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【洋生意】全球设计+中国制造能玩出格调

踩着跨境电商的节拍,各类“洋”生意风起云涌。无论规模大小,跨境电商玩家们都是带着自己的梦想、希望和远见在开辟一片属于自己的新天地。为此,世界超市网推出了一档栏目——“洋生意”,旨在展示跨境电商行业的创业热潮,讲述各类新企业的成长轨迹和心路历程。Whatisit?关键词:移动App、品味与格调、半开放平台正如其口号AsGoodAsItGets(你得到的就是你想要的)所描述,ASAS是一个以品味与格调为标签的移动端跨境电商平台。其于今年5月23日正式上线,目前已开通中、英、日三个语言版本的移动App,面向海外消费者销售服装、饰品、箱包、鞋履、家居等品类。据世界超市网了解,ASAS定位为跨境F2C2F精品电商,即寻找有多年外贸出口经验的工厂入驻平台,直接面向全球消费者,再用C端数据反向指导工厂。目前,其主要瞄准中、日、北美三大市场,并针对不同市场推荐不同的产品,同时,在产品展示、价格制定、营销推广等方面做差异化的运营。作为一个第三方平台,ASAS有着自己的独特的地方。其COOVicky告诉世界超市网,ASAS不会大规模招商,也不会碰太小的供应商,主要采用定向邀请的方式去筛选行业排名靠前的厂商。这相当于一个半开放式平台,供应商为其供货,平台做运营、推广和所有相关服务。Whyisit?关键词:最短供应链、全球设计+中国制造、高性价比据Vicky介绍,跨境出口电商临着几个现实问题:一是产品品质不好,假货泛滥、侵权现象严重;二是靠低价打开销路,无法持久发展;三是制造商在大电商平台背负高额广告费,且被迫打价格战,利润微薄。ASAS要做的就是从模式上破除这些障碍,而F2C2F便成了打造最短供应链的最好选择。世界超市网了解到,目前,ASAS已和全球最大衬衫制造商、全球TOP3羊绒制造商、最大木制玩具制造商、最大淡水珍珠养殖场以及20多个设计潮牌建立合作,揽入了30多家有实力的供应商。Vicky谈到,按照现在的市场形势,平台和供应商都无法赚取生产上的利润,但可通过压缩供应链、砍掉中间环节来提高毛利。ASAS不收入驻费、不卖广告,盈利点主要来自于与供应商的毛利分成。在ASAS的规划中,平台的结构分为三部分:设计师占10%,他们的作品有个性、有美感,代表着创造力;外贸生产商占60%,他们有优质产品,有自民族品牌梦,乐于发展电商、拥抱互联网;品牌商占30%,他们是具备潮流时尚属性的国内中高端潮牌,期待在电商平台上实现海外跨地域销售。“通过这种‘全球设计+中国制造’的思维便可以实现高性价比,并可通过用户选择、数据指引反哺生产。”Vicky表示。Howtodoit?关键词:中而美、有节制地扩张、品牌孵化据悉,ASAS主打中端产品,希望以大牌品质配中端价位的优势迅速打入市场,目标用户并不完全锁定某一群体,而是广泛地面向有一定生活品质要求、注重性价比和服务的用户。“我们摆脱了跨境出口行业普遍使用的邮政小包服务,而采用UPS、DHL、Fedex、日本SAGAWA等高标准的国际快递。这可以保证日本3日达,欧美5至7日达。”Vicky指出,“因为ASAS用户的定位偏中高端,所以即便国际快递费用高,他们也愿意选择更好的服务,而且由于订单价更高,也能cover一部分成本。”在业务规模上,ASAS也并不像其他跨境电商平台一样追求大而全,而是要走一条“中而美”的路线,并且相对有节制地扩张。据介绍,目前,ASAS团队有20人,已在美国、日本、英国建立分公司,负责本地市场营销及客户服务,到年底ASAS团队将增至40人,明年业务范围扩展到欧洲。不过,平台的供应商总量会控制在100家以下,商品种类会控制在3000种以下。在品类摸索以及与供应商的合作中,ASAS也遇到了一些问题。比如,内衣内裤不便退换货的问题、鞋履尺码不合符海外消费者要求的问题、传统OEM工厂不会做设计的问题等。对于前两个问题,ASAS的解决方案是满足用户体验为先。内衣内裤如果不合身,用户无需退货,平台会重新发货;鞋履则选择性地向部分国家市场(以中国、日本为首的亚洲国家)进行销售。对后一个问题,ASAS选择了一种较为大胆的方式——自己与设计师合作Co-Branding(联合品牌),再找工厂进行生产。据悉,ASAS联合北京服装学院、东华大学、日本手工业者协会、良仓、KrisXu、新伍泰等设计力量,开始了品牌孵化的道路。同时,其正酝酿着一个名为“ABOX”的新平台,将专为设计师开放。此外,Vicky向世界超市网透露,ASAS的团队一半来自互联网界(百度、阿里、腾讯、土豆等企业),一半来自供应链知名企业(OTTO、优衣库),具有传统零售与互联网思维相结合的特征。目前,其正筹备A轮融资,而到明年第一季度可能会开始B轮融资。按照这个节奏,ASAS既不会太激进的扩张,也不会因跑得太慢而被竞争对手抢了先机。

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