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高朋满座,雨果沙龙No.1圆满落幕!

雄州雾列,俊采星驰。千里逢迎,高朋满座。世界超市沙龙No.1今天在广州圆满落幕,赢得了到场进口电商人士的一致好评。虽然没有“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的美景,但是天公还是很作美,在前一天还热得让人大汗淋漓的情况下,广州今日降了温,终于有了一丝秋的凉爽。无秋水,有秋风也不错。作为世界超市网主办的活动,干货一向是我们所标榜的,世界超市沙龙自然也是一样。此次世界超市沙龙的主题为“世界超市进口沙龙No.1:借助平台销售有那些门道?”围绕该主题,沙龙的四位分享嘉宾为大家带来了自己一箩筐的经验。首先上台分享的是美丽说HIGO的招商总监Sam。Sam一上台先介绍了一下美丽说和HIGO之间的关系,之后问了两个问题,一个是做年轻女性的生意,最大弊端在哪里?从他的提问到之后搜集现场来宾的回答,他告诉大家,做年轻女性的生意,最大的问题,一个是客单价不高。第二个是年轻女性会长大,就业环境会改变,收入会增加,她能留在原有平台的时间不会太久。“四年过去了,原来那帮我们花很大力气留下来的顾客,她们会随着自己的成长慢慢转变她们购买的方向。”Sam说,因此,他们创办HIGO,实现对这部分女性需求进行满足,与原先形成了互补。接着,Sam又着重问了只做代购的弊端,通过两个问题将美丽说HIGO成立的原因解说透彻的同时,也让在场与会者对进口电商市场有了一个认识。而第二位分享嘉宾,则是实打实在一线拼搏的卖家,他是在京东全球购上的化妆品卖家董园。董园的公司入驻京东全球购仅四个月,就将月销量做到了60万。在分享的开始,他就为大家详细讲解了京东全球购的一些入驻规则和平台运营的一些注意点,同时分析了一下传统进口贸易与跨境进口电商贸易之间的一些差异。在随后的分享中,董园着重讲解了在平台上运营,流量、转化率与客单价之间的关系,在如今大多数人都在拼流量,烧钱引流的时候,董园大胆提出了,先做好客单价,提高单个客户下单量和下单重复率,能够带来意想不到的效果。“做电商很简单,就是做精,我们精于一点后,再做第二点,整体销售就上来了。”董园说。 第三位分享嘉宾是西洋汇的CEO杨灵。他从西洋汇的运营角度出发,提出了一个理论:自建平台,如果你不想走烧钱模式,先去找到一些竞争对手没有的货,只有你才有的货,虽然比较小众。“有时候你看一下觉得很贵,一件衣服几千块钱,但是中国人很多人买,证明中国市场非常大,你们不要眼光只放在你们自己用的东西,虽然那几千块钱一件的衣服我也不买,但是还是有很多其他人买。”杨灵说,要做平台,首先要从货源入手。做小众产品就是符合西洋汇自身的一个观念。之后,杨灵就如何做到免费引流发表了一些自己的看法。“你们卖的什么货,首先要去搜索引擎搜。要不你卖得比它便宜,或者页面做的给人感觉更官方,更有信心。你永远要站在用户的角度去看,就是如果我是买家会不会选。只要你占据搜索的入口,就可以有自然的流量。”杨灵说。最后一位分享的嘉宾是来自有信达物流的Johnny。Johnny在跨境物流方面有着近二十年的经验。Johnny就进口电商方面如今比较流行的两种模式,一个是保税备货模式,一个是海外直邮模式之间的区别给大家做了一个普及,分析了两者之间各自的利弊以及适合做的这两种模式的卖家。之后,Johnny细致地为大家讲解了进口物流的一些流程,包括如今清通关的政策等等,而后提出一个设想,那就是作为平台方或者卖家方,即便你所销售的是正品,可是消费者依旧不相信怎么办?这个时候可以给他看物流清单,从何地发货,经过什么样的流程,目前在什么位置,这样就可以降低消费者的疑虑。随着Johnny分享的结束,沙龙进入了交流环节。大家纷纷互换名片,交流本次活动的心得。会后不少与会者告诉小编,这次沙龙好及时,目前还没经历过这样专门做进口的交流活动。还有不少人反应此次沙龙氛围轻松,大家都挺喜欢的。“我没想到Sam居然会跟底下人互动?真是出乎我的意料!”与Sam同来的一位美女悄悄告诉作为沙龙主持的小编。小编不知道是要说出来还是说出来还是说出来。总之,此次圆满落幕,我们期待着下一期更加精彩!(整理/世界超市网 陈键彬)

上一条:海外帮CEO刘永生:先别谈融资,要活下来,还要看你为用户做了什么——跨境电商创始人说

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