海外仓这把火为何越烧越旺?来自“元老”的深度揭秘!
2017-09-03 173
据悉,大量新开账户的ebay卖家,一开始就选择以海外仓发货。因为时效快,配送安全、稳定,买家体验好,加上产品便宜,卖家在短短的时间内积累大量的好评,店铺运营很快有起色,个把月内日发货就达数百单。
此现象得到了RUSHBOX乐宝海外仓负责人Maggie的证实。她告诉雨果网,海外仓在一年多以前还不那么广为运用,现在却不同了,ebay、速卖通都鼓励卖家使用海外仓,随着卖家对海外仓的认知的加深,卖家的尝试变得更多,运用变得更广,海外仓这把火是越烧越旺了。
RUSHBOX乐宝海外仓成立于2012年,设有英国仓、美国仓、德国仓,自2013年起为欧美市场卖家,提供包括头程在内的一站式海外仓服务。第三方海外仓发迹是近两三年内的事情,RUSHBOX乐宝海外仓这样的“元老”,已是这一服务行业的中流砥柱,其负责人Maggie揭秘了海外仓越来越火的一些原因。
红海产品,遇上海外仓还有一拼?
登陆ebay、亚马逊,手机壳、数据线这类被跨境电商做烂的3C产品,现在都提供海外仓发货了,而且和中国直发相比,售价差距并不会很大,价格依然诱人。
对此,RUSHBOX乐宝海外仓Maggie表示,热销产品,物流成本只要控制在售价的20%以内都可以使用海外仓。手机壳利润相对较高,又比较轻,头程用空运费用和中国直发差不多,加上本土处理费用,总体物流成本在可控范围内(售价20%以内),有一定盈利空间。
“关键是,使用海外仓发货后,在送货时效以及退换货上面,带给买家的体验是前所未有的,极大地吸引了买家消费。纵观平台数据,不同卖家销售同一款产品,是否提供本土发货,销量是有很大差距的。而提供本土发货的账号,在好评率上面,又遥遥领先,买家复购率也更高。”她说道。ebay发布的数据显示,中国卖家在eBay海外仓最热卖的商品,正是手机壳、充电器和电池。将商品储存在海外仓的卖家业绩明显改善,销售额增加了三倍,顾客好评也提高了30%。
据介绍,像RUSHBOX乐宝这样的海外仓“元老”,运作专业,在先进信息系统的支撑下,仓库流水化作业,效率高、零失误,可马上响应卖家发货需求,24小时内拣货、包装、贴标、出库,再与UPS等快递巨头合作,覆盖美国与欧盟,将商品在3天内,快、准、稳、安全地送达,送货服务的好评率几乎达到100%。售后上,还有本土客服团队第一时间代为响应处理买家投诉,及时给予退换货,消除买家不满。
贵、重品类前景可观,有服务才卖得动!
雨果网曾经采访过一位家居大卖,专注一个平台,一开始就只有几十个SKU,全部海外仓发货,款款畅销。沉淀了一批忠实的用户,有了自己的品牌之后,又开发更多家居品类产品,目前200个SKU,月销售近百万美金,发展后劲十足。
家居可以说是跨境电商的蓝海品类,属于大货、重货范畴,没有海外仓之前,因为物流方式限制,仅有极少数轻巧产品,可以在线销售,现在则基本上没有限制了。
RUSHBOX乐宝海外仓Maggie也告诉雨果网,第三方海外仓支持重货配送已是一大趋势,而支持重货配送,海外仓必须支持叉车入库操作,对仓库规模、仓储作业的要求较高,目前仅有部分海外仓能做到,RUSHBOX乐宝海外仓是其中之一。
除了大件、较重产品,贵重的产品也都是通过海外仓发货,如此才能满足支付高额费用的消费者,对于物流时效性、安全性要求。也是卖家给自己的生意上的一份“保险”。
“相对贵重的货品,消费者都想下了单马上就拿到。商品在本土会让他们觉得:有保障可信任,后续的服务也跟得上。即使卖家提升售价,消费者还是很乐意接受,用直发物流时只能卖300美元,用海外仓可提到350美元,乐宝合作卖家最高的将售价提升了20%。” Maggie透露。
新一轮PK,从提升买家体验开始
Maggie指出,目前来讲整个市场都在打价格战,未来还是服务、体验为主。海外仓就是做服务,提升买家体验,从而为跨境电商增值。“像手机壳这种竞争激烈的产品,不走海外仓,将越来越难以吸引买家购买。”
值得提醒的是,海外仓备货占资金,有库存风险,笼统的参考标准是热销或会热销的产品,其实考验卖家数据分析与选品能力,精选品很重要。而选品时还有几个注意点:第一是否符合当地使用习惯;第二,产品是否符合当地法法律法规要求,任何质量问题、侵权问题都要慎之又慎,否则风险大增;第三,最好选择标准产品,如服装太潮看着美丽,却不适合多数人。
Maggie则建议卖家在上新时先少量发货到海外仓,试销。而现在海外仓有很强大的管理系统,可以给到卖家很详细的采购建议和计划,会自动提醒何时备货,备多少,这些都在很大程度上降低了卖家使用海外仓的库存风险。
此外,海外仓不计时差、不分语言(小语种服务),及时响应买家需求,并将很多市场问题反馈给卖家去改进,如此形成了跨境电商从未形成的一个良性的销售流通闭环(以往较少和消费者对话),也能帮助卖家趋利避害。曾经,和RUSHBOX乐宝海外仓合作的一位手机卖家首次往欧美发产品,里面装有大量的APP,甚至有QQ,欧美人常用的社交软件却一个也没有,导致买家抱怨不好用、占空间,退货率很高,销量也提不上去。RUSHBOX乐宝海外仓就此及时和卖家沟通,对第二批产品的内置程序进行了调整并且减少APP装载,这样一来,投诉少了,销量也上去了。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。