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实操干货|亚马逊新品如何进行定价和推广?

5作者AMZ Tracker我们经过很多努力选好了一款产品,那接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?一、产品生命周期在进行产品推广前,我们需要先了解产品的生命周期。产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现,推广的策略也不一样。二、新品如何定价什么是新产品?对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。* 对企业而言,第一次生产销售的产品都叫新产品;* 对市场来讲则不然,只有第一次出现的产品才叫新产品;* 从技术方面看,在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。对于新企业而言,新品引进是企业立足的基础,是企业生存和发展的根本保证。对于成长中的企业而言,新品引进是提高企业经济效益,扩大企业规模的重要手段。对于成熟的企业而言,新品是保持竞争力,稳定发展的必要条件。另外,新品也是一些企业突破发展瓶颈,增加企业活力的重要手段。我们说的新品,一般指在生命周期曲线的较开端,经历了产品开发期,位于产品引进期的产品。新品定价的准则是市场,不管你的产品的成本是多少,最主要的还是参考市场的价格。亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。假若多人同时跟帖销售,价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。『定价策略』* 根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格* 观察产品类目排名,若排名上升,则维持定价,若排名下降,则继续往下调整价格,重复至排名能够上升* 每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势,直到达到或超越目标排名* 达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定又有竞争力的定价* 长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整『定价需要避免的误区』* 不停的变化价格(会对已有的顾客造成影响)* 定价过低(申请lighting deals等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响)* 定价过高(新品,没有review,没有市场反馈的产品如果定很高的价格会没有销量)三、推广计划和预算首先必须做好推广前的准备工作,主要有以下几个方面:* 前期市场分析* 产品质量把握* 包装完好,是否有损坏,在否带LOGO等* Listing优化* FBA发货另外,推广前还需做好推广计划:* 是做站内还是站外(饰品和成人用品无法做站内PPC)* 使用什么推广工具* 推广期多久* 推广预算* 送样品数量多少,通过什么途径送* 推广成果* 要推广到一个什么样的程度……四、新品推广策略新品推广的途径主要分为站内和站外两种。『站内推广』1、 Review获取,Review的数量和质量Review的获得,除了要关注Review的数量,还要关注Review的质量,比如有没有图片review,视频Review等。如果有别的Listing产品跟这个产品相似,我们可能会合并Listing来共用老Listing的Review.另外,在已有的客户订单里发一些邮件,也可以追回来一些review.2、站内PromotionPromotions可以是站内的高的折扣,比如85折或9折,会在页面显示。也可以是低的折扣,比如1~2折。这种方式能更快地促成订单,提升排名。这里需要注意的是,有时设置了比较大的折扣,一定要设置订单最大的购买数量,这样能避免客户通过折扣码购买多个产品给我们造成损失。3、招商经理报名Best dealBest deal 是亚马逊deal 的一种,展示日期为14天。显示的位置如下图:Best deal的要求:* 价格在10美金以上* 3颗星以上顾客评价* 10个以上顾客评价* 现在购物车售价的8.5折或更低* 使用FBA『其他新品推广策略』除了以上说到的站内推广渠道,还有一些其他渠道。1. 站外促销和优惠券网站比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。DealsPlus对卖家没什么要求。Reddit是一个论坛,大家也可以去尝试一下。Slickdeals对店铺有一定要求,有一定资历的店铺可以尝试。2. 其他平台资源的二次使用Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平台的客户,通过邮件进行二次营销。3. 社交平台的使用在Youtube,Facebook,专业论坛或者行业论坛发帖。Facebook有个人账户和企业账户,可以用个人账户加一些好友和群,做个人主页去推广我们的产品。有些品类有行业专业的论坛,也可以去挖掘一下。4. 扎实的客服支持团队当产品销量大了以后,客服团队非常重要。可以给客户发邮件,问问他对产品感觉怎么样。给客户提供一个售后的途径,可以避免客户留差评。当客户感觉满意的时候,也可以请求客户留一个Review.以上内容属作者个人观点,不代表世界超市网立场!如有侵权,请联系我们。【福利】年终购物季近在咫尺,你的亚马逊爆款做好了吗,listing优化如何,站内引流及转化上去了吗?9月28-29日(厦门)VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程,点击“爆单”解决旺季前的所有困难。扫码订阅“亚马逊”,更多实操干货等着你!

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