从聚美优品与唯品会撕逼看进口跨境电商
2017-05-20 118
聚美优品对唯品会的指责,主要集中在两个品牌:七朵云马油和彩虹面膜。这两个品牌都来自韩国,在韩国化妆护肤领域非常有名。熟悉海淘代购的人都知道,韩国的化妆品深受中国消费者喜欢,七朵云马油和彩虹面膜则是韩妆中的火爆品,常常断货。
为什么中国女性如此青睐韩妆
我们认为有三个层面的因素:
(1)整体印象。从韩国给人的印象来看,最为中国人熟知的是整容业和韩国明星。虽然整容业/明星与化妆品行业有根本的不同,但非常容易给人一种错觉:韩国整容很发达,整形美容嘛,和他们的化妆品肯定有关;韩国明星众多,使用的化妆品想必不错,韩妆档次自然不会差到哪去。因此,从消费者行为学角度分析,这种错觉带给中国消费者(尤其是年轻女性)的心理暗示,使得韩妆具有较高的整体印象评分。
(2)韩剧。早在上世纪末,韩剧《爱情是什么》就在大陆引起轰动性效应。此后,韩剧形成一股潮流,席卷中国,例如《蓝色生死恋》《大长今》《来自星星的你》等等。然而,最近几年,我们观察到,韩剧不仅仅是中国人的娱乐消遣活动,其已经开始影响国人的购物偏好。例如,2014年韩剧《继承者们》《来自星星的你》热播后,剧中的口红成为购买热门。因此,韩剧正在深刻的影响中国女性消费者的购买行为,推动了韩妆在中国的大范围传播。
(3)韩妆产品。产品是核心,具体到化妆品来说,就是它的效果能否得到消费者的认可。显然,韩国的化妆品在功效方面是得到认可的,不管是针剂面膜、气垫BB霜,还是蜗牛膏、咬唇口红,其受欢迎程度几乎超越日本药妆。
由此可见,韩妆不仅有韩国整容业/明星的整体印象支持,还有韩剧的推广传播,更有产品本身的功效保证。难怪中国女性如此偏好韩妆!
进口韩国化妆品的痛点
我们认为,痛点主要有两个:税额和假货。
先说税额,如果采用一般贸易进口,化妆品税额包括最惠国关税(6.5%、10%、18%等)、增值税(17%),以及消费税(30%,少数为0);如果采用跨境电商进口,需缴纳行邮税50%,税额在50元以内免交。对比发现,就算采用跨境电商进口,化妆品税额也依旧很高。在进口跨境电商大打价格战的情况下,化妆品的高税额成为一大痛点。因此,我们观察到,有一些进口跨境电商企业通过低报价值避税,或者谎报品类逃税,甚至干脆走私,造成整个市场的混乱。
如果走私的是正品,那尚且不会给消费者带来伤害。然而,很多走私客作假。2015年2月,韩国专利厅查获一处制造假冒Leaders面膜的窝点,没收15万张假面膜。据推测,有10万张已走私进入中国。另外一种作假方式是“出口转内销”。在中国生产制造的假货,“出口”到韩国的小型免税店,再销售给中国游客或海淘代购者。因此,“假货”也是进口韩国化妆品的一大痛点。
对于企业来说,解决这些痛点的方式只有一条:树立行业标杆,坚决不偷逃税,坚决不碰假货。越是在行业混乱的时候,越应该将业务做得规范。这才是进口跨境电商企业的长久发展之道。
聚美优品和唯品会在韩国的布局
韩国化妆品在中国如此火爆,使得聚美优品、唯品会非常重视韩国市场的布局。2015年2月,陈欧亲自赴韩“搞代购”,与高管团队一起拜访了it’s skin、婵真、skin food、高丽雅娜、Leaders等品牌,还在当地举办盛大的品牌晚宴。在此之前,已经有像兰芝、梦妆等这样的韩国著名品牌入驻聚美优品。看来,聚美优品在韩国的布局专注于韩国化妆品品牌。在合作方面,聚美优品不仅仅帮助它们销售,还帮助它们在中国推广品牌。例如,聚美优品在韩剧品牌植入方面的试水,以及韩国品牌产品在聚美线下实体店的展示等。
与聚美对韩妆品牌的专注不同,唯品会在韩国的布局更大些。2015年2月,唯品会与韩国著名电商平台CAFE24签订合作备忘录,将引进CAFE24旗下的75万家韩国商家;2015年3月,唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社KOTRA签署合作备忘录,对接KOTRA旗下350多万家会员企业。显然,CAFE24和KOTRA对接的企业分布于各行各业,这将迅速扩大唯品会的韩国商品品类。
可见,聚美优品和唯品会在韩国的布局战略差别很大:前者专注于韩妆品牌合作,后者则品类更为全面。然而,有一点是相同的,二者都在韩国建立了本地仓,以加快商品的调拨速度。
从以上分析可以看出,韩国是聚美优品和唯品会在跨境电商业务方面的战略重心。实际上,当我们从整个跨境电商行业来看,以上讨论的三点均为行业缩影:中国人青睐的不仅仅是韩国的化妆品,还有欧洲的奶粉、澳新的保健品、美国的箱包、日本的纸尿裤等;税额和假货不仅是韩国化妆品的痛点,也是很多其他国家商品的痛点;聚美与唯品会在韩国的布局,代表的是进口跨境电商企业在上游货源地的布局。
进口跨境电商的供应链包括三块:上游的货源、中间的通道和下游的流量。中间的通道相对来说是公平的,对于拥有下游流量的中国本土电商企业来说,其发展跨境电商的关键在于上游货源的布局。当聚美优品和唯品会正在奋力布局韩国时,还有许许多多的其他中国电商企业正在拓展日本、澳洲、北美、西欧等区域。看来,中国跨境电商已经进入“买遍全球”的时代。不缺流量的中国本土电商企业,只有牢牢控制上游的优质货源,才能在这个时代称王称霸。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。