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海蜜全球购创始人徐俊：海淘如何拼过B2C

admin 2017-11-02 96

4月24日，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，海蜜全球购创始人徐俊发表了公开演讲，他认为，在市场中，海淘只是一种软需求，并不是刚需，用户是可以没有的，用户的忠诚度、黏性都可以很低。另外，在海淘平台可以拥有海量的商品品类，用户的30%消费能买服装，30%买妈妈的用品，剩下的部分还能用于购买婴儿用品。在库存上，海蜜的买手制，不用建立大的库存。现在的市场是一个消费升级的过程，用户从普通商品的需求上升到了追求品牌、追求品质，然后到追求个性化的商品，这需要社会化的模式来提供。谈到垂直类的B2C，徐俊指出，现在的B2C平台数量很多，竞争相当大，包括京东、天猫，甚至网易、顺丰都已经在做B2C了，还有万达集团。此外，在后端的技术和营销当中，传统企业并不具备很大的优势。徐俊称，垂直类B2C电商不应在品类中太过细分，其营销成本其实是跟综合类电商并无区别，除非选择卖高利润的商品。这种更高的投入，更低的产出基本上是没法继续的。对于未来的海淘领域的探索，徐俊介绍称，目前正在计划做一个世界的小店，做全球美的东西的发现者，比如新西兰的蜂蜜，日本的大米，尼泊尔的饰品等。他表示：“不想只卖那一些冰冷的商品，以后想卖一些有情怀的东西，卖文化，这个也是公司的愿景。”据了解，此次会议由世界超市网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）海蜜全球购创始人徐俊以下是演讲实录：徐俊：大家好，我是海蜜的徐俊，感谢世界超市网给我这么好的机会阐述观点。我记得主持人在昨天吃饭的时候，黑了一个穿红裤子的男人，所以今天一大早我为到底穿什么犹豫不决，最终还是把红裤子穿出来了。因为这条红裤子很有意义，是意大利买手帮我代购的。这双鞋子也是限量版，在哪儿都买不到，只有抢货才能抢到。大家认识这个人吗？高圆圆——很多男人心中的女神。我看到有一些男人在咽口水，但是我想阐述的是用女性的观点怎么看高圆圆。她看到的不是高圆圆多漂亮，而是看这件衣服是什么牌子的，在哪儿可以买到，多少价格可以买。她的包、手表，还有帽子都很时尚，并且属于不同品牌，如果想买，而同款包没在国内上市，那你只能找海外的朋友代购。不过，现在简单了，你可以找海蜜，我们有买手帮你做这件事情。海蜜是什么？首先，我们是跨境电商。正是因此，我今天站到了这个演讲台上。前段时间发生了一件趣事，58的姚杰峰（音）打电话给我，他说：“徐俊你的O2O项目做得很好，我老婆每天都在用。”我很纳闷，我什么时候做O2O了，还搞定了他老婆？后来一想，我们这个项目不就是典型的O2O吗？还有一点。我和蘑菇街的陈（名字）住在对门，他经常跟我聊快时尚，而快时尚是媒体的话题，所以我常想我什么时候做媒体了？但是之后觉得也对，因为我们的产品以轻奢为主——我们是时尚电商。后面我们也会融入类似蘑菇街时尚达人的角色，让一些意见领袖来决定购买什么东西。最后一点，移动互联网——我们也能算得上。现在我们只做移动端，为什么？因为我认为海淘不是刚需，它是软需求，用户可以没有海淘。只是现在处于消费升级的过程——用户从对普通商品的需求转为现在的追求品牌、品质需求，之后，是追求个性化商品的需求，这需要社会化的模式推动。总而言之，我们现在就是一头风口上的猪，它有两个下场：一个下场是长出了翅膀会飞——其实今天，世界超市网就是我们的翅膀；还有一个下场，摔死。12下一页

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