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玩转跨国B2C 探究兰亭集势的成功之处

随着跨国电子商务的需求越来越大,单纯的信息展示已经不能满足需求,以提供优质服务为基础的跨国B2C2.0时代正式来临。在电子商务到处烧钱、群雄逐鹿的今天,有一家企业确实火了,名字很中国:兰亭集势。如此中国风的名字,做的却是国际生意——跨国B2C。兰亭集势的成长历程,是近乎一路畅通的高速路,在电商人士眼中,兰亭集势就是奔着上市去的,玩的是大生意,并非简单卖货的外贸B2C。这到底是一家什么样的公司?电子商务2.0模式2009年2月底,兰亭集势上线婚纱产品线,当年销售近3千万美元。2010年又收购了内贸3C网站欧酷网,推出淘宝婚纱旗舰店。从最初的电子产品到称霸婚纱产品线,兰亭集势在短短几年的时间里迅速拓展了智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线。与此同时更推出了内贸外贸近10个(不完全统计)细分网站,推出了服饰自有品牌TS。目前,兰亭涵盖了14大类产品,共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。跨国B2C,顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。在跨国B2C的1.0时代,电商们提供的仅仅是信息展示平台,然而,随着跨国电子商务的需求越来越大,单纯的信息展示已经不能满足需求,以提供优质服务为基础的跨国B2C2.0时代正式来临。而兰亭集势,正紧紧抓住了这一机遇。传统外贸要经过“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”六个环节,跨国B2B是“工厂-批发商-零售商-消费者”四个环节,跨国B2C则是“工厂-消费者”两个环节。兰亭集势一端连接着中国的制造工厂,另一段连接着外国消费者。它绕过中间所有环节,比如:中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商。外国进口商和外国批发商则是瓜分利润的两个最大环节。兰亭集势稳扎稳打,把握好了以下几方面,迅速促其成功。1.周全把握“信息流”、“资金流”和“物流”兰亭集势的成功在于把握住了上述三个方面:首先,信息流不是问题,随着国际交流的频繁和互联网信息的高速流转,国际、国内间的信息沟通日益顺畅;其次,资金流可以凭借PayPal(全球最大网上支付工具)轻松搞定;最后,物流通过社会化的第三方物流来完成,通过自己开发的系统,可以创新组合,不同的商品通过不同的物流形式送达外国消费者手中,优化且快捷。2.优化客户端兰亭集势的出现,为那些前来中国亲自采购电子产品、服装、玩具、化妆品、保健用品等的外国商人节省了来回费用和时间。从选择商家、质量监控、仓储、包装到销售,兰亭集势基本能够打包为客户办理,实现一站式的购物。经过兰亭集势的层层把关,国外消费者只要在大洋对岸签收就行了。目前,海外消费者在兰亭集势上从下订单到收到货品,大概需要四五天时间就可以完成。12

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