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母婴价格战影响谁? 靠单品活的平台最受伤

进口纸尿裤的价格战余温未消,跨境领域又掀起了一场奶粉价格战,在这样的行业乱象中,到底该如何立足,日前在世界超市网举办的“如何把握热点做大母婴行业”沙龙中,妈妈网渠道总监孙玥分享了他对跨境母婴电商的看法。以下是妈妈网孙玥的观点:1.跨境市场的发展是由最原始的海淘客催生起来的,随着用户需求的攀升,跨境母婴电商也应势而生。2.跨境母婴市场的空间很大,但不会出现一家独食的状况。跨境电商应延伸自己的产品线,在同质化之外做一些具有自己特色的东西出来,这样才能提高用户的忠诚度,仅在价格上竞争是留不住用户的。实际上,母婴类用户的忠诚度很高,对价格的敏感度其实不强,一般会选择通过自己信任的渠道购买产品。图为妈妈网孙玥(右一)在亿邦疯人会现场3.进口奶粉和纸尿裤由于是刚需产品,所以流水大,但利润相当薄。4.跨境电商拼价格战影响到的只能是那些靠奶粉、纸尿裤等单品过活的企业,并不会影响到多品类的电商平台,而奶粉、纸尿裤这些品类在大平台一般仅占有很小的比重,不足以影响大局。5.目前市场上会出现很多“假洋鬼子”,厂商以合资公司的名义做贴牌产品,这些产品无法知道产源地,可能就是国内生产的甚至都没有进保税区,这样的比例还很高。6.做跨境电商随时要关注政策的风向,规避政策风险。据了解,妈妈网去年开始布局跨境电商,并上线了小树熊自营商城,现拥有小树熊线下店10家,月客单量达几万单。亿邦疯人会是世界超市网主办的线下电商沙龙活动,是电商界最著名的开放式沙龙,始创于2011年。亿邦疯人会面向亿邦用户,结合时下热点,把脉行业趋势,紧扣用户痛点,为电商从业者搭建了一个兼具专业性与社交属性的交流平台。2015年,亿邦疯人会预计全年开展60场落地沙龙,主题覆盖跨境、移动、微商、O2O、社群、B2B、零售等。大佬,最后的会是最贵的!

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