO.4 House Doctor House Doctor於2001年由丹麥Juhl家族創立,以居家環境的醫師作定位,提供使用者每日所需的美感維他命,更新他們的生活靈感,致力於開發瞬效且多元的設計商品,為使用者打造一個風格獨具的生活空間。 憑藉著「美好的空間讓生活更具熱情」的品牌理念,深受大眾喜愛,House Doctor將持續以經典仿古風格,將觸角延伸至家具、織品、文具、傢飾等領域,並持續創作具有獨特觀點的設計商品。 NO.5 Bolia Bolia于1999年成立于丹麦,Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立,第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年,Bolia选择了新供应商,并对产品作出筛选,推出了Bolia自主设计的产品。2003年,为了提升Bolia产品的独特性,Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后,一系列新颖独特的产品不断面市。 NO.6 Bo Concept BoConcept北欧风情为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌,BoConcept的传统是打造高质量且植根于北欧丹麦,简洁、温馨、自然而富于人情味且极具功能性的设计家具。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。作为国际性的家具连锁品牌,BoConcept在全球60个国家拥有超过250家专卖店和工作室。 从时尚沙发和到典雅餐桌,从现代设计的床铺到实用墙壁系统,在BoConcept的门店中,你可以满足布置客厅、卧室、餐厅或家庭办公室的各种需求。BoConcept不仅为你提供众多室内装修理念和各种功能家具,也可到你家中实地考察,提供量身定制的家具解决方案。所有家具、灯饰、地毯均可在线预订购买,并提供送货及安装服务。 NO.7 Hay HAY成立于2002年,公司于2003年首次参加科隆国际家具(IMMCologne),家具系列在此登台亮相。HAY矢志推动丹麦家具设计向伟大创新频出的二十世纪五六十 年代学习,设计符合现代气息的家具作品。 HAY致力于设计和生产家具和配件,打造全球影响力。我们全心打造品牌,提供设计良好且价格实惠的产品。 经典的北欧家具,例如丹麦四大巨匠(Borge Møgensen、Hans Wegner、Arne Jacobsen和Finn Juhl)的家具作品皆所费不赀,然而新锐的HAY将价格定位在一个更合理、容易负担的区间,贴近大众生活且富有设计感的方式,取得非常好的平衡,在短短几年,得到丹麦当地许多设计奖项,也在国际间大放异彩。 现代简练的造型,色彩丰富,单买或搭配性高,更重要的是价格合理。除了家具之外,也推出丰富的配件、地毯、抱枕等。以下介绍一些价格合理,CP值高的入门款提供参考。 NO.8 Muuto 丹麦设计品牌MUUTO,由Peter Bonnen与Kristian Byrge合作创立于2006年,Muuto是芬兰语的“New perspective”即「创新观点」之意。以清新、原创的设计观点沿袭北欧悠久的设计传统,邀请北欧顶尖的设计师群在自由的空间内,创作充满个性又保持北欧清新自然的设计,为居家空间妆点自我风格,展现出丰富Muuto多样化,将北欧精神带入日常中,向国际介绍MUUTO对于「家」的诠释。 NO.9 Broste Copenhagen Broste Copenhagen起源于1955年,他们周游列国,坚持在世界各地寻找新的材料和灵感,在北欧设计界享有盛誉。风格偏向于质朴自然,尽可能保留材质的天然属性,有一种萧瑟的美感,仿佛在描绘一幅「虽然原始纯朴,却依然不失写意」的生活愿景。 NO.10 Eva Trio 创立于1913年的丹麦居家品牌Eva Solo,对该国人民来说是生活中不可缺少的好伙伴,不仅产品种类繁多,几乎包办所有人居家生活所需用品,最重要的是,Eva Solo秉持着「好设计就是真理」(Good design is everything)的品牌精神,因此除了注重产品的多功能与实用性外,设计中也要带着简约低调却又经得起时间考验的美感。
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日本家居用品产品品牌推荐
NO.1 Kokubo小久保 Kokubo始于1958年,日本国民日常使用率最高、产品涉猎范围最广品牌,延续11区人民一贯的严谨精致,兼具美观与实用性的同时细节更是臻于完美。日本市场占有率第一日用品领军品牌,乐天、东急、亚马逊、Gmarket等各大一线百货商城连续3年销售桂冠。从脸书推特火到微博朋友圈的实用家用小物件,每一件皆因生活而起,被众多达人明星晒图称赞为「史上最懂生活家用小萌神」。 NO.2 Kishima 成立于1972年的日本家居品牌Kishima,在二战期间独树一帜地引进欧洲吊灯设计理念,并与日本传统风格相融合。时至今日,Kishima一直坚持原创设计,兼具欧洲风情与日式小清新。每一个产品都获有专利保护,室内灯具均达到日本“PSE”安全认证标准。 NO.3 Kinto 成立于1972年的日本Kinto,从瓷器、玻璃批发与欧洲餐具代理起家。1990年代Kinto观察到日本需要专为日本人习性打造的餐厨器具,便打造了自己的设计品牌。 Kinto简约实用的创意家居,以简约又极具实用性而闻名,每件商品皆是独具匠心的巧妙设计,在日常生活中能一直使用。Kinto的原则是提供价格合理且安全的产品,让您体验不一样的感觉。 NO.4 Arobo 日本Arobo成立于2009年,隶属于selavi株式会社,主打厨房用品、美容用品等与生活密切相关的各种小型家电产品。Arobo始终把健康和安全放在首位,在简洁精炼设计的加持下,在日本最大电子商店街“乐天市场”、杰出家电量贩Yodobashi Camera、时尚生活概念家居馆francfranc都十分畅销。 NO.5 YAMADA YAMADA,山田化学株式会社,创立于1988年,是日本生产和销售高品质塑料家居用品品牌。轻便、结实、多彩,并加入设计者巧思的器皿,为生活提供更多便捷。