世界超市

3月29日，2013中国（深圳）电子商务发展论坛分论坛之APEC中小企业峰会外贸电子商务论坛今日在深圳五洲宾馆华夏厅隆重举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤在会上发表主题演讲。她表示，移动互联网和社区化媒体为网上贸易带来了巨大的成长空间。敦煌网平台上17%的交易额来自于移动终端。王树彤指出，我国电商贸易正从小国交易逐渐走向中大国交易。随着物流市场不断的丰富和成熟，我们的客单价也在不断的增长。“在2012年，敦煌网平台上大于2000美金的订单有59%的增长。”她认为，终有一天中大额交易、上万亿的交易一定会在网上实现。对于外贸电子商务在2013年面临的最大问题，王树彤表示，这个产业需要规模化的发展，而重中之重就是我们产品要丰富，供应商的结构要多元化。“我们需要丰富的商品，而中国有货源的中小企业，还有大量的企业没有利用电子商务，走到电子商务平台上来。这是我们产品现在面临的最大问题。”此外，王树彤还表示，外贸电子商务到今天，已经逐渐看到提速和扩容的机会。2013年将是外贸电商从量变到质变的一个拐点！中国（深圳）电子商务发展论坛是深圳市委市政府坚定贯彻中央加快转变经济发展方式战略决策，务实推进深圳创建国家电子商务示范城市的一项重要工作。同时，也是市政府每年主办中国（深圳）IT领袖峰会的重要组成部分。腾讯科技为本次大会的战略合作伙伴全程图文直播大会盛况。以下是敦煌网创始人兼CEO王树彤演讲实录：王树彤：感谢聂司长给我们外贸电子商务产业给予的支持、鼓励和关心。领导们，嘉宾们，还有外贸电商的同仁们，大家上午好！非常高兴敦煌网作为今天这场大会的承办之一，和大家在深圳能够共聚一趟，作为APEC工商咨询理事会的中国代表，我在过去的一年半里面一直在APEC各个国家和地区推动中小企业用电子商务走向全球市场。刚才郑敏也谈到梦想、理想、使命，我非常感慨。敦煌网一直以促进全球通商，成就创业梦想作为我们的使命，所以这八年来我们一直在这个路上，沿着我们的使命向前走。所以今天，我也是非常积极、高兴，作为这场大会的推动者和发起人。在这里，我们也非常感谢深圳市政府以及APEC中小企业峰会的协调中心对于这场大会的支持。我也非常高兴看到今天来了非常多的领导、专家以及外贸电商的同仁们，我对大家对这个大会的支持表示感谢！（掌声……）其实，作为中国电子商务行业最早参与的一员，我这两天开了不少大会，今天也看到还有后面站着的很多听众都来参与外贸电商大会，大家对于电子商务发展到今天十多年的热情让我感慨万分。在2004年，我记得在创办敦煌网的时候，我们曾经设想让全程外贸能够在网上实现。在当时这还是一个天方夜谭，全球都没有人这么干。当时我记得，包括我们自己的同事都是一边干一边纠结一边怀疑，我们发布之前的上线都费了九牛二虎之力。我之前解除了很多外贸、电商的人和投资者，大家都觉得用电子商务作外贸这件事不可行。刚才我们也看到了一些数据，到今天，中国外贸电子商务已经形成了像平台类的企业，例如敦煌网、速卖通、易贝等电子商务，形成了一整套的物流、支持、信贷的体系。我们今天看到中国制造的产品批量的销往世界上任何一个国家和地区，一周之内就可以达成。我们也看到了上千家的独立B2C企业在不同的行业跨国过去复杂的传统贸易，开始把自己的产品销往全球的直接最终消费者。我们今天企事业看到了在这个领域中有几十万家中小商铺，开始有越来越多的第三方服务商。我们看到这个领域里面一年年有上百亿的成就，形成了中国外贸电子商务的非常独特的风景线。我用了外贸电商风景这边独好来作为主题，主要是对比内贸电子商务市场，我在这里也有十年的发展。对于内贸，外贸大家整体的盈利情况还是不错的，因为这个市场空间实在太大。所以到目前为止，它还不是一个竞争非常激烈、白热化的市场。我今天看到大家没有一味在价格的拼杀上，还是有很多的企业能够务实、用心下来去做好产品和服务。这些年来，我们也看到这个产业不断的向前发展，我们盘道产品的种类不断的丰富和壮大。我记得最开始的时候大家对我的疑问，外贸电商只能够做标准化的产品，只能够做用快递的小包的方式去运输的产品。今天，这些都不是问题了。我们看到这个领域产品线在不断的丰富和壮大，很多难以想象的产品今天都利用这个渠道在走向全世界。我们看到了沙滩上的摩托车，看到了健身器材、按摩椅、邮亭等我们不敢想象的产品通过网上的丝绸之路走向全世界市场。我们看到从效果交易逐渐走向中大国交易。随着我们的物流市不断的丰富和成熟，我们的客单价也在不断的增长。在2012年，敦煌网平台上大于2000美金的订单有59%的增长。所以有一天，中大额交易、上万亿的交易一定会在网上实现。今天我们又看到，移动互联网和社区化媒体带来巨大的成长空间。可以给大家分享一下，到今天敦煌网平台上有超过25%的来自于移动终端，17%的交易额来自于移动终端。而这也只是我们在最近两年才刚刚开始的。包括社区化营销，这给中国企业开发海外市场带来了巨大的成长空间。刚才，聂司也谈到，我们感觉到今天中国制造的产品在网上被全球的采购商能够认同、去采购的趋势越来越明显。敦煌网在起家的时候，我们只是来自于欧美国家的采购订单。到今天，我们看到以俄罗斯和巴西为代表的金砖国家、新兴市场在飞速崛起。我也想告诉大家，其实以向拉美国家、东南亚这些国家轮廓也渐渐形成。去年，我在APEC这个经济平台上和21个国家的工商界代表、政界代表在谈论在线外贸电子商务的时候，我心里是非常骄傲的。我可以毫不夸张的告诉大家，在这个领域中，中国在外贸电子商务里面遥遥领先！我们不像其他的领域，基本上复制了很多美国模式。在这个领域，中国的企业有自己的创新，所以当我在很多国际会议上谈到中国，谈到我们为成功而付费的在线外贸形式的时候，很多国家的代表都非常吃惊、羡慕，因为通过这种电子商务的方式，非常有效的把本国制造的产品推向全球。不要说在这些发展中国家，就是在那些发达国家也没有！所以，我真的觉得我们很有理由为中国企业在这个领域的创新感到骄傲！当然，我们也非常清晰的看到，在外贸电子商务领域里面，我们其实还有非常多的挑战，这还是一个非常真嫩、刚刚启动的一个产业。我在去年参加的一些外贸电商的行业大会时，谈到这个产业的一些问题，谈到仿货问题、诚信问题，这些都得到了大家非常高度的共鸣。我们知道还有很多的问题，这两天在大会上我们也在谈供应链的服务，怎么样能够在支付端、物流端通关、结汇、退税、融资等方面还有很多问题需要解决。前两天有记者在问我，有这么多的问题，你认为在2013年什么是外贸电子商务最大的问题？最重要的问题？我觉得就是一个，我认为这个产业需要规模化的发展，而重中之重就是我们产品要丰富，供应商的结构要多元化。今天全球的采购需求非常明显，还是一种供不应求的状态。我们需要丰富的商品，而中国有货源的中小企业，还有大量的企业没有利用电子商务，走到电子商务平台上来。这是我们产品现在面临的最大问题。所以，那个记者朋友问我，对于中国4万亿的出口额来说，今天的外贸电子商务份额还非常微小。但是刚才郑敏也谈到了，我们历经了这个过程，中国内贸从1%到现在对于传统的冲击，我对外贸电子商务的份额不断增长也是有信心的。但是我想，这是所有电商人今天共同面临的问题，我们只有规模化的成长，只有真正带动中国外贸的出口提升，我们的产业才更有意义！当然，我在这里也想利用今天的时间，和大家谈一谈我最近的一个感受。其实，我觉得中国外贸电子商务规模化的春天、春风已经开始在吹起来了。我在去年去今年年初走访了很多制造业基地，参加了很多的行业大会，我和同事说，我很吃惊，有很大的紧迫性。因为今天这个市场在动起来了。很多传统的外贸中小企业真在觉醒、动起来，甚至他们的速度比我想象的还要批。很多企业已经开始说我的服务应该怎么样做？我的服务应该怎么样去获取？亿我国今天也看到有很多围绕外贸电子商务的第三方公司，很多都叫不出名字，很多服务业没有听说过，都像与会春笋一样冒出来。而且各地的地方政府都共同感觉电子商务可以作为一个战略性新型嗯之产业，带动地方的外贸转型，带动出口的传统企业有新的增长模式。我真的觉得这个市场与前几年不同，之前我们派会时和外贸企业讲外贸电子商务，大家还是似懂非懂，但是现在我发现很多企业提的问题相当专业，到底在这里的物流通路和支付应该怎么解决？所以我认为外贸电子商务到今天，我们已经逐渐的看到提速和扩容的机会。这也经历了七八年的时间，这是一个量变到质变。所以2013年就是这样一个拐点！面对这个市场上新的转折，不同的企业会有自己的思考、行动，敦煌网的行动是我们发布全程外包开放平台。这是我们当初在线交易平台的一个延伸，我们希望继续颠覆在这个市场上今天所有的B2B公司都是前端收费的模式，我们希望能够让那些今天还不会再网上做交易的传统企业也能够走到平台上来，给他们一个免费进驻、展示、接受存盘的机会。我们希望开发模块化的服务，在企业的不断阶段选择专业化服务，按效果付费。企业可以选择做营销的无，可以选择图片、亿的服务，可以选择其中的专项物流的服务，或者一站式的代运营服务，我们希望把这个选择权交给企业，能够不断的降低门槛，让更多的中国外贸传统企业以更低的门槛迈出外贸电子商务的第一步，他们能够推动渐进的方式适应新型的电子商务。我们倡导开放、联盟、分享的互联网精神，我们希望在敦煌网开放的平台上，欢迎所有想做外贸电子商务的企业能够进驻进来。我们希望所有想围绕外贸电子商务提供第三方服务的公司和我们一起共享这些客户资源。无论是今天做建站还是做营销、图片、翻译、代理，我们希望大家联合起来，共享资源，共同做大这个市场。敦煌网作为一个平台，我们的核心价值、竞争力在于我们能够去整合资源。有些服务我们擅长，我们是前期的开拓者。但是我知道在这个领域中，还有更多的方面有更多专业的公司可以提供更好的服务。我们希望能够以更加开阔的胸怀、排除的方式让大家一起把这个市场做大。八年前，敦煌网作为第一家吃螃蟹的人，我们摒弃了外贸黄页式的服务模式，开创了为成功而付费的全程外贸在线交易方式。我们看到，开创的这篇蓝还市场，今天已经有越来越的同行者认同这是未来的发展方向。今天，我们谶纬外贸电子商务这个产业要想更加规化的发展，必须进不的变革、降低门槛。我谶纬，前端收费的方式已经不符合这个市场的大势所趋。我们希望推动按效率付费的后端收费制度。其实这八年来，我们一直有三个坚持，第一是我们的使命不变。从2004年我们就写了促进全球通商，促进创业梦想。我们所有的突然都是为了这个部标。第二个不变，是我们的原则不变。为成功而付费，我们认为这个代表互联网最前沿的精神。第三个不变，是我们的创新不变。我们一直在这个市场上独立思考，也没有抄袭、复制，一直是在想这个产业的规模化发展怎么去塑造、推动？我们也很高兴的看到正在逐渐的走出一条不光是有中国特色，而且在全球都有创新的B2B电子商务模式。2013年，这是一个外贸电子商务新篇章的开启！全球市场上对中国产品的巨大需求迅猛增长，以及中国传统中小企业不断得崛起，这是我们的天时。所有的外贸电商人经过八年的积累，已经有了很多成熟的专业服务，这是我们的地利。希望所有的电商人能够联合起来，掀起新的篇章。所以我想，免费的平台，我们的开放平台是一个引爆点。我们希望能够引爆一场外贸电子商务服务模式的变革，我们也希望能够撬动中国外贸电子商务规模化的发展。我们也非常希望中国的电商人能够为促进全球通商作出我们的贡献！谢谢大家！相关阅读：敦煌试水中大额外贸王树彤参加B2B大会王树彤详解敦煌网开放平台：先免费后收费