世界超市世界超市

飞书互动阙立励:俘获海外消费者要借力

4月25日,在2015亿邦跨境电子商务峰会上,飞书互动副总经理阙立励发表了公开演讲,阙立励认为,中国品牌商要提高海外消费者对品牌的认知首先需了解自身的优势。中国产品对于海外来讲的优势表现在,第一个是物美价廉,第二个是体现中国的文化。他表示,国外消费者其实也深深地对中国一些生活的特性有感兴趣的地方,企业在做品牌传播的时候,不光要做产品功能上的传播,还要做信息的传递。另外,在国外做电商不能像国内这样一味追求爆款,一味地追求爆款会造成企业在营销成本和物流资源极大的浪费,也意味着产品可能是昙花一现。企业要做的更多的是通过很好品牌去传达品牌形象。据了解,此次会议由世界超市网主办,思路网协办。会议围绕“你好,世界商店”的主题开设主会场和分会场,分别就“大形势,2015会怎样”、“全球供应链:进口电商凶猛”、“全球用户:出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域,共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)飞书互动副总经理阙立励以下是演讲实录:阙立励:大家下午好!很高兴在这里有这个机会跟大家切入这个主题,中国产品借助海外社交网络树立和提升品牌,我觉得品牌化是很大的话题,我借用十几分钟的时间很难把品牌化的理念说清楚,我们现在身处移动互联网的时代,我们出口的企业,包括在国内做品牌的企业,如果利用新的移动互联网操作海外的东西,我们传统的营销手法,在现在的移动互联网的时代是否还可行。我曾经在最主要的品牌营销公司保洁和可口可乐工作过,树立百年品牌路是非常漫长而艰辛的,如果很多的中国企业不走这条路,对于我们来说可能只有死路一条。跟刘总交流的时候。刘总希望我们基于第三方服务商的经验分享干货,我在这里想说,因为之前没有具体了解大家的需求,我今天分享的信息抛砖引玉,给大家带来一些思路,在将来更多的机会分享更多。我讲的主要话题分为三个部分,第一个是品牌化是中国出口商品的必然选择,第二个,善用海外社交平台打造中国品牌,第三个,Facebook助力中国产品品牌化。接下来是几个比较宏观的数字,我们可以看到在出口市场中,我们的出口电商占最多数,同时最主要可以看到跨境电商和出口电商这一块,B2B占绝大多数,我在这里简单粗暴地得出两个结论,第一个为什么B2B占绝大多数,我们在很多市场上有一些B2B行业在国外市场做得不错,比如说工程机械类的B2B市场还是很大,对绝大多数跟消费品有关的商品,中国的出口商品还是附着在别人的品牌下,我们没有形象,都是通过国外的渠道,我们没法收集最终的消费者。同时我们也可以看到在国外的市场,我们很难和我们的渠道商获得一手的资料,出于我在保洁和可口可乐的习惯,我习惯谈品牌的时候,我会看一些数据上的东西。123下一页

上一条:鲜life肖欣:目标是建立买手生态圈

相关推荐