从聚美优品与唯品会撕逼看进口跨境电商
2017-05-20 141
聚美优品对唯品会的指责，主要集中在两个品牌：七朵云马油和彩虹面膜。这两个品牌都来自韩国，在韩国化妆护肤领域非常有名。熟悉海淘代购的人都知道，韩国的化妆品深受中国消费者喜欢，七朵云马油和彩虹面膜则是韩妆中的火爆品，常常断货。
为什么中国女性如此青睐韩妆
我们认为有三个层面的因素：
(1)整体印象。从韩国给人的印象来看，最为中国人熟知的是整容业和韩国明星。虽然整容业/明星与化妆品行业有根本的不同，但非常容易给人一种错觉：韩国整容很发达，整形美容嘛，和他们的化妆品肯定有关;韩国明星众多，使用的化妆品想必不错，韩妆档次自然不会差到哪去。因此，从消费者行为学角度分析，这种错觉带给中国消费者(尤其是年轻女性)的心理暗示，使得韩妆具有较高的整体印象评分。
(2)韩剧。早在上世纪末，韩剧《爱情是什么》就在大陆引起轰动性效应。此后，韩剧形成一股潮流，席卷中国，例如《蓝色生死恋》《大长今》《来自星星的你》等等。然而，最近几年，我们观察到，韩剧不仅仅是中国人的娱乐消遣活动，其已经开始影响国人的购物偏好。例如，2014年韩剧《继承者们》《来自星星的你》热播后，剧中的口红成为购买热门。因此，韩剧正在深刻的影响中国女性消费者的购买行为，推动了韩妆在中国的大范围传播。
(3)韩妆产品。产品是核心，具体到化妆品来说，就是它的效果能否得到消费者的认可。显然，韩国的化妆品在功效方面是得到认可的，不管是针剂面膜、气垫BB霜，还是蜗牛膏、咬唇口红，其受欢迎程度几乎超越日本药妆。
由此可见，韩妆不仅有韩国整容业/明星的整体印象支持，还有韩剧的推广传播，更有产品本身的功效保证。难怪中国女性如此偏好韩妆!
进口韩国化妆品的痛点
我们认为，痛点主要有两个：税额和假货。
先说税额，如果采用一般贸易进口，化妆品税额包括最惠国关税(6.5%、10%、18%等)、增值税(17%)，以及消费税(30%，少数为0);如果采用跨境电商进口，需缴纳行邮税50%，税额在50元以内免交。对比发现，就算采用跨境电商进口，化妆品税额也依旧很高。在进口跨境电商大打价格战的情况下，化妆品的高税额成为一大痛点。因此，我们观察到，有一些进口跨境电商企业通过低报价值避税，或者谎报品类逃税，甚至干脆走私，造成整个市场的混乱。
如果走私的是正品，那尚且不会给消费者带来伤害。然而，很多走私客作假。2015年2月，韩国专利厅查获一处制造假冒Leaders面膜的窝点，没收15万张假面膜。据推测，有10万张已走私进入中国。另外一种作假方式是“出口转内销”。在中国生产制造的假货，“出口”到韩国的小型免税店，再销售给中国游客或海淘代购者。因此，“假货”也是进口韩国化妆品的一大痛点。
对于企业来说，解决这些痛点的方式只有一条：树立行业标杆，坚决不偷逃税，坚决不碰假货。越是在行业混乱的时候，越应该将业务做得规范。这才是进口跨境电商企业的长久发展之道。
聚美优品和唯品会在韩国的布局
韩国化妆品在中国如此火爆，使得聚美优品、唯品会非常重视韩国市场的布局。2015年2月，陈欧亲自赴韩“搞代购”，与高管团队一起拜访了it’s skin、婵真、skin food、高丽雅娜、Leaders等品牌，还在当地举办盛大的品牌晚宴。在此之前，已经有像兰芝、梦妆等这样的韩国著名品牌入驻聚美优品。看来，聚美优品在韩国的布局专注于韩国化妆品品牌。在合作方面，聚美优品不仅仅帮助它们销售，还帮助它们在中国推广品牌。例如，聚美优品在韩剧品牌植入方面的试水，以及韩国品牌产品在聚美线下实体店的展示等。
与聚美对韩妆品牌的专注不同，唯品会在韩国的布局更大些。2015年2月，唯品会与韩国著名电商平台CAFE24签订合作备忘录，将引进CAFE24旗下的75万家韩国商家;2015年3月，唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社KOTRA签署合作备忘录，对接KOTRA旗下350多万家会员企业。显然，CAFE24和KOTRA对接的企业分布于各行各业，这将迅速扩大唯品会的韩国商品品类。
可见，聚美优品和唯品会在韩国的布局战略差别很大：前者专注于韩妆品牌合作，后者则品类更为全面。然而，有一点是相同的，二者都在韩国建立了本地仓，以加快商品的调拨速度。
从以上分析可以看出，韩国是聚美优品和唯品会在跨境电商业务方面的战略重心。实际上，当我们从整个跨境电商行业来看，以上讨论的三点均为行业缩影：中国人青睐的不仅仅是韩国的化妆品，还有欧洲的奶粉、澳新的保健品、美国的箱包、日本的纸尿裤等;税额和假货不仅是韩国化妆品的痛点，也是很多其他国家商品的痛点;聚美与唯品会在韩国的布局，代表的是进口跨境电商企业在上游货源地的布局。
进口跨境电商的供应链包括三块：上游的货源、中间的通道和下游的流量。中间的通道相对来说是公平的，对于拥有下游流量的中国本土电商企业来说，其发展跨境电商的关键在于上游货源的布局。当聚美优品和唯品会正在奋力布局韩国时，还有许许多多的其他中国电商企业正在拓展日本、澳洲、北美、西欧等区域。看来，中国跨境电商已经进入“买遍全球”的时代。不缺流量的中国本土电商企业，只有牢牢控制上游的优质货源，才能在这个时代称王称霸。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下，美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟，妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌，位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计，和他超过25年的设计经验，创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念，加之设计师的中年危机感，在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加，Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名，在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计，在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年，涉及过各种领域，对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板，无毒水印油墨印刷（无胶水和化学涂层），镭射切割，手工砂纸打磨和组装，富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格，这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球，深得小朋友宠爱的同时，也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合，陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品，不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名：Modern Moose卡通石英挂钟 设计师：Paul Ocepek 产地：美国 规格：高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注：需内置1节5号电池 包装
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日本茶文化经典：京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道，传到日本后，自成一格，一期一会，产生日本特有的茶道文化，当然搭配著的也会有喝茶的道具，越来越讲究，尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧， 源自日本文化古都 京都，具有浓郁的日本风情，自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入，京都的陶工们吸收众家所长，创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶，是京都陶瓷的总称，以京都一千二百年的历史和传统为背景，在得天独厚的文化环境中培养起来，是京都城市个性的表现，也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本，京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样，质地细腻，色彩和谐，美丽雅致，具有美观的造型和高超的烧制技术，制造的产品种类繁多，深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉，每一步都是纯手工制作，深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹，表现手法多样、画法细腻、釉色丰富，是京都手工艺人智慧的结晶，独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都，日本传统古城，拥有许多窑，画室和清水制品。 京都五条坂，清水烧的发源地，这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺，用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品，坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来，始终秉持京都瓷器的新颖和独创性，并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前，请泡在温水中让他吸收水分以后使用，才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上，瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用，以防受损，微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性，因此如果茶预留在壶中，容易发霉。 使用后，请用清水清洗，干燥后再收起来，最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。
