跨境电商飞速蜕变的这些年,你和你的小伙伴还好吗?
2017-08-01 168
这些年,我们经历过的变化与成长
在这个阶段,跨境电商生态圈两类角色,分别经历了各自的“战争与和平”。一类是供应链服务商(如平台商、系统厂商,物流商),作为行业的孵化者,为了给跨境电商提供肥沃的土壤,他们在不断地迎合市场——ebay政策不断调整,amazon崛起,传统货代转型电商小包、专线、海外仓等。
另一类是电商运营商也即卖家,从暴利发展期转入剧烈竞争,在竞争中蜕变,无数自有平台消亡、DX上市、不少平台卖家成长为 “大麦(卖)”,精细化、品牌化运营提上日程等等。
这些年,我们是伙伴也是“怨偶”
独木不成林,在跨境电商飞速蜕变成长的黄金年代,正是整个生态圈的共生共荣,供应链服务商提供肥沃的土壤,卖家作为“种子”经过磨练长成参天大树,造就了如今行业的辉煌。但同时也存在“有的电商快,有的服务商慢”的情况,因此就会出现不少配合问题。
2013年以前,笔者还是一名快乐的程序员,就职于国内最大的跨境物流企业任信息部项目主管,因此接触了大量跨境电商卖家以及一些做跨境电商ERP的厂商。但是,随着行业剧变,很多成长起来的跨境电商,都遇到了以下难题:
1,因为卖家规模化的发展带来了大量的数据问题和流程管理问题。
2,因为新的服务渠道崛起,产生大量运营模式的改变和新的对接需求,如:直发转海外仓、专线、各种邮政小包渠道。
3,平台的调整导致电商需要迅速的应对和对接,如:ebay政策调整,amazon崛起等。
企业对公司信息化的建设需求越来越多,但纵观整个系统服务商行业,却没有与之非常契合的。这无疑大大制约了企业的发展。因此,很多跨境电商开始选择自建IT团队,当然有的人成功,大多数人是不尽如人意的,毕竟IT成本投入可不是一般地高!
这些年,我们都有自己的“不得已”
为什么有市场需求,但却没有一款ERP能兼容日趋成熟的电商企业呢?
互联网的普及受到阿里巴巴很大的影响,互联网思维似乎也就代表了免费和廉价。国外有SAP等做上市的软件企业,中国却更多的是软件外包服务的企业。就好像大家适应了盗版音乐、盗版书一样,当大家适应了免费的软件,就更加不认可收费的软件。
作为一名程序员,笔者非常清楚要做出一款满足成熟跨境电商企业需求的系统所要付出的成本以及后续持续的成本是多么的高昂。因此,跨境电商企业与系统服务商出现了矛盾:跨境电商不愿意付出成本购买,而从商业的角度出发来说,这个市场的蛋糕和份额就很难触动让ERP厂商投入大量人力、物力进行研发。这从根本上决定了,跨境电商ERP的研发落后于它的发展速度,跨境电商企业日益发展成熟,却找不到一款能匹配需求的ERP。
这些年,我们的热血理想
这似乎成了一个怪圈。2013年开年,笔者找了一些在大电商公司,物流公司,供应链公司的几名好基友程序员喝酒聊天,聊到这个行业怪圈,聊到各自曾经出发时的梦想。因为身在这个跨境电商圈子,总得做点什么证明自己,聊着聊着发现,以大家对供应链、电商平台、海外仓、物流、卖家的理解和认知,如果合力去设计一款成熟的ERP,专为成熟的跨境电商企业提供专业的服务,免去自建团队的高成本高风险苦恼……
每个程序员都是理想主义者,都有一颗拯救世界的心。在2013年开年,大家说干就干,开始招兵买马,最终集结20几个在跨境电商圈沉浸多年的IT人员,组队研发,经过800天2年多的不断调试完善,我们推出了一款让行业还算满意的产品:易仓ERP,如今已经有30家大型跨境电商在使用。
一起走过这些年,我们可以做最好的伙伴吗?
易仓ERP——更易让你成为专业的跨境电商!
易仓ERP在设计之初,就秉承着让卖家更专注于产品和销售的理念,不再饱受关键人才流失的摧残。因此,易仓ERP打造的是每家跨境电商企业内部的生态圈,我们将卖家所有运营环节都流程化、模块化。企业内部各个岗位按部就班,除了减轻了对关键人员的依赖性,同时效率和精准性都更有保障。
我们还带来一种管理思维的变更
马云曾说,当他把一些同事送去MBA回来后,发现他们变傻了,因为MBA老是在讲一个企业是怎么成功的。但实际上每个企业的成功原因是有很多的,但失败的原因大同小异。我们在服务于这30多家大型跨境电商的时候,发现存在的一个通病,因为没有通过一个系统来规范内部管理流程,导致存在很多信息盲区:
1,哪些产品表现好,哪些产品表现不好,具体到每个订单,投入多少成本,盈利多少。
2,是否有一些订单正在亏损中或者已经接近微利边缘,到底是哪个环节成本突然增加了导致?还是其它原因导致?
当然,不少卖家也会使用一些自动化的管理工具去优化计算,又或者利用强大的EXCEL进行计算。但如果不去流程化,根据流程制度化,那么企业的运营、盈亏、成本核算、资金流向即使算出来,要么是一笔糊涂账,要么对这个公司的管理运营人才要求极高,笔者就知道很多公司的运营管理者都是全才,除了会管理懂得外贸链条的方方面面以外,还必须会EXCEL编程才行。
如果说,建立秩序化运营的卖家,可赢得换血重生。那么一款能帮助建立流程、有序运营的ERP就是灵药。作为卖家,你寻觅到这一灵药了吗?如果还没找到,不妨加入我们这个圈子,看看大家都是怎么做的,也可以一起探讨研究。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。