跨境电商平台、行业领袖、大卖谈行业变化,备战旺季销售
2017-08-29 216
平台、企业领袖献计献策,共赢跨境
在大会第二天,迎来万众瞩目的出口主会场,期间,行业平台、大卖通过演讲、圆桌不断给现场观众输入行业最新信息,以及思维启发。
拉美平台Linio的CEO Carlos亲自到现场向来宾介绍了Linio平台,他指出,Linio是专注于拉美的跨境电商市场,最大的市场在墨西哥跟哥伦比亚。Linio成立于2012年,目前在八个国家有分公司,专注于西班牙语市场。拉美是一个方兴未艾的市场,无论是从互联网的渗透率还是网购的人群来说这个比例还是很低,所以对跨境电商来说机会很大。从人均GDP甚至比很多欧美的国家还要更多一些,市场潜力巨大。
另外,价之链CEO甘情操结合自己的从业经历,阐明了行业更需要生态圈这样一个概念,而价之链花了巨大的代价,甚至以亿为单位的代价去跨过各种坎,正是希望以服务商的姿态增强企业间的更快交互,打造良好的跨境电商环境。
浩方集团总裁张莉也向现场卖家讲述了浩方的努力和愿望,她说,浩方是一个老牌的跨境电商企业,浩方有一些贯彻始终的经营理念:一是做趋势的朋友,不逆势而行,顺势而为是中华文化传统的精髓;第二是万物互联;第三是世界是平的,所有的边界将逐渐消失,这是互联网企业首先要面临的一个压力;第四,基于用户社群创造价值。第五,世界是没有组织的形式,却有组织的力量。最后一个是合伙制。
大卖家曹明灿将自己的创业经历分为三个阶段详细阐述,进而一一点出了自己所分享的实操干货。他介绍了自己这些年来积累的,对于平台和行业的思考,以诙谐幽默的话语引得观众掌声不断,连连叫好。他指出,转型带给他的启发是要集中资源发力。如果创业者遇到迷茫,就应该通过确定目标,并搞清楚自己的出发点来一步步应对,并且注重资金流把控和人才的培养。
大卖围炉话选品、营销秘诀
圆桌对话最吸引人的地方就在于现场对话嘉宾思维的碰撞,激发出更多平时难得一听的精彩言论和犀利见解,而选品、营销的秘诀探讨更是众多卖家所求之不得的。
在跨境电商出口选品圆桌,环球易购副总经理吴庆华、深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文、前海易网电子商务股份有限公司张翔宇、速卖通大学官方红带讲师张峰围炉畅谈,针对跨境电商选品,结合不同平台的特色做出了精彩的分享。大卖们指出,选品根据阶段应该采取不同的考虑,更多地也需要结合平台、目标国特色来进行选择,并且把握好供应商的选择和配合,以诚相待。
在投资圆桌围炉上,易一天使投资经理孙敏捷、坚果资本合伙人孙鸿达、深创投资总监曾疑元、浩方集团总裁张莉就行业投资、企业发展以及一些战略上的制定进行了精彩的分享探讨,为现场跨境电商的中小卖家、初创型平台带来了深刻的启发。投资者更看重企业所存在的特质。回购率高的企业更受投资者青睐,而卖家可以通过两个路线做好回购率提升的工作,那就是一,做精细化运营,专注某一个门类和地区,做好用户的黏性;二,建立自有平台。
在出口营销圆桌上,亚马逊实战大卖夏昭、身经百战的eBay大卖Simon以及速卖通大卖家周洪营销思维交流碰撞出了精彩的火花,主持人王赛的犀利干货挖掘也使现场观众连声叫好。三位大卖通过结合自身的丰富经历、案例讲解,给现场卖家带来了深刻的启发。
日本品牌企业首秀,进口资源对接火爆
在进口分会场,日本品牌企业纷纷亮相演讲,详细介绍其产品优势,并结合电商行业的发展趋势做出了分析。中日高峰论坛圆桌更是深入探讨了中日商业合作的更种解决方案,现场观众备受启发。
日本宝丽星株式会社Sara主持,对话速贸天下CEO林雅志、乐品供应链占永明、E码头董事长沈琦雅、复乾国际贸易(上海)运营总监施俊敏。嘉宾在探讨不断抛出引发观众思考的观点,嘉宾指出,中日合作首先一点就是诚信,另外就是付款一定要及时,不要反复询价,日本是很忌讳的。在跟日本供应商打交道的时候,为了维持长远合作关系,在我方困难的时候他会支持,积累这种关系。如果不仅把产品,也把他的品牌也带到中国来,就达到提供附加价值的效果。既可以打造爆款,又可以引入他的品牌,是特别受欢迎的。
参与本次大会资源对接会的企业有星星供销社、宝丽星、意式生活、全球优品、萌店国际DailySuper等25家平台、供货商、品牌方等企业,在对接会现场,众多供应商带来了琳琅满目的商品,日本的保温杯、面膜;澳洲的保健品、奶粉;来自广州、上海、杭州等跨境试点城市的分销商则抓着名片和手机,游走在会场内,认真的看,仔细的问,交换微信,留电话,一时间热闹非常。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。