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电商另类兰亭集势:大力出奇迹?

外贸B2C里,南有DX,北有兰亭集势,前者主营电子产品,后着主营婚纱,二者各自开拓出一条别具一格的外贸B2C通路,成为外贸B2C众创业者跟随和学习的大佬。与DX的始终低调、始终盈利不同,兰亭集势自创业之初便有军临城下的攻城略地之势,这与其创始人团队及CEO郭去疾的高调个性不谋而合。郭去疾,兰亭集势创始人,李开复等众IT互联网大佬眼里的天才,斯坦福大学MBA、微软、谷歌、亚马逊,从Google中国区首席战略官辞任创业,一个技术天才去做了卖货的生意。而兰亭集势其他三位创始人也出身豪门,负责营销的文心、负责运营的刘俊、以及负责采购张良各有卓越网、网易和博客中国的高管光环。对处于“卖货为生”阶段的外贸电子商务而言,这样的组合绝对堪称“梦之队”。从基因上,似乎就决定兰亭集势与其他从ebay发家的外贸B2C绝不会相同。兰亭集势2007年上线,早期主营电子产品,以B2B小额外贸批发为主。2009年初兰亭集势上线婚纱产品线,当年销售近3千万美元。2010年收购内贸3C网站欧酷网,推出淘宝婚纱旗舰店。目前,兰亭集势推出了自己的婚纱服饰自有品牌TS。如果素描兰亭集势的成长历程,高举高打、大开大合的玩法如同郭去疾的体重和性格一样特质鲜明,在业界眼中,“兰亭集势就是奔着上市去的,玩的是大生意,跟卖货的外贸B2C不一样。”这到底是一家什么样的公司?产品:再造一个行业一个知名外贸B2C高管这样评价兰亭集势:“谁能想到极其个性化、定制化的婚纱会成为外贸B2C里一个出色的产品线?”“是兰亭开拓了婚纱产品线,盘热了整个婚纱外贸市场。”他用了一句话来点评这家公司:“这是非常值得尊重和佩服的一个对手。”根据第三方公开数据,外贸B2C里前五十家网站中,婚纱都是不折不扣的第二大产品线,仅次于标准化的电子产品。在阿里巴巴、ebay等外贸平台上,更有数以万计的婚纱卖家把苏州虎丘的婚纱卖到世界各地。苏州虎丘由此成为外贸主流的婚纱货源地,外贸B2C、ebay小卖家接到来自世界各地的订单,交由几个人、几十个人的小生产作坊和工厂寄给买家,原本繁杂的婚纱定制链条由此缩短。而这一链条,是由兰亭集势打通的。2008年12月24日,郭去疾正式从Google中国辞职,去苏州虎丘考察婚纱市场,遍察一圈后。2009年初,兰亭集势上线婚纱产品线。虎丘位于苏州城西北方向,景色秀美,享有“吴中第一名胜”之美誉。而虎丘还有另一个身份,即它是我国三大婚纱生产基地之一。虎丘生产的婚纱主要销往国内,占据全国婚纱生产70%的市场份额。虎丘当地的婚纱业人士介绍,虎丘当地有1000多家婚纱工厂,其中3、5个人规模的工厂占工厂总数的50%,10个人以上规模的不足100家。“虎丘的婚纱都是小作坊、小工厂式,能够把线缝直了就水平很高了。”一位苏州当地的外贸婚纱经营者告诉世界超市网。“大的婚纱工厂都替国内有些名气的婚纱品牌代工,不愿接外贸网站零售的单,小的加工厂多是夫妻店,生产水平、管理各方面都很落后。”面对这样的混乱低产能市场,郭去疾考察后选定了一家工厂,决定从生产线、生产环境、管理上开始改造工厂。彼时兰亭集势刚拿到金沙江创投和联创策源共1700万美元的投资。“他们(兰亭集势选定的夫妻店小工厂)有兰亭的钱投入,又有兰亭的订单,在质量和规模上很快发展起来。”对供应链的深度改造和整合,兰亭集势保证了稳定优质的货源供应,其婚纱产品线迅速自成一派。“工厂+UPS/DHL+全球买家”的模式,让一件个性化定制的婚纱礼服从下单、生产到收货共不到一个月,平均只需要15-20天的生产加工时间、3-8天的物流时间。图注:在兰亭集势定制一件个性化的婚纱礼服,从下单、生产到收货共不到一个月,平均只需要15-20天的生产加工时间、3-8天的物流时间。在兰亭集势打通婚纱的外贸零售之路后,围绕着苏州虎丘,迅速诞生了一大批主营婚纱礼服的外贸B2C站点和小卖家,婚纱产品线由此成为外贸零售中第二大产品线。而这可能是虎丘自己都没有想到的。如今,只要在虎丘设一个婚纱采购办公室,在Google做好婚纱类目的SEO和广告投放,无论在全国各地,创业者都可以成功将婚纱卖给老外,挣到6、7倍的差价。外贸B2C无非就是货和营销,找到适合的产品,如何做好营销就成为重中之重。而兰亭集势的营销势能,无论从花钱的大手笔上,还是快速达到的效果上,都不能不让行业内其他从业者叹服。123

上一条:市场低迷 电商代工成外贸企业转型良机

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