跨境电商未来属于制造业
2017-06-02 110
雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录,并将其中精彩看点整理发布。
下文是本次论坛的对话环节,整理如下。
主持人:就传统企业怎么走跨境电商之路,我们有请到了和旺电器冯总,诚佰亿张总以及顺丰国际蔡总。
冯朝辉:大家好,我是来自东莞和旺电器,03年开始做外贸的,我们的外贸比电商做得要好,去年开始做电商,有一些弯路,也有一些心得。
张保健:大家下午好,我是张保健,诚佰亿是企业的名字,希望成为一个百亿的企业。
蔡永聪:我是蔡永聪,很高兴来到这边跟大家分享一下我的心得。
主持人:冯总,请问您B2B做得很厉害,后来为什么做B2C呢?
冯朝辉:以前的时候我觉得自己太OUT了,太自大了,把B2C看得如此轻。于是在07年涉及电商时,立马调整一个战略,抽一波人出来,组建了一个十个人的团队。但是走上了一条歪路,什么产品都上,不熟悉的产品也上,有个产品采购价180多万,到现在还放在海外。我们是传统外贸,五金配件的,我看到那个产品很新奇,太美观了,没想到把我害惨了。后来重新思考,我们到底适合做什么。最后用这么多年五金的功底,把户外用品、家居用品,只要接触到五金的,打出了很多五金的关键词。我们现在的心得就是用五金的关键词,上亚马逊找,做活动,突破它的专利,反过来我们再申请专利。因为它的市场摆在那里,有消费者,我们注重创新,它的销量上去了,开拓了一个新的市场。
做工厂企业的,千万不要做不熟悉的类别,做电商一定要做熟悉的品类,每个老板都有梦想,都想做创新、创造,以前做的创新创造不知道怎么卖,跨境电商来了,让你直接面对消费者,消费者喜欢什么,喜欢你这个行业的什么,就做什么,保证你可以赚钱。
主持人:冯总180万的教训,告诉大家一个真理,做电商做自己熟悉的类目。那么想问顺丰的蔡总,物流对跨境电商有什么限制,怎么把这些产品搞出去的?
蔡永聪:凡是做电商的,实际上就是物流。实际上电商最大的瓶颈之一就是物流。我记得以前的前辈说,有一个很聪明的人去邮局寄一封信,他觉得可以寄信,也可以用来做生意,就发明了小包裹。因为中国也是万国邮政联盟之一,我们的信件去到外国,它是免费投递的,你发现四五年前邮政打折很夸张,有三折、四折,因为最后一公里不用成本。所以这个就是小包的由来。产生了小包之后,运输途中有一个特殊要求,尽量避开,就是移动电源。尽量使用海外仓,因为航空运输是有安全限制的。
实际上你会发现物流这块是万万变不离其宗的,包括快递,我相信东莞这边的企业家,冯总最有发言权,截止到今天为止,跨境包裹东莞排名全国前三,说明我们东莞的外贸企业是非常多的,而且潜力非常大。为什么东莞现在整个市场还没有热起来,而深圳这边这么火热?深圳是相对信息流比较集中的市场,就导致深圳的大卖家非常的多。
那么东莞物流配套的东西,现在还是有一定瓶颈,毕竟没有深圳那么发达。首先,如果不带电的话,基本上都是中邮,现在马上要旺季了,海外仓是你们的选择,但是海外仓对一些中小型的卖家也是要注意的,因为你把控不了你的产品是不是热销,还有周转时效,还有整个运输的环节,都是需要把控的。
因此,你们需要更多地研究物流。小包的要求就分为中邮跟外邮,中邮就是中国邮政;外邮,包括荷兰、比利时邮政、俄罗斯邮政,还有马来西亚邮政。你们可以综合去选择自己的产品,你们做的产品如果是客单量比较大的,可以选择性价比比较高的,如果你的产品比较便宜一点的,可以选择中邮这个类别的。他们有做过调查,当时我也不相信,卖俄罗斯市场一个手机壳10块钱包邮,为什么这么强大,做平邮没有追踪,一万个包裹当中,有一万个签收率就是赚的。
主持人:现在做跨境电商,我们的产品在国际上到底还有没有优势,在哪些国家哪些产品比较有优势,这个产品想问一下张总,因为他们接触的是货源跟销售。
张保健:首先讲一下我们东莞的历史优势,因为我们二十几年来的一个过程,整个从产品的研发设计到我们的工厂,或者生产制造行业的运营管理。还有就是我们的销售渠道,还有对我们整个产业链上下游,这是有优势的。还有地域的分布,一直以来我们大的服装批发城,从黄河覆盖到虎门的服装行业,到寮步的汽配,到长安塘下电子制造业,有非常大的规模优势。基本上我们的产品在国际上的优势是这些,当然还有一大部分是人才对接的优势,过去整个制造业跟香港、台湾,包括国外的贸易商,或者OEM的品牌商沟通是比较顺畅的,有一个比较好的优势就是我们可以比较快速地了解到整个国际市场的需求。
主持人:现在做跨境电商就涉及到个性化跟零散的,可能把我们的订单量减到非常小,这样的话成本怎么控制呢?这个问题冯总。
冯朝辉:未来的电商一定回到制造业,只有制造业才能满足消费。研发按照消费者的选择,添加你的DIY,卖爆一款产品就跟你走大货一样概念。我们加的DIY的东西,申请专利,申请品牌。刚才蔡总讲的小包,当时也被误导了,从那以后我从来没有玩过包裹,我走的都是海运,出口退税,因为包裹限制两公斤以内,高度是多少,总是在选品那里步入盲区,让你没办法拓展你的思维力量。不管做什么东西,不要怕产品有多大,关键你能不能做出让消费者满意的产品,做出来,不怕没有渠道帮你来做。比如,做出一个产品,在海外不知道怎么玩,我来教你,千万不要走误区,两公斤以内,不能带电池,那些人就是被深圳的电商玩得不能再玩。我们东莞制造业,整个事业制造的脊梁。
主持人:刚才下面情绪比较激动,笑得比较开心的,应该都是制造业的吧,听到这样的真是大快人心,是不是对未来充满了希望?跨境电商回到制造业,但是制造业要如何走出转型这一步,船大难调头。现在指导也面临的问题也是这样,大家知道未来跨境是方向,但是怎样才能做到,所以刚才说的小包裹玩死大家,因为我们制造业不能盯着一个一个包裹,但是一定从一个一个包裹开始的。
冯朝辉:你误解我的意思,我说的小包裹限制品类,两公斤以下的产品,这样走入做产品的误区里面,我干嘛不能做五十公斤、三十公斤,就这么简单。你只是一个物流而已,物流太容易了,我们玩外贸的,我玩的时候,深圳电商还不知道什么是货柜。还有,制造业加电商才是未来,但是不要神化了跨境电商,也不要神化了互联网,但是不要排斥它,因为我想象东莞制造每一个老板的头脑里面有很多DIY的产品,我们做好了卖给谁以前不知道,变一种方式就会很好,我们可以选择消费者喜欢的类别,建造我们的DIY。物流是很容易解决的问题,千万不要说做两公斤以内,这样的话,完蛋了。
主持人:成功过后就是有底气,我刚才想表达未来我们的跨境电商一定不受小包限制的,如果一定受这样的限制,我们厚街的家具反而出不去了,冯总的概念大家也理解,目前这个跨境电商阶段来讲,我们本地生产的很多产品是符合平台的一些要求。
冯朝辉:中国人做的床,烂得不能再烂,平台上有19页的卖,一页差不多最大的账号有五百多个,出厂价多少,海运多少,管理费多少,最后卖多少。就是非常简单的铁做的。我问我的美国公司,为什么在亚马逊一天卖到差不多三千台?美国很多非法移民,他们不买房子,打黑工,找个地方睡,随便搞一个东西睡在上面。我看到这个东西太容易了,就做这款产品,每天卖几千个,一个货柜,一个40尺的柜装一千二百个,当时我们知道一个数据,床的长度是两米,超过一米四在美国本土的费用多八美金,我们把两米变成一个折叠的。美国人有的很胖,睡弯了,我们把1.2的角铁,变成1.5的角铁,四个轮子变八个轮子,美国有九种床垫,我们把这个一网打尽,每一个尺寸一卡就可以放,变成独一无二的,我备四个货柜直接铺美国,再一个月时间从最后一名到第一名,用了一个半月我的利润值做到40%。跟制造业转跨境电商,没人拼得过,制造业的鼓掌。
主持人:冯总的经验,敢想敢做,做市场调查了,我们制造业的产品怎么去到平台上,而且销售得好,中间完成什么环节,不是随随便便做的,这是制造业加跨境电商的思维,怎么样把制造业的产品变成跨境电商的产品,这个我也想问一下我们张总,这个环节过程中有哪些东西需要完善?
张保健:专业的事给专业的人来做,冯总刚才给我们分享的是在我们现在讲互联网+,把传统的外贸制造业加上我们的互联网,再加上冯总的智慧,刚才的干货分享,里面有很多的战术打法。我们这个分销平台,我们之前的优势是在供应链,因为我们做的一站式的服务品牌,从我们的厂家选择到产品的开发,到我们的物流配送,然后到各部的开发,还有我们的支付环节,基本上我们当时要打造的是一个人的电商品牌。从选品到上架,到物流配送收款,整个帮卖家解决了。最近提出一个话题叫做瘦身计划,年初的时候我也出席讲过,我们的产品从之前的几万SKU,到后来的两三万,再到现在的两三千个精品。刚才我们也目前分享过有些好的卖家,可能他今年只要几十个,现在这几十个是品牌类的产品。
我刚才看了一下我们今天出席会议的人员大概分布,做电商的2/3,做亚马逊的平台只有1/4、1/5都不到。我们可能一开始选择这个产品的时候都是希望做大SKU,越多越好,越杂越好,可能经过一段的时候发现瓶颈在于供应链,因为你那么多的SKU,那么多的品类,你的供应商管理起来蛮复杂的,我们开始做细分品类,包括会去做一些品牌的产品,甚至有一些自己的商标,自己的品牌。现在我们整个方向也是往这个路子去走,因为冯总刚才也分享过,为什么中国的电商摆长线里面,福建第一,江浙第二,广东第三,其实这些货有很多在江浙,产品质量比较差一些,东莞也好,广东比如说佛山,或者是惠州,我们有传统的有优势的制造企业,如果往品牌化的路线发展,我们有先天的优势。比如你做B2C网站,还是选择做亚马逊eBay,做一个平台的卖家,可能量力而行,不可能做全网的卖家。
我们一直在讲商业和销售应该怎么做,有一句很重要,你一定要最大限度接近你的客户市场。比如说我们有跨境电商客户参加很多电子展,去年的德国电子展,成了中国企业的主场,他能直接感受客户的需求和海外整个消费市场的趋势,大概是这样的建议。
主持人:张总讲的是产品怎么在平台上销售,要了解当地国家的需要,了解目前市场上需要是什么,从这些方面讲了跨境电商怎么做。时间有限,最后的时刻问一下三个嘉宾各自的看法,因为我们东莞毕竟是一个制造大城,现在跨境电商又这么热,我们的跨境电商之路到底要怎么走,怎么走才好走?这个问题很泛,就讲这个过程中哪一个环节最重要?
冯朝辉:跨境电商产品为王,跨境电商对东莞制造来说是用品牌,微创新,用互联网互通全球的绝佳机会,不要错过。最后我自己的心得,我现在B2C、B2B都在做,有时间走出去,不要限制在东莞,墨西哥是美国最大的制造基地,跟东莞一样,所有的五百强企业都在那里。我们现在已经在那边开工厂,那边很多工厂等着你去供货,加油。
张保健:我的建议一个是融资,一个是融合,所谓的融资是做资金的准备,可能传统外贸跟网络电商有点不太一样,我们网络电商有投资回报的周期,还有人员的储备,资金的准备。第二个是融合,刚才冯总也提到,现在要抱团发展,组合我们整个行业的,或者说我们协会的力量,酒香不怕巷子深,大家一起比单打独斗有效。
蔡永聪:聚焦,我很认同冯总走过来的历程和分享,但是还缺一点,并不是所有制造业的工厂老板参与就行,需要全民参与,这是一个聚焦,跟深圳的区别。另外一个问题就是配套,只有达到一定量,慢慢其它配套的东西也会跟上去,其它服务商也会为东莞而设一个点,我们开一个口子出来,你的优势慢慢体现出来。我跟朋友私底下讨论,东莞未来两年将超过深圳,东莞市政府的信心,资源配套都很有优势。
-
你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-
玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
-
不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。