出口电商营销：做好站内，再结合硬、软广加强营销
2017-07-29 194
主持人王赛：作为跨境领域里的老兵、大卖家，各位对于产品出海的营销都有着自己的“套路”，你们如何看待跨境电商营销的？
夏昭：我们要做电子商务，做跨境贸易，所有的商品都需要各种平台出去，一定需要营销的思维。营销可以分成广义和狭义的营销，广义的营销层面比较大，包括从选品到推广的所有一切，每个点都可以定位营销的层面。我们现在谈的更多是狭义上的营销，狭义上的营销更多理解为广告、促销或者是引流等层面。
营销的作用是非常巨大，如果没有营销你如何能够平台上到达消费者，或者让消费者接纳购买，所以营销是跨境电商非常重要的一个环节，也是很基础的环节。
Simon：我从事跨境电商已经有13年了，从2003年开始做eBay，主要经营两个平台，一个是eBay，一个是亚马逊，一路走来磕磕碰碰，中间走了很多弯路。刚开始的时候是铺天盖地地选产品，到第三方平台上卖，这两年开始打造精品，结合营销，精细化运营。
现在我主要的经营产品是比较大件的东西，汽配和户外用品为主。以前几千的SKU用很暴力的方法去做营销，而到现在做几个SKU，逐渐转为打造品牌。而这一过程，网络营销对产品的销售和品牌塑造至关重要，没有营销好产品怎么能让大家知道，并且要用快速，科学性的技巧和方式把产品展示在消费者的眼前。
周洪：我做多个平台，以前自己定位为玩家，做电商是以玩的心态来做的。但其实做电商是很辛苦的，亚马逊、速卖通、Wish、国内天猫我都做过，在数据和软件这一块花了很多时间研究。
做好营销要回归到商业的本质，把运营和产品做到精细化，把卖家服务好。中小型卖家在产品和供应链没有很强的情况下，要把产品和运营做得非常精细比较难。
主持人王赛：如何看待站外营销和站外营销？什么样的产品适合站外，什么样的产品适合站内？
夏昭：我们在做营销的时候，所有平台整个浏览页面要做好，亚马逊我做了五六年，目前整个中国卖家在页面打造这一块是比较糟糕的。
站内和站外要有整体的思路，在站外引流，站内站外各方面的营销模式需要资金投入，加强品牌运作。站内，一个是靠广告，一个是促销，需要注重把控营销的投入产出比。
Simon：以eBay为例，站内可以利用平台提供的工具，这个工具是根据平台买家、消费者的习惯去设计的。eBay是重店铺的，速卖通应该也是重店铺的。亚马逊不同，它的平台是侧重于单品，侧重于品牌。eBay注重店铺推广，主要有几种方法：他的模式是从eBay成立开始一直延续下来的拍卖模式，拍卖模式会用低价去吸引消费者的眼球，这个模式经久不衰。拍卖只是作为一个推广，拍卖产品可以吸取很多的曝光量和流量进来。
在eBay我们要设计一个非常好的店铺形象，要从消费者的角度去设计，比如颜色、页面搭配上，商标在拍卖的时候要把商品描述很吸引眼球，如果卖拍卖的产品的话，在描述里面要列一些分类，链接一些跟这个拍卖产品相关的产品。
现在我对站外还是没有大张旗鼓去做，现在站外是属于辅助性的。这些平台本身它就在站内已经提供了很多的方式，有很多种工具让卖家进行推广。
周洪：给大家一个建议，正常推广的途径先是站内再站外，站内如果数据没有分析得很清楚，不要轻易走站外。站内在前期对产品的测试和转化率的测试、风险相对比较低，不像站外有很多的不可控制性。
所谓的硬广就是在论坛做广告，这个硬广我们做过，风险不是很高，风险可控。硬广的门槛并不高，大家都可以自己去推。硬广转化率在3%到5%之间。
软广最难，产品做到极致才要去做软广。例如，美国东部和西部因为温度不同，有一些产品性能是不一样的，做广告要针对精准的人群。软广背后针对的是特定人群，对于年龄段、性别、居住地和消费习惯都有严格的区分，这个很复杂。
主持人王赛：基于产品的生命周期，对一个新产品在不同的阶段去营销的时候怎么控制？
周洪：前期站内营销成本是比较高的，如果做过阿里系的就应该知道，转化率是一定的，如果出价的人足够少，就可以足够的展现，这个都是有转化率的，出价是可控的。
在欧美平台，我们会参与站外大的平台的活动，这个活动会对产品早期的推广有很大的帮助。通过活动把产品的评价快速提升，这需要通过前期大量的投入来实现，如果是中小型卖家要控制成本，我建议不要采用这个方式。活动早期就一定要准备得非常充分，活动前期不能太小气。产品通过长期的营销效果是非常好的，要有耐心，有技巧，并且要有规划。
中后期要如何做好流量的把控？某个类目第一页都是我们的产品，这个类目我们深耕了很多年，我们会在这个类目中开发新的产品，最后达到了流量的转控，这个就变成可控的类目。其他商家要跟你竞争是很难。
我们现在有一个很好的例子，在天猫，我们有一个产品做了差不多三年多时间，这个类目做到了小品牌，大量的流量被我们吃完了，所以这个商业逻辑回到国内同样有效。天猫有很多产品还停留在三五年前，因为他们没有去开发新的款式，而我们的产品比天猫贵5元钱，在天猫也可以玩得很好。我们用跨境电商的方法去反打国内，也一样适用于天猫，他们的款式都已经无法跟我们比了。
Simon：不同的品牌有不同的营销方式，比如我有一个产品我会先进入亚马逊，因为亚马逊会比较容易获得中肯的意见。可以做这些产品的评测。一款新的产品我要确定这个产品是没有缺陷的，请人家来评测。
如果评测之后没有觉得没有问题，我会通过站外的像Facebook这样的社群去做一些推广，看一下这个产品的受欢迎程度。因为我做时间比较长，所以我们也会有一些老客户，对老客户新品上市的时候我们会让他们去试用我们的产品，如果可以，我们会再进入到eBay，eBay也会同样去做站内的营销销售。eBay新推出一个广告模式，这个是收费广告，eBay的广告是没有限制的，不像亚马逊一样你点击就要付费，是要成交之后才收取一定的费用，是1%到20%之间，通过硬广告再把产品的流量排位拉升起来，再做站内的优化，形成一个闭环。
主持人王赛：一个非常优化的闭环。我可以理解为，在产品需要上广告之前先要对产品进行逐步的测试，确保对这个产品的信心，没有很大的缺陷，再投入广告，这样转化率会更高更高效，再进行投入广告资源。
夏昭：我们要了解这个商品的生命周期，淡旺季的曲线。我们的产品优化得足够好之后，我们要让这个产品在足够短的时间内作到比较好的排位。最基本的就是将产品的标题，描述，图片做得规范。卖家要深度了解平台的规则，因为他给你作的促销和资源一定是基于之前给你提出来的要求。
主持人王赛：我们知道，夏总也是推崇“产品为王”的，那好产品要怎么一步步配合营销推广成就好品牌呢？
夏昭：在我看来，目前的出口卖家真正有品牌的都只有三五个，做品牌是一个非常困难的路。卖家做产品，要思考关于它的深度，生命周期，品牌的形象，包括包装，门户的网站，立体的营销推广方式，海外线上线下等各方面，有没有真正的去一体化地做好。如果你不是非常强大的体系，包括资金、商品的供应体系还有团队搭建，是做不起来的。
关于品牌运营这一块，企业的站内执行者要有对品牌深刻的认知以及非常清晰的逻辑思维，以及非常好的条理的执行的能力。每一个做品牌的卖家一定要了解企业的现状，如果不定位是没有办法操作品牌的。品类的选择以及一年之内计划赚多少钱，或者产品要被多少人认可和接受，都需要深入考虑和计划。品牌营销要给予对品牌的深度认知和定位上再有选择的去做站内和站外的营销。
主持人王赛：如何贯彻好团队的执行力，使得营销达到预期？Simon遇“坑”经验丰富，在营销推广上，如何打造强化执行力？
Simon：我们对每一个阶段的营销都会有一个很清晰的绩效考核标准，这一点我觉得是要目标清晰，定位清晰，以此为导向，每一个阶段不一样，每一个新品出来的时候我们要确认这个产品是不是有大的缺陷。
营销要有很多硬件的指标，比如产品评测，有多少人去访问；转化率是多少，是不是价格合理。一个整体的方案以最终的结果为导向，每一个产品每一个团队都有自己的考核标准。我会让项目负责人去跟进这个产品的信息。每一个项目，每一个新品的营销，每一个项目细的产品营销会制定出一些非常精细的经营方案。
主持人王赛：周洪老师，您非常擅长数据分析，在数据分析方面对我们的营销意义是很大，关于数据营销你在产品前期做分析是需要数据分析的，哪些产品适合，数据分析对我们的营销有多大的意义。
周洪：我对数据这一块是比较关注的，我本人今年的重点有所调整，在团队管理和培育，ERP管理上花比较多时间。
根据数据进行调价，我们控制的是转化率在这个时间段是恒定的，这样使产品展现次数够多，投入更少的钱拿到更多的定单。
数据的精细化的研究和整理和总结对营销成本和效果的控制是非常的明显。我们要上ERP系统，就是要让数据精细准确化。如果是做比较多店铺的，尽量用ERP，因为它对控制风险是非常有效。并且ERP对产品的日常转化率，重要的营销，某个产品出现异常都会提醒你，你可以进行调整。对产品整个营销控制得都很精确。
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日本家居家纺10大品牌
NO.1 Unico Unico是日本的家居连锁店，像宜家一样，产品都是原创设计，供应商来自世界各地。Unico的家具很多都是小一号的，适应东京的小型公寓。 「我的家，只有这麽一个」是日本家具品牌 unico 的品牌宗旨，就像品牌名称 unico 在意大利语中的意思「唯一的、重要的」，想要带给人们既新奇又带点怀旧、复古的熟悉感，重要的是，拼揍而成令人感到温暖安心的家，所有的一切都只专属于你~ NO.2 大创 大创产业的创办人是矢野博丈，成立于1977年。矢野博丈创业当时，是采用移动式推车贩卖商品，并且多在超市前面设置临时柜，由于一边工作还得带小孩，为了省去贴标签的工作，就决定将所有商品统统以一百日圆贩售。 矢野博丈抱着“规模虽然不大，但是名称一定要表示‘能创造大契机’”的念头，而取“大创”二字为公司名称。当然在创业过程并不是一帆风顺，有次就有个客人丢下一句“便宜没好货”就把店内其他客人都带走。矢野虽然感到懊恼，却也因此燃起斗志，决定把利益置之度外，将高成本的东西也全以一百日圆贩售，从此打出口碑，大创产业开始起飞。 目前大创的资本额为27亿日圆，日本国内有共2500家分店；海外分店则有476家，其中台湾就占30家。 大创自行设计开发低价位、高品质日常百货、化妆品、玩具、娱乐等用品，在日本俗称为“百元商品店”；台湾则以新台币39元均一价(食品类除外，食品类均一价新台币49元)，部分分店可用一卡通及悠游卡消费。 NO.3 CHLOROS 住宅渐趋极简风格的日本，首次购屋的年轻屋主在家具挑选上，也有倾向同为简约的北欧风格的趋势，以「深思后慎选你最喜欢的，一辈子珍惜使用它」为宗旨的新兴家具品牌 CHLOROS，在家具设计上追求不跟随短暂留性，以简单的线条构成，使之适合永久使用，坚持使用天然木材，绝不用塑料贴皮，也绝无任何印刷木纹，并且仅可能以平实的价格提供给消费者高质量的柚木家具。在CHLOROS的商品中，除了合乎简单个性的现代北欧风格家具外，他们也有一系列古董造型的家具设计，你甚至也能找到结合金属与木头材质的单品，另外还有各式以木头、陶瓷等制作的家饰摆件，当然也少不了日本必备的杂货小物，目前CHLOROS只限定日本国内订购配送，期待他们有运送海外的一天。 NO.4 IDÉE IDÉE 是将“探索生活”奉为主题的家居品牌，与无印良品同属良品计画集团的大家族。二者都诞生于1980 年代的日本，迄今对日本的生活文化与设计带来了巨大影响。从诞生之日起，IDÉE 和无印良品秉承探求“令人愉悦的生活”与“生活美学”的宗旨，不受一般市场流行左右，以生活者的自觉，坚持传递关于“做自己”的独特哲学。无印良品追求生活的最基本与普遍性，通过尽可能地消除制作者的主观来对应使用者的“自己”，IDÉE 则尽可能地尊重使用者的个性与品味，为丰富多彩的生活提供方案。 NO.5 iimk iiMK服飾品牌故事，日本伊都錦公司旗下的品牌之一，主要針對18-20歲歲的年輕女性設計的少女時裝。台灣伊都錦是日本 ITOKIN 的分公司。主要負責商品服務和進口服飾的製造與銷售。 NO.6 olive des olive “OLIVE des OLIVE”品牌始于1984年，OLIVE des OLIVE最初的设计理念是针对14-18岁对潮流气息敏感的少女。而商品从制造到陈设更奉行“原创”这一原则株式会社“MOKU MOKU”自昭和54年(1979年)创业以来，自生产到商品的陈设都以 “充满活力的服装才是最受欢迎的服装”，为时尚少女精心设计。 而“OLIVE des OLIVE”品牌的诞生也正如公司原先所预料的，受到14-18岁时尚少女的广泛推崇。品牌也从中得到成长。 此外会社还谋求发展国外的年轻女性市场，并将品牌打入了台湾、韩国及东亚。 为拥有敏感的时代感，喜爱音乐、艺术的19至25岁女性,为走过1970年代和80年代的女性量身定制的商品。 NO.7 tout a coup tout a coup品牌是法语 (中文发音是：杜哒库) ，法文是“tout ā coup”，中文就是“忽然有率性”的意思。 tout a coup 品牌源于日本，以一直备受推崇的法式生活态度及对美的独特触觉作设计蓝本，注入富有东洋味道的特别剪裁，透过充满层次感的配衬，随意率性地流露出不羁浪漫的法式情怀。 NO.8 TRUCK TRUCK家居店是由一对日本设计师夫妻黄濑德彦与唐津裕美创建的。从1997年到现在，设计制造了许多人气很高的家具。夫妻俩从刚刚开始的仅做些小家具自用，到拥有家具工厂，再到拥有家具展厅和商店，现在甚至在TRUCK家具店边上开起了叫Bird Cafe的咖啡馆，为来往的顾客提供美味的咖啡和午餐。 NO.9 NITORI 创立于1972年3月，是日本最大家具家饰连锁品牌，并于2007年进入台湾市场。在日本，宜得利家居北自北海道，南至冲绳均设有门市，在台湾也已经有越来越多的服务据点。 截至2015年10月底，宜得利家居在台湾已设有24间门市，再加上日本、美国、中国合计共设有400间以上之门市。 NO.10 Momo Natural 比遥不可及闪耀在天空中明星，我们更想成为一盏小灯，以我温暖你的皮肤。比时尚时代的领导者，我们想成为永恒的标准的制造商。并把这样的感受，一直表达在家具上。”这是日本家居制造商momo-natural的格言，对于家具独到品质的表达也是momo-natural一直追求的。momo-natural所使用的大部分木材，是特意种植30年周期新西兰木材。长大了漫长的岁月里的树木被运到日本，成为高品质的层压木和重生慢慢家具厂坐落在冈山县的一个安静的环境。车工，抛光，喷漆，装配等，而是采取连手的过程，也是劳动时间的人在每一个行程以复加，家具成品就像有人的感情，一个孩子，慢慢成长专心致志呵护的过程。
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司，以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主，Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量，并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow，简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award，简约优雅的造型，几何与线条的结合运用，充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg，灵感来自于晒衣夹，用压克力材料制成，单纯的外型反而更添新意，Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国，分别为：华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神，充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店，将零售店和展厅的功能很好地结合起来，挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣，如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商，以精湛的工艺和出色的造型著称，相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样，Gense跟北欧著名设计师合作推出产品，因此其产品不仅实用，而且造型独特，吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外，还注重传统造型的延续和出新，因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年，当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产，以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的，同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂，也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来，从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典，是木制玩具设计的领导品牌之一，至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客，是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam，核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受，提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计，不在素描出特定车型，而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处，在于「简单」(simplicity)，瑞典的设计师绘制出铅笔的草图，透过不断的沟通，才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车，它是一种想象力的延伸，我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明，这些原本是为了孩子所做的设计，反而大受成人欢迎，成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久，OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作，从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试，制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性，设计能够增进开放式沟通的家俱，将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中，打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手，打造出和谐且富有创意的空间环境，将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇，Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室，并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述，并提供给米兰的新新贵族。 50年代，Porro家族过渡到第二代，由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业，由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变，从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有：最早的复合功能Maly床，变形无痕的Smala系列，被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等，每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号，延续在人们的记忆里，而且传递着永恒生命力。 到了60年代，刚好赶上米兰家具展成立初期，也是意大利家具发展最快的时期，Porro也得到了迅速的发展。 到了今天，Porro已经将近百年的历史，现代化的管理，创新的设计，高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue，Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置，设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具，品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式，FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起，在灯具行业的发展上一直处于领先位置，灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年，是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计，Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是：不断地创造和革新，透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向，始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成，能将概念阶段的设计创意，完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌，为了让浴室能够成为个人专属殿堂，Simas始终注重对技术的创新与设计的升华，并结合当代设计理念，创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华，又兼具独特的视觉体验，尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹，描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深，赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年，是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期，Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系，共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸，尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间，使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外，为了避免溢水问题，缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合，以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上，都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织，可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音，让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年，是来自意大利的高级卫浴品牌，致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师，Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象，无限延伸了居家空间，把卫浴空间与居家生活紧密结合起来；其卫浴用品拥有极简流畅的线条，搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质，以及隐密式的水龙头，展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时，Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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德国家纺饰品知名品牌排行榜
NO.1 咕咕钟Kuckucksuhr 布谷鸟钟(德语：Kuckucksuhr)，也称作咕咕钟,或者叫杜鹃钟。产自德国黑森林地区，与同一地区出产的拉克施尔德钟(德语：Lackschild-Uhr)齐名天下。它的内部有设计精巧的齿轮装置，每到半点和整点，钟上方的小木门就会自动打开，并且出现一个会报时的布谷鸟，发出悦耳的“咕咕”的叫声。 布谷鸟钟的历史记载可以追溯到17世纪中叶，而最早的布谷鸟钟出现于1730年到1750年之间的黑森林地区，那时的黑森林地区钟表制造业已相当盛行，许多家庭都以造表为生。19世纪后半叶起，布谷鸟钟成为世界闻名的纪念品和外国人眼中德国的一种标志。 NO.2 FEILER FEILER创立于1928年，是著名的德国毛巾品牌，其独有的雪尼尔系列是一种柔软度极佳的绳绒织物，制作工艺考究。FEILER的毛巾和浴巾全部采用高品质棉质材料，所有产品符合OKO-TEX100高标准，这也是FEILER享誉世界的最安全的幸福感。FEILER的毛巾和浴巾看起来就像是一幅幅画，与毛圈丝绒相比，FEILER没有所谓的背面，正反两面天鹅绒般柔软表面的设计和颜色，都是一致的，每一条的制作工艺都相当复杂。 NO.3 Breckle Breckle作为欧洲床垫第一品牌，始创于1932年，距今已有84年的悠久历史，历经了德国的现代(现代装修效果图)史上的风风雨雨，随德国经济一同起起伏伏，但始终保持一种德国特有的执着、务实、创新精神，无论顺境还是逆境，都以平淡平常的工匠精神去追求，一针一线，精益求精，像众多的德国企业一样，开创了属于自己的一项事业，同时影响、推动床垫这个行业的发展，Breckle产垫发展至今已经在整个欧洲家喻户晓，并且得到了奔驰房车等德国知名房车企业的高度认可，成为其房车睡眠系统的唯一战略合作伙伴。 Breckle床垫长年保持欧洲销量第一的地位，最高年份占欧洲床垫总销量的60%，产品畅销全球各发达国家和地区，是世界众多营销教材中“隐形冠军”的典范。 而真正让品牌在欧洲市场占有率有如此优异成绩的核心因素。一是坚持所有产品德国本土生产，Beckel德国现在是唯一还坚持从原材料供应到成品床垫加工全部都在德国本土完成。二是将解决人类睡眠问题作为企业发展的根本命脉，Beckel品牌在德国打造了最具权威的“德国睡眠研究实验室”长期针对睡眠问题进行深入研究并且将研究结果运用到企业产品研发当中。 NO.4 MEISSEN 提及Meissen的盛名，人们的脑海中便会闪现出独一无二、完美无暇等赞誉。这个拥有近300年历史的德国瓷器品牌,素以其高雅设计、皇家气质、纯手工制作命名遐迩。白色底盘上弧度优美的两把蓝剑交错成Meissen百年经典的象征，暗喻着至高无上的品位。欧洲第一名瓷——德国“Meissen梅森”是全欧洲最早成立的陶瓷厂，也是全世界最佳的瓷器制造商，被称作瓷器界的劳斯莱斯。从萨克森公国时代至今，Meissen梅森瓷器始终是欧洲王室、明星和政治家追逐的对象，其价格一直贵如黄金。Meissen梅森瓷器展现了近300年来的欧洲艺术史，每件成品都是经过80多道工序用手工精心制作的。所用色彩都是按秘方配置的，该厂的颜料实验室对外严格保密，而且为其产品独家使用。梅森瓷器始终坚持以精巧的手工、优雅的外型、动感的线条，使得每件创作都充分表现精湛的技艺与艺术涵养。即使目前拥有一千多名员工，五百多名彩绘师，梅森依然骄傲地秉持「尊重传统，大胆创新」的理念，坚持以手工制作每一件作品，让这座欧洲最古老的瓷工坊，如明珠般始终闪耀着迷人的光彩。 NO.5 Goebel Goebel陶瓷总厂于1871年成立，位于北巴伐力亚拥有九百五十多年历史的Coburg镇的附近。他们所有的人物，餐具和陶瓷装饰品等各类陶瓷精品都是由手工生产，一直以来受到世界各地陶瓷迷的收藏，此外它的产品皆採全球限量发行，兼具质感与实用性。 其推出的精品艺术名家系列 ,尽展弥足珍贵的西方艺术大家艺术经典作品。高宝(Goebel)一直以来以制作精良，而且极具艺术价值的手造精品摆设而享誉世界，在欧洲、美洲和亚洲都广受欢迎。高宝作品中的艺术名家精品系列，更是经典作品。高宝所有的作品都有获画作拥有方的授权，在陶瓷及水晶玻璃制品上印上大师们之签名画作，极富有代表性。 高宝(Goebel)每年推出的限量的瓷器精品包括花瓶、挂画、盘子等，每件都印上了举世知名的近代及当代艺术家著名画作，合作的艺术家从印象派、表现派到新艺术运动等艺术典范，极具代表性，全都出自多位殿堂级大师如莫奈、雷诺阿、梵高、克里姆特、穆卡和达利的手笔，在优质的瓷器上重新展现，荟萃一系列瑰丽悦目的精品。
