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专做“小”的海淘平台:吃定买手可敌京东

又一个叫板京东的电商要出头。在如今的跨境进口电商圈,几乎有一种共识——进口平台,是大佬的战争,没有白手起家的机会。因为这个行业一上来的门槛就很高:前有天猫、京东、亚马逊等大平台虎视眈眈,后有顺丰、网易这样的土豪插足者,中间还有洋码头、蜜芽宝贝等拿了大钱的先行者。但是,总有人偏偏不信邪,海蜜全球购创始人徐俊就是其中一位,他2014年下半年才出手,而且选择的是最传统的海淘方式—建一个买手生态圈,做海淘版的美丽说。听起来并不是独创,既没有供应链优势,也不能挥金如土,海蜜全球购凭啥敢在大佬嘴边抢食?徐俊说自己有三点特别之处:一是只做移动互联网,用社会化的方式搞定用户个性化的需求。二是主卖非标准品,不与大佬拼价格战。三是不做大店做小店,卖情怀也卖文化。徐俊的三把刷子到底好使不好使,他说海蜜全球购3月份只有1000万,4月份销售额就到了3000多万,近期每个月销售都能保持如此增速。而且,客单价高达1000块以上。“当我们有10万买手时,平均一个买手每天卖出10单,客单价1000块,一天成交是10亿,一年的规模就是3650亿,这就足够值得我去折腾了。”在徐俊的创业梦里,买手的小店是敲门砖。为了能使这块砖更锋利,他把所有优势都利用起来了,并早早就宣称海蜜不收入驻费和服务费。对话双方海蜜全球购(后文简称海蜜)CEO徐俊世界超市网海蜜全球购创始人徐俊10万买手能做多大生意世界超市网:海蜜的销售增长情况怎么样?徐俊:4月份做了3000多万,3月份是1000万,业绩每个月翻三番。世界超市网:平均客单价多少?徐俊:1000块以上。世界超市网:你自己也说靠买手增长慢,后期规模能做大吗?徐俊:过去,我们一直做广告联盟,聚起了几十万家中小型网站,去年销售额达到40多亿人民币,可以证明这一块以小聚行的方式可行。现在我们有5000买手,当我们有10万买手时,平均一个买手每天卖出10单,客单价1000块,一天成交是10亿,一年的规模就是3650亿,这就足够值得我去折腾了。正是因为如此,我们是一家特别注重培养买手的平台,为买手做了一套服务体系,比如最近我们推出了海外留学生创业计划,先把留学生先培养成买手,然后是品牌代理商,最后他说不定会成为一个品牌商,我们可以把一个小买手培养成一个团队。世界超市网:SKU数量会不会比B2C平台少?徐俊:现在每天的SKU能达到数万级别,而且每天都会增加好几万的SKU,而一些自营B2C总共也没有几万的SKU。图:海蜜APP首页与淘现场频道的拼图世界超市网:个人买手,能保证消费者的收货时间?徐俊:15~20天,货到消费者手中。世界超市网:15~20天的等待,这对消费者来说是一个痛点?徐俊:这是一个痛点,我们叫海蜜,漂洋过海的甜蜜,消费者想买到更好的东西,有些时候还是要付出小代价的,所以用户可以承受更长的等待时间,这是一种购物的乐趣,我们的转化率有3%。世界超市网:为解决这一痛点,会大力做海外仓库或者自建物流吗?徐俊:我们之前一直在折腾海外仓,后来发现做平台不需要做这些,因为现在海淘有很多现成的供应链,我们跟仓储和物流合作给买手提供解决方案就好了。12下一页

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