跨境电商,卖家吐槽定制ERP真的很贵!
2017-05-16 140
事实上,“城会玩”的秘密都藏在ERP里,随着小卖成长为大卖,选择一款好用的ERP帮助打理自己的生意做“城里人”的需求越来越强烈了,但当标准化的ERP无法满足需求,亟需个性化服务时,却发现定制成本实在太贵。
中小电商“长大了”,标准化ERP难满足管理需求
最近,经营LED产品的卖家Jim跟雨果网透露,正在开发属于自己的ERP。雨果网当下有一个疑问,市面上的ERP那么多,何必自己开发呢?
Jim表示,本来想使用一款比较大众的ERP,但它实在无法支撑个性化的需求,比如对于某些SKU为了防止超卖与多个平台账号的实时对接,另外产品的利润核算一直是一个大问题,“不同国家有不同的运费算法,运费、采购价格、汇率经常波动……这些ERP的财务模块在这方面很不成熟。”
卖家Tony也有同样的困扰,他表示,当一个产品盈利甚微时,成本出现波动,售价没有及时调整,可能就会亏损。卖家的SKU达到成千上万,日销数千单时很难一个个去排查SKU,巨大的盲区形成一个随时可能亏损的漏洞,出单越多,亏损越大。Tony多平台经营众多品类产品,月销上百万美金,上线SKU达万个,希望能找到一款ERP将庞杂的成本数据管控起来,通过系统实现每个SKU成本和盈利的精准核算。
对于这些问题,雨果网卖家微信群里Ken直接回复,“全部都需要二次开发的……”
日出千单的Wish卖家Daniel告诉雨果网,市面上针对中小电商的ERP,都是标准化的版本,这些年卖家迅速成长,对信息化的需求不可同日而语,现有的标准化的ERP很难再满足,卖家要么自己二次开发,要么还得找服务商进行定制,根据需求增加功能。
每增一个功能模板收费都不低,卖家吐槽定制代价不菲!
大量的中小电商迅速“长大”,亟需升级管理系统,由于资金和技术所限,只有少量的卖家能进行自主的二次定制开发,多数的卖家需要找服务商定制。那么,定制费用及效果如何呢?
一位卖家跟雨果网反应,现在市面上大多ERP都不支持定制化开发,如果非要定制化,成本极其高昂,而且时间和效果很难得到保障。
Daniel也表示,定制的成本非常之高,不定制又不够用。自己也很是纠结。
“现在我这个级别的卖家有一个很大的痛点,销售的过程中需要大量做分析、做报表,跟踪监测产品的销售表现,无论设置专岗还是用系统代替,成本都很高,觉得没必要,但不做,除了当月的业绩通过月结可以知晓,具体哪里赚了,哪里亏了,终究是没有把握的。”
他指出,初期标准化的ERP大多强在订单管理、库存管控上。但数据分析、财务结算很难尽如人意,往往一个卖家面临的管理问题又不只一两个,可能慢慢地就发现这也是漏洞那也是漏洞,这个时候无论是自主研发还是找服务商定制都很难免要多次、反复去完善,定制后系统是否好用,还不知道,试错成本也高,折腾下来损失的不仅仅是投资成本,还有机会成本!
选择成熟的ERP,一次性换血重生
客观来看,卖家如果找靠谱的服务商定制ERP,成功几率会大大提升。不过,卖家大可不必费尽心思去筛选服务商,根据过来人的经验,直接用成熟的ERP系统替换原先标准化、老旧的初级ERP,短期磨合后,系统即可发挥强大作用,无试错成本,总花费比多次定制、反复完善划算多了。卖家李先生就是这么做的。
李先生,跨eBay、亚马逊,销售生活家居类产品,最开始仅上线200多个SKU,平均客单价45美金,月销15-20万美金,使用的一套ERP系统在销售管理、订单抓取、处理上曾经帮助很大,但随着上线SKU增加到1000多个(月销售翻了2-3倍),很多问题也随之暴露。
“原来SKU不多,采购、质检、仓储、新产品开发、财务这些事宜的管理通过线下的人工EX表的工作,就可以完成。随着业务做大,单新产品开发、补货环节,数据量就很大,人工处理不来也不及时,对我们造成很大的困扰,尤其我们是用海外仓发货,得有强大的补货策略来支撑,并且涉及全球分仓(2、3个仓)同步运作的管理,原本还可以用的ERP就无力支撑了。”他说。
李先生表示,几次找原来的供应商进行升级定制,无奈他们研发实力跟不上。最后经圈内卖家推荐,使用了一款已经有30多家大型电商使用的易仓ERP,直接替换。据介绍,这款ERP,提供的智能补货策略帮助化解了海外仓库存堆积风险,且具有强大的数据分析功能,能对每个SKU的销售表现进行实时的监测、分析,提供了及时、科学的销售决策依据。根据相关数据分析,李先生一边将资金投放到好产品上,一边排查表现不良产品,提升资金周转率、降低滞销率。
李先生介绍,这款ERP流程设置严密,可监控到成本指标项发生的任何变化,并自动反馈给销售进行售价修改,在结算时也都是采集的实时数据,而非人工处理时的一个平均值,“这样不仅能预防出现大亏损,结算后,哪里亏了,哪里赚了卖家都一清二楚,还能拿结算数据和服务商对账、进行盘点也有据可依。
在李先生看来,一款成熟的ERP不仅要有强大的销售管理功能,在流程管控、财务结算、库存管理、数据分析上也都必须完善。
“现阶段,这样一款成熟的ERP正是规模化卖家的良药,直接换掉只有部分功能可用的旧系统,经过2-3个月的适应和磨合,就能一次性把各种管理痛点解决掉,实现换血重生。”他说。
【小贴士】
关于销售管理,易仓可做到:支持多平台多账号,兼容各大物流,强大订单抓取,处理,即时反馈物流信息,强大的智能补货策略等等。
关于数据分析,易仓可做到:全自动,精准核算每一个sku的成本,利润。实时监测、分析每个在线产品的销售表现,即时给出运营反馈。
关于仓储管理,易仓可做到:支持海外建仓、全球分仓多语言管理,支持客服放在国外。自建仓库的情况下,可支持人均800单/天,100%的发货准确率。
关于跨境全程,易仓保证:采购、库存、财务等各种数据采集的精准性,可回溯,通过流程化梳理让卖家完全掌控企业运营,一切透明化、有序化。
关于易仓科技,这几点必须知道:
1、数十人业内顶尖专业IT团队,花费800天潜心打造。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。