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亚马逊平台82%的销售额来自这些卖家……

3 世界超市网从外媒近日的报道中了解到,根据美国东北大学的调查报告表明,亚马逊平台上82%的销售额来自Buy Box的卖家。Buy Box的商品价格一般要低于其他卖家的价格。Buy Box创造了一个良性的滚雪球机制——赢得Buy Box,卖家销量增长;销量增长能带来更多反馈,这样卖家再次赢得Buy Box的几率就越大。销量、回复询盘的速度、退货及退款率、配送时间(特别是有没有用FBA)等,这些都是影响卖家能否赢得Buy Box的因素。虽然还不清楚各因素具体的影响力,但是价格绝对是一个重要因素。除了销售额,你还可以通过Buy Box提高盈利能力,赢得Buy Box后,你可以把价格调高点。报告称:“虽然Buy Box卖家会把价格调到最低,但是大部分Buy Box时间他们都是把价格调高40%。”售价比最低价高40%能给你带来一个不错的利润。报告最后称:“利用算法定价(algorithmic pricing,也叫动态定价算法)的卖家能获得更多反馈,赢得Buy Box 的频率更高,销售额和收入高于不用算法定价的卖家。”所以换句话说,如果你想获得成功,建议你使用定价软件。(编译/世界超市网 张凯燕)深挖用户“金矿”都有那些绝招?关注世界超市网官方微信公众号, 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线,全场低至98元!立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群:659931633获取!-->

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