外贸工厂转型跨境电商之探讨(一)
2017-07-13 189
一、 一叶知秋,十个客户反映类似的喜好、那就是趋势了
中国出口型跨境电商, 简言之,就是将中国的产品, 通过在线电子商务系统,直接销售到海外的最终消费者。那么了解最终消费者的所思所想,就非常重要。
去年开始,每次与美国的本土客户交谈,我都会问与电商相关的一些问题,
1、 你平时在网上买东西吗?
2、 你用的移动电源, 是什么牌子的啊?如果还没买,听说过什么牌子?
一年多下来,我大约接触了30多个美国不同地区的客户,总结起来,他们普遍的回答是:
1、 更多地转向亚马逊Amazon平台购买产品;
2、 美国客户说的移动电源品牌(Portable Charger充电宝), 大部分都是我们中国人创立的品牌。
每次听到他们的答复,我心底里都充满了自豪,中国跨境电商的先行者们,砥砺前行,已经在自有品牌国际化道路上越走越好,他们的产品,已经是国际品牌的品质。
我们深感荣幸, 其中不少品牌产品,就是我们运到美国去的。
二、百舸争流的跨境电商趋势
进入2015年,从国务院、地方政府到各地的商会、外贸型企业,都非常看重跨境电商的发展,一时间,亚马逊、eBay的操作技巧培训,层出不穷,似乎招几个人、在亚马逊等国际B2C网站上申请卖家账号,然后进行网上销售,生意就滚滚而来了。
我们中国人做任何的生意,最怕的就是一哄而上,唯恐赶不上趟,在很短时间内, 将蓝海变成了红海,变成中国人在国际电商网站自我杀价。
跨境电商,确实是我们中国的企业,面临的千载难逢的机遇,让我们的外贸工厂,有机会在国际上直接销售自己的产品、建立自己的品牌、确定自己的卖价, 而在跨境电商流行之前,外贸工厂,因为没有海外营销渠道,只能供货给外贸公司、国外采购商;特别大的外贸工厂,才有机会直接销售给国外的大卖家,而能够在国外设办事处、销售网点, 直接销售给海外消费者的外贸工厂, 受到地域、人才、法律、实力的限制,实在是少之又少的。
跨境电商业务,将带领中国建立更多的国际知名品牌、打造大批的知名企业、中国的工业化水平,将真正进入全球顶尖的高质量行列。
而这一切,将在未来的20年内发生, 身处其中的我们,必将面临无穷的机遇。
那么, 我们的外贸工厂,应该怎么抓住这个机遇、应该采取什么样的战略选择路径?
三、跨境电商的产业链分析
“6+1”产业链是由香港著名经济学家郎咸平教授提出的。“6”指的是:第一产品设计,第二原料采购,第三仓储运输,第四订单处理,第五批发经营,第六零售;“1”指的是:产品制造。
从图中可以看出,整个产业链的微笑曲线里, 附加价值最高的是“产品设计”(品牌)、及“终端零售”,这个也是中国企业国际化过程中最难逾越的两个台阶。
跨境电商平台的兴起,给中国外贸工厂提供了巨大的机会,举个例子,当采用亚马逊Amazon FBA服务时,亚马逊的系统能帮助产品销售方实现互联网接单、订单处理、海外本土配送、海外退货、安全收款的全套服务, 这就一下子为中国的工厂,打开了无穷的想象空间、发展空间。
那么这是否意味着,中国的外贸工厂, 都要直接去做跨境电商的销售呢?
四、聚焦企业自身优势、加入跨境电商的产业链
从上述6+1产业链里中可以看出,极少有企业能做到6+1全部自己去做,连苹果、Nike、IBM,也只是聚焦在他们最擅长的产品设计、品牌营销、批发零售。
因此,中国的外贸工厂, 如果想自己全部闭环运营这7个流程,几乎是不可能完成的任务。
根据外贸工厂的不同阶段,建议的跨境电商路径:
1、 小型外贸工厂,与跨境电商经营者,形成战略合作联盟,外贸工厂聚焦高质量的产品生产、介入产品设计;
2、 中型外贸工厂,开始建设自己的品牌、跨境电商的直接销售,同时为跨境电商代工;
3、 大型外贸工厂,继续为国际知名品牌代工,通过高效率的产品设计、生产优势,大力建设自营品牌(自己建立团队,或是跨境电商代运营)。
跨境电商平台,将帮助中国的企业群体,通过有效的分工,结成一体化的供应链,链条里的企业,专注自己最专长的部分,形成集体优势,参与全球竞争。
五、小型外贸工厂的春天来了
小型外贸工厂,难以建立自己的外贸团队,主要的业务来自于外贸企业、少量的海外订单。
但是,在跨境电商时代, 形势将突变,众多的跨境电商经营者,他们的订单量虽然不大,但是代表了终端客户的真实需求,将使小型外贸工厂, 接触到最真实的终端消费者需求,通过满足高质量的产品要求,实现小型外贸工厂在品质、设计、盈利上的同步提升。
跨境电商经商者,非常需要有这样的外贸工厂进行配合。
那么,小型外贸工厂,怎么样与跨境电商进行紧密合作、达致双赢?
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




