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错过全美高达65亿美元的返校销售旺季,我都替你感到难过!

0作者eBayCBT Back to School (BTS)是每年的一个大型销售活动,特别是在美国,更是不能错过。据数据统计,美国的BTS销售额从2011年至2016年逐年递增,2016年高达65.42亿美元。而抓住BTS销售旺季的攻略,我们已经帮你总结好了~一、销售原则:搜寻方便、省钱 (1)热搜家居类别: ● 卧室用品 (家具)● 小型家电及厨房用品● 收纳存储● 室内摆设● 桌面整理(2)主要目标顾客: ● 即将开始 / 继续宿舍生活的大学生● 相对以前更有购买能力的小少年 (Pre-teens) / 青少年(Teens)● 孩童● 父母 / 监护人● 教师(3)销售攻略重点: ● 买家购物体验● 捕捉顾客的所需:怎样最省钱?● 刊登要够简洁、方便搜寻、抢眼。● 折扣优惠的安排,如:a.相关连的产品类别b.大量购买c.在指定活动时限内d.免运费e.同时可为即将来临的节日/活动中的部分产品做速销。二、BTS品类新元素 (1)贴心的桌子设计 数年前流行站立式书桌,因应需求而延伸发展,各式各样,针对学生坐姿的保健,给家长们另类选择。 (2)家里小帮手(重要产品类别) 在宿舍的小小空间里,适合配备各种智能小工具、装备,善用空间,生活更轻松简单。 (3)卧室用品 宿舍的空间狭小,卧室用品的用料有助改善学生宿房环境的舒适度。强调超幼细轻薄、且具多用途性或双面物料,配合中性广泛色系和现代化技术、简约外形款式。 (4)小型家电及厨房用品 对学生而言,这类产品主要是以简单、实用为要。若能加上各种潮流特色(如亮漆或八、九零年代复古简约外型),甚至引入智能功能的厨室小电器和家具品,都很受欢迎。 (5)收纳存储 轻巧、可折叠、容易装拆、兼容性高和多功能用途的收纳盒、挂架、层架,都可以协助学生妥善处理房中杂物,善用宿舍的空间。 (6)室内摆设 空间再小,房间内依然可保有个人风格,为学习环境增添色彩。室内摆设的潮流以时尚怀旧、简约兼舒适为主,如八零、九零年代流行装饰品熔岩装饰台灯、电影海报挂框;或是轻巧舒适个性化的豆沙懒人沙发、卧室坐垫等。还有富有精美图案的瑜伽垫,也是学生可选购添加的装饰。 (7)桌面整理 回到校园系列对于收纳贮存书借文仪用具,讲究实用性、简约,也富趣味性的图案和外形款式。 以上内容属作者个人观点,不代表世界超市网立场!

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