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跨境电商卖家提升品牌影响力的三种营销方式

影响力营销是利用有影响力的人传播品牌,提高品牌知名度和收入。影响力营销有很多种方式,成本和效果也各不相同。所以想要开展影响力营销公司要从哪里下手呢?虽然影响力营销花费昂贵,但是不论什么预算,都有参考选择,重点在于达成目标。下面将介绍2017年可以采用的三个影响力营销方式:创建博主项目(blogger program)博主项目指企业与多个博主合作,推广公司产品。通常企业向这些博主提供免费样品或服务,然后由博主进行评价,博主可以留着这些产品或者向公司收取一定费用。博主项目现在仍然是企业与有影响力的人合作的有效方式。虽然现在谷歌搜索“blogger program”的结果有5800万个,和“influencer marketing”的结果相比显得萧条,原因主要在于YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒体兴起,博客文字不再是网络名人唯一的营销方式。但是对于品牌和零售商、尤其是电商卖家,博主项目仍然是了解什么内容吸引最多访客和销量的有利方式。零售商可以在网站上发布博主项目的信息,与感兴趣的博主进行合作等。通过博主项目可以消耗那些多余的库存。不过对于小企业,特别是营销成员少的企业,博主营销很难利用影响力营销平台影响力营销项目强调的是可拓展性。虽然不同平台产生的收益不同,但高质量的名人数量都是关键。比如零售商想要获得产品评价,Tomoson平台就能相应为你提供项目。零售商负责提供产品信息和想要的评价内容信息,比如在评价里添加登陆页的链接。该平台还帮助企业设置活动价格,以吸引名人参加。发货也可以由平台负责。企业可以根据价格、网站流量等标准筛选平台的名人。影响力平台的优势在于不需要签订合同就能开展营销活动,另外你还可以监控营销细节、支付方式、与名人的沟通细节等。其他也提供名人营销的平台包括:BabbleBoxx;Influenster;Insightpool;Linqia要比较各个影响力平台,可以借助G2 Crowd’s Buying Assistant。挖掘你的客户由于对“大名人”的需求高以及成本昂贵,所以小有名气的人可能更吸引企业,而且这些人可以是你的顾客。企业可以在“我的账户”简介页面上要求客户增加博客ULR和社交媒体,这些信息可以了解哪些客户能成为品牌的宣传者。鞋子零售商Lems就在寻求最有激情的客户,帮助企业在2017年宣传商品。企业可以利用MARVCK软件查找合适的客户,该软件利用邮件地址、客户忠诚计划、app和网站等,根据你列出的要求查找出客户群体中最有影响力的人。找到后,你就可以为这些人提供独特的活动,比如产品、调查等,让他们帮你分享这些活动的相关内容,最后再决定每个参与者的效果。(编译/世界超市网张凯燕)

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