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思路网总裁刘宸:品牌商做出口难在哪儿

4月25日,在2015亿邦跨境电子商务峰会上,思路网总裁刘宸发表了公开演讲,刘宸表示,很多品牌商在跨境平台中做得并不是很好,他们只关注流量从哪儿来、粉丝怎么吸引,但到了国外不能得到其他国家的认可,这样的品牌还不如不出口。另外,很多企业中国的法律意识不强,国外每一个地区的法律都不一样。很多商家的产品定位和品牌定价并不适应国外。刘宸认为,一个企业要走出国门,单纯靠互联网电商是不能做出品牌的。企业要做跨境电商,要从根上改变思维,首先做的是品牌,然后再打开市场。据了解,此次会议由世界超市网主办,思路网协办。会议围绕“你好,世界商店”的主题开设主会场和分会场,分别就“大形势,2015会怎样”、“全球供应链:进口电商凶猛”、“全球用户:出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域,共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)思路网总裁刘宸以下是互动实录:主持人:我们这次主讲是品牌企业出口电商服务论坛,我是主持人小马哥,来自飞鸟国际,因为跑得比较快。这边有一个二维码,由于刚开始大家互动一下先扫这个码,作为主持人,我今天会跟下面的嘉宾搞一些小福利,嘉宾也给我们上面分享的嘉宾一些小回馈。扫不到的可以到前面来。现在有请分享嘉宾思路网总裁刘宸;他演讲的主题“跨境电商服务趋势解读”,掌声有请刘总。刘宸:大家好,今天给大家做一个简单的分享,我们分享的东西肯定不是干货,但是我们肯定看到一些趋势,抛出来大家参考,对与不对线下可以在群里指正。现在跨境很热,有一群人在看,这群人是我的品牌企业有大量的品牌企业并没有做跨境电商,他们很像早期的淘宝,很多个人卖家做得很好,但是品牌企业并不知道该如何玩,如何做,这个内容涉及到偏这个内容为主。我们看一下数据,这个是整个跨境电商的趋势,2014年跨境电商已经占比到了15.1%,数额很好,在这个当中谁是最多的?昨天进口、出口想要PK一把,今天没有弹幕,我们看看谁是最多的?真正的大佬还是在B2B,B2B出口是最多的。2014整个跨境电商是4万亿看到20120年他的增长还户翻了2.5倍,当中我们也看到进口B2C比出口还快。这是中国B2C半年出口的占比,从这张图可以看到,我们现在2014年在最下面,就是1000多亿,到了2020年,也就是五六年的时间到1.2万亿,这个数字需要更多品牌企业进入,这些品牌企业现在遇到很多问题,大家说我要做跨境电商,我们品牌选择什么?选择亚马逊平台,不错。我们现在也遇到很奇怪的现象,很多平台企业进去以后不一定卖得多好。第二法律,我们很多企业中国的法律意识不是很强,你走出国门之后,每一个地区的法律都不一样,包括我们很多卖家做的方式可能对品牌企业并不是完全适合,产品定位,包括品牌定价。大家现在说我们要做品牌,要把品牌做得高大上,在国内企业走出去,你的品牌有多少人知道呢?其实对我们来说没有品牌,大家说选品很重要,对我们的企业来说选什么样的商品合适,其实也很模糊。前段时间我们开了一个交流会,罗莱刚开始做跨境电商,做第一单500多万,开香槟庆祝了一下,结果是亏本的。还有一家品牌企业,我们作为标杆的企业,实际上我跟他聊了一下,他连wish都不知道,这些品牌还不如不要出口,没有太大意义。12下一页

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