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海蜜全球购ELVA:市场推广得有“杀手锏”

4月25日,在2015亿邦跨境电子商务峰会上,海蜜全球购CEOELVA发表了公开演讲,ELVA透露,海蜜在市场推广方面独有的杀手锏是应用商店的搜索优化。ELVA在演讲里提到,海蜜市场推广的杀手锏,很真实的就是通过应用商店的搜索优化做到的。他表示,讲应用商店的搜索优化会觉得有点Low,但他不觉得应用商店的搜索优化等于作弊,很多APP通过应用商店的搜索优化可能引起的风险就是被强迫下线了。但是对于海蜜,通过应用商店的搜索优化可以给带来非常多的自然用户。据了解,此次会议由世界超市网主办,思路网协办。会议围绕“你好,世界商店”的主题开设主会场和分会场,分别就“大形势,2015会怎样”、“全球供应链:进口电商凶猛”、“全球用户:出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域,共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)海蜜全球购CEOELVA以下是演讲实录:ELVA:我是海蜜全球购的ELVA。今天这个演讲有个带着小情怀的题目:海蜜的水晶鞋。昨天我一进会场,就被海蜜美丽的模特惊艳到了,我看到在场的人大部分是男士,场面异常火爆。我被这些美女累惨了,在场外一直被问,“海蜜全球购已经到了如此火爆的场面,它和其它全球购有什么不同吗?和洋码头有什么区别?你们怎么做差异化的?”我昨天一直讲,讲得口干舌燥。今天就直接切入正题。海蜜在去年11月中旬正式上线运营,到现在,还不到半年,但每个月的交易额能翻3倍多。为什么我们达到这么快的增长速度,并且说海蜜已经找到了具有魔力的水晶鞋?首先,我们有做平台的基因。大屏幕上的帅哥是就是海蜜的创始人徐总(徐俊),相信昨天来会场的嘉宾都见过他了。徐总从大学就开始创业,他也是从做谷歌联盟开始,赚到了人生的第一桶金。所以,那时的徐总就开始接触广告联盟了。当时广告联盟也是通过平台的模式运营,要先引入商家入驻到平台,接着是媒体入驻,而平台提供营销服务和专业化的推广手法。我跟着这位超帅的老板,开始了人生的第一份工作——这就是我们团队的情况。正因为我们有做平台的基因,和十年的营销经验——三年前我们也做了营销的广告联盟,叫“CPS广告联盟”,为全国的京东、唯品会等电商服务,每年为商家带去40亿销量——所以,我们自信的认为海蜜在做平台方面有天然优势。这也是海蜜能够做平台,并且能在极短时间内弯道超车的奠基石。其次,营销方式。大家可以先看一下数据:第一个月,海蜜平台上的买手入驻量就达到了500家,截至目前已超5000家。要问我们是怎么做到的,答案非常简单,我们采用的是最简单、真实的销售方式。第一,我们如何做平台。我们是个刚刚起家的新平台,商家入驻时肯定要问大家昨天问的问题,“你们现在规模怎么样?有多少用户量?能带来多少销售额?”对此,我都会老老实实说:目前我们刚刚起步,虽然在用户量上没有办法跟淘宝、京东这种国内一线电商的用户量相比,但是,我们服务于京东、淘宝、一号店,为他们每年带去大量销量。我们的优势在于这些难以衡量的营销推广经验,而我可以把经验分享给大家,我愿意和你们共同成长。我们就是这样很真实很简单的跟这些买手进行沟通。另外,我们还有一个买手扶持计划。海蜜给买手们提供资金,以及营销、技术平台的搭建方面的专业知识——这就是我们的差异化,我们相信简单和真实的力量,相信有付出就有回报。这是我们平台买手的展示,我们更倾向给买手交流、展示的平台。买手们在平台上都非常活跃,他们也愿意把在工作外的生活分享给大家。每天,我们的招商人员和买手很快乐地交流,他们会把自己结婚、生宝宝的信息,以及自己在海外真实有趣的点滴分享给大家,因为他们,所以这是个很温暖的平台。12下一页

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