【最美跨境人】女友“逼”我做跨境电商
2017-06-10 192
在此次“最美跨境人”参赛报名中,雨果网对“美”的概念没有限定,有颜值高的美,有挥洒汗水努力实现梦想的美,也有相互扶持的温情的美。
在报名参赛的卖家中,就有这样温情的一对小情侣。
黄德攀于2011年毕业,刚出来的时候在一家公司做会计,也是在同年,认识了自己现在的女朋友。“缘分就是这么巧,那段时间刚好觉得做会计没什么前景,一直想创业,于是就辞职了。当时她跟着我,也吃了不少的苦。”黄德攀说,辞职之后他的创业路一直都很不顺畅,摆过地摊,开过餐饮店,结果都失败了。创业梦遭遇挫折,黄德攀有些茫然,不知道该往哪里走。
“很赶巧的,11年的时候,我女朋友在一家外贸公司上班,刚好看到了速卖通的宣传,于是就心动了,让我尝试一下。”刚开始,黄德攀是不同意的,他坦言自己英语不太好,做不来外贸。然而,经不住女友的“威逼利诱”,就这样,在女朋友的软磨硬泡之下,黄德攀走上了这条“跨境路”。黄德攀说,刚开始做速卖通的时候其实心里也没底,但是抱着尝试一下的想法开始做,没想到很快就出单了。
“我自己喜欢运动,于是就搞了一些运动用品来卖。刚开始做的是羽毛球拍和网球拍,我的第一单出的就是网球拍。”黄德攀说,刚开始他就发现,出单并不难,但是由于对行业不了解,第一单其实他亏了,“球拍本身的价格并不贵,贵就贵在运费上。运费比单品价格还高,这是我不了解的地方。怎么办?把价格加上去的话就失去了竞争力了。于是我就想,羽毛球拍、网球拍赚不到钱,我可以做别的,比如乒乓球拍。体积小了,我就可以发小包。由此得到的启发,后来慢慢地也做些足球、球鞋之类的生意,这些方面不仅体积小,而且重量也不会太重。”黄德攀说,在摸索中成长是一件很快乐的事情。
然而好景不长,后来的一次纠纷,又让黄德攀的跨境路坎坷起来。“那是一次品牌纠纷。你知道的,耐克有一款乔丹,而中国自己也有一个品牌叫乔丹。当时我考虑的是借着乔丹的名号将鞋子卖到国外去,结果很明显的,买家只认耐克的乔丹,一致认为黄德攀卖的是假货,因此产生了纠纷。2014年底,黄德攀为乔丹申请品牌入驻,但是速卖通方面告知他是从乔丹厂家直接拿货,不需要入驻,为此这个事情就这样搁置下来了。
“外国人不认这个品牌,速卖通方面又觉得没有必要申请品牌入驻,一个好好的中国品牌就这样耽搁了。其实也可以理解,没有了耐克的乔丹打马虎眼,中国自己的乔丹,恐怕更难卖出去。”黄德攀说。
就在同一年,黄德攀的女朋友终于也出来,和他一起做速卖通了。“对于处在低谷的我来说,这或许是让我坚持下来的最大动力。”黄德攀说,一起做当然比一个人扛着要快乐得多,但也有分歧,黄德攀认为要卖就要卖些高档产品,利润高一些的,但是黄德攀的女友则认为,卖些利润低的产品,更有利于打开市场。在两个人的对立中,黄德攀选择了妥协,于是俩人开始卖比基尼。
“比基尼单件的利润低,不过薄利多销,因此总利润倒是不会比之前卖运动鞋的时候低。好像是幸运女神突然降临一般,有一天,一个俄罗斯团购找上我们,一口气下了一个一千件左右的单,把我们俩乐坏了。”黄德攀说,这个单是他遇到的第一个大单,多少对未来有过憧憬,也想过如果做好了,说不定能够积累一个长期的客户。
然而好事多磨,突然来的大单,一下子让清空了供应商的库存,根本无法满足黄德攀的需求。“为此我们将现有的几百件先发货,剩下的一直到半个月后才发出。而且因为中国的比基尼有不少都是有线头的,在俄罗斯人看来这是产品不合格,又再一次陷入了纠纷。最终这个单子是做成了,但也没能留住这个大客户。”黄德攀说,后来零零散散地卖,效果也不好,商品同质化太严重了,无法在市场上产生竞争力。
有人说,上帝关上一扇门的同时,会为你打开一扇窗。2015年3-4月份,在黄德攀再次陷入低谷的时候,有个供应沙滩裤的厂家主动找上了他,与他合作。“要知道,直接拿到一手货源,这个竞争力是同行没得比的!兴许是我们的努力感动了上天,这次我和她都想牢牢把握住机会!”黄德攀说,因为价格优势,现在他的店铺营业额也渐渐稳定下来,接下来打算以沙滩裤为主打,慢慢往男装方面发展。同时,他借朋友的办公室,自己也成立了一个小公司,等到公司、货源和速卖通方面稳定下来,黄德攀打算继续拓展其他平台。
“我们年底就要结婚了,感觉很幸福。说实话,我一直欠她一句谢谢。在我不知道怎么走的时候,支持我的是她;在我陷入低谷的时候,陪伴我的也是她。如果没有她的不离不弃,或许现在,我还只是一个小小的会计。真的很谢谢她!”黄德攀说。
对于参加此次比赛,黄德攀有句话想告诉所有参赛者:
“努力吧,相信你自己一定会成功的!”
PS:看到这句话,小编充满了一种网球王子里手冢国光那句:“全神贯注地上吧!”的即视感……
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。