【最美跨境人】女友“逼”我做跨境电商
2017-06-10 187
在此次“最美跨境人”参赛报名中,雨果网对“美”的概念没有限定,有颜值高的美,有挥洒汗水努力实现梦想的美,也有相互扶持的温情的美。
在报名参赛的卖家中,就有这样温情的一对小情侣。
黄德攀于2011年毕业,刚出来的时候在一家公司做会计,也是在同年,认识了自己现在的女朋友。“缘分就是这么巧,那段时间刚好觉得做会计没什么前景,一直想创业,于是就辞职了。当时她跟着我,也吃了不少的苦。”黄德攀说,辞职之后他的创业路一直都很不顺畅,摆过地摊,开过餐饮店,结果都失败了。创业梦遭遇挫折,黄德攀有些茫然,不知道该往哪里走。
“很赶巧的,11年的时候,我女朋友在一家外贸公司上班,刚好看到了速卖通的宣传,于是就心动了,让我尝试一下。”刚开始,黄德攀是不同意的,他坦言自己英语不太好,做不来外贸。然而,经不住女友的“威逼利诱”,就这样,在女朋友的软磨硬泡之下,黄德攀走上了这条“跨境路”。黄德攀说,刚开始做速卖通的时候其实心里也没底,但是抱着尝试一下的想法开始做,没想到很快就出单了。
“我自己喜欢运动,于是就搞了一些运动用品来卖。刚开始做的是羽毛球拍和网球拍,我的第一单出的就是网球拍。”黄德攀说,刚开始他就发现,出单并不难,但是由于对行业不了解,第一单其实他亏了,“球拍本身的价格并不贵,贵就贵在运费上。运费比单品价格还高,这是我不了解的地方。怎么办?把价格加上去的话就失去了竞争力了。于是我就想,羽毛球拍、网球拍赚不到钱,我可以做别的,比如乒乓球拍。体积小了,我就可以发小包。由此得到的启发,后来慢慢地也做些足球、球鞋之类的生意,这些方面不仅体积小,而且重量也不会太重。”黄德攀说,在摸索中成长是一件很快乐的事情。
然而好景不长,后来的一次纠纷,又让黄德攀的跨境路坎坷起来。“那是一次品牌纠纷。你知道的,耐克有一款乔丹,而中国自己也有一个品牌叫乔丹。当时我考虑的是借着乔丹的名号将鞋子卖到国外去,结果很明显的,买家只认耐克的乔丹,一致认为黄德攀卖的是假货,因此产生了纠纷。2014年底,黄德攀为乔丹申请品牌入驻,但是速卖通方面告知他是从乔丹厂家直接拿货,不需要入驻,为此这个事情就这样搁置下来了。
“外国人不认这个品牌,速卖通方面又觉得没有必要申请品牌入驻,一个好好的中国品牌就这样耽搁了。其实也可以理解,没有了耐克的乔丹打马虎眼,中国自己的乔丹,恐怕更难卖出去。”黄德攀说。
就在同一年,黄德攀的女朋友终于也出来,和他一起做速卖通了。“对于处在低谷的我来说,这或许是让我坚持下来的最大动力。”黄德攀说,一起做当然比一个人扛着要快乐得多,但也有分歧,黄德攀认为要卖就要卖些高档产品,利润高一些的,但是黄德攀的女友则认为,卖些利润低的产品,更有利于打开市场。在两个人的对立中,黄德攀选择了妥协,于是俩人开始卖比基尼。
“比基尼单件的利润低,不过薄利多销,因此总利润倒是不会比之前卖运动鞋的时候低。好像是幸运女神突然降临一般,有一天,一个俄罗斯团购找上我们,一口气下了一个一千件左右的单,把我们俩乐坏了。”黄德攀说,这个单是他遇到的第一个大单,多少对未来有过憧憬,也想过如果做好了,说不定能够积累一个长期的客户。
然而好事多磨,突然来的大单,一下子让清空了供应商的库存,根本无法满足黄德攀的需求。“为此我们将现有的几百件先发货,剩下的一直到半个月后才发出。而且因为中国的比基尼有不少都是有线头的,在俄罗斯人看来这是产品不合格,又再一次陷入了纠纷。最终这个单子是做成了,但也没能留住这个大客户。”黄德攀说,后来零零散散地卖,效果也不好,商品同质化太严重了,无法在市场上产生竞争力。
有人说,上帝关上一扇门的同时,会为你打开一扇窗。2015年3-4月份,在黄德攀再次陷入低谷的时候,有个供应沙滩裤的厂家主动找上了他,与他合作。“要知道,直接拿到一手货源,这个竞争力是同行没得比的!兴许是我们的努力感动了上天,这次我和她都想牢牢把握住机会!”黄德攀说,因为价格优势,现在他的店铺营业额也渐渐稳定下来,接下来打算以沙滩裤为主打,慢慢往男装方面发展。同时,他借朋友的办公室,自己也成立了一个小公司,等到公司、货源和速卖通方面稳定下来,黄德攀打算继续拓展其他平台。
“我们年底就要结婚了,感觉很幸福。说实话,我一直欠她一句谢谢。在我不知道怎么走的时候,支持我的是她;在我陷入低谷的时候,陪伴我的也是她。如果没有她的不离不弃,或许现在,我还只是一个小小的会计。真的很谢谢她!”黄德攀说。
对于参加此次比赛,黄德攀有句话想告诉所有参赛者:
“努力吧,相信你自己一定会成功的!”
PS:看到这句话,小编充满了一种网球王子里手冢国光那句:“全神贯注地上吧!”的即视感……
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。