世界超市世界超市

专访鲍永林:不让价格成行业绊脚石 让老外来中国海淘

2月24日,ISPO BEIJING2016第十二届亚洲运动用品与时尚展在北京开幕,作为亚太地区运动时尚行业最重要的专业商贸博览会之一,此次ISPO 2016北京展汇聚了490家展商700余个参展品牌,展示来自冬季运动、户外运动、极限运动、运动时尚和功能性面辅料等各个领域的最新产品和技术。记者在展会现场特别采访了滑雪行业资深从业者鲍永林。
采访人:环球网时尚中心副总监张驰
受访人:北京泰尼卡体育用品公司总经理鲍永林
把雪具价格降下来让老外来中国海淘
记者:虽然在滑雪圈里大家都已经比较熟悉NORDICA诺迪卡这个品牌了,但我们希望能让更多的朋友了解NORDICA诺迪卡,请您简单的介绍下。
鲍永林:NORDICA诺迪卡是泰尼卡集团旗下一个历史悠久的品牌,最早是做雪鞋起家的,后来开始做雪板。大概在2000年左右不断地开始研发,到现在为止它的雪板已经非常好。举例来说,从2013年开始到现在,全球世界杯级别赛男子小回转积分第一名使用的一直是NORDICA诺迪卡的雪板。NORDICA诺迪卡2005年就进入中国了,算是进入中国市场比较早的品牌。
记者:请问目前品牌的市场策略是怎样的?
鲍永林:去年冬奥会申办成功,我们觉得是一个很好的机会。所以今年我们做了一个重大的战略调整,决定把中国价格和国外价格一体化,甚至有些雪具价格比国外还便宜。
记者:为什么会做这样的调整呢?
鲍永林:因为我们看到现在很多人都去海淘、都出国去购物,就是为了以更低的价格买到国外大品牌的产品。我们觉得这样太累了,不如把价格统一,甚至消费者在国内买更便宜。我们今年打造的口号是“让老外来中国海淘”。
记者:有意思,这个策略很大胆啊!但是这么做会不会对你们的利润造成影响?
鲍永林:对于我们来说,利润确实会减少,但是对于市场会更好。我们认为与其被动地被市场推动,还不如主动迎合市场。
看重中国滑雪市场在国内设分公司不走寻常路
记者:你认为未来中国滑雪市场会有什么变化?
鲍永林:我认为未来这个市场会变得很大。现在消费者越来越成熟了,他们不会再花六七千块钱去买一双雪鞋。如果消费者能以一个合理的价格买到器材,对于他喜欢这项运动是会有很大帮助的。我在中国滑雪产业联盟的群里说:“NORDICA诺迪卡的价格与国际同轨,价格能降下来。”以前一双鞋4000多元,现在消费者买到手里只需要2000元左右,而且会是一双非常好的鞋。
记者:你们品牌的受众是哪些人群?
鲍永林:人群现在都开始年轻化,儿童市场多起来。其实NORDICA诺迪卡除了登山滑雪和越野滑雪没有,其他产品全有。我觉得喜欢双板的都是我们的受众人群,NORDICA诺迪卡算是一个全系产品。
记者:目前零售店的情况怎么样?
鲍永林:在北京磁器口、万龙滑雪场、崇礼,还有一些好的滑雪场都有我们的店。
记者:现在的滑雪品牌很多,请问你们的品牌优势在哪?
鲍永林:我们是一个品牌公司,对产品的售后服务有充分保障。NORDICA诺迪卡的雪鞋和雪板是意大利的,它的鞋楦和板型在设计上更适合中国人。
记者:NORDICA诺迪卡是第一批进入中国市场的雪具品牌吗?
鲍永林:我们应该算第二批,但我们是最早进入中国的品牌公司,其他都是代理商。
记者:现在在国内直接开分公司的好像很少,为什么泰尼卡公司会这么布局呢?
鲍永林:在国内开分公司的基本上就是我们一家,因为我们的集团公司有一个传统,在全球比较大的市场,像北美、像日本都有我们的分公司。中国在未来会是一个很大的市场。
记者:你们做了这么多年,看到了中国滑雪行业的发展过程,从销售上能否得到一些数据分析呢?
鲍永林:我们从2013年开始赢利,持续赢利。这个雪季比上个雪季有近30%的销售增长。
记者:你们的品牌在国内滑雪产业的发展中做过哪些努力?
鲍永林:我们做了很多,我们不断的组织训练营,我们给各雪场的教练做培训,帮他们提高技术。我们还组织各种滑雪论坛来推动整个产业的发展。
记者:你们今年参加展会的目的是什么?已经参加过多少届ISPO展会了?
鲍永林:今年我们有很多新的产品和技术,需要和消费者、经销商见面。我们从2005年ISPO第一届展会就开始参加了,每年都会来参展。
记者:感谢你今天接受我们的采访,期待明年在ISPO展会上你能给网友分享更多的话题。

上一条:港媒:中国内地海淘市场规模巨大 未来或年增两成

相关推荐