中日高峰论坛圆桌会谈:中日商业合作该如何解决?
2017-09-10 127
今天上午一场别开生面的中日跨境电商圆桌会谈在雨果网大会现场举行,围绕中日商业模式、以及商业不同的方面进行探讨。日本宝丽星株式会社Sara主持,对话速贸天下CEO林雅志、乐品供应链占永明、E码头董事长沈琦雅、复乾国际贸易(上海)运营总监施俊敏。(以下为速记内容整理)
主持人Sara:从2015年开始,跨境电商进入了一个炙热化状态,这个跨境电商政策也让海外进口消费品成了现在生活当中一个非常非常有人气的东西,特别是日本商品。但是中日产品信息不对称,造成很多日本畅销商品,没有进入中国市场,针对这个问题,应该如何解决?
林雅志:大家对日本产品都不是很了解,很多日本的爆品都是在一时之间火爆起来的。个人认为这个问题与国内的网红有很大的关系。主要是需要去日本市场上了解,观察日本市场的消费品市场,是一个相当重要的事情。
主持人Sara:在一些日本爆款商品上,怎么解决日方不愿合作的情况?
占永明:这个也是比较正常的,因为中国的市场是什么样的,本身日本市场是消费旺盛的市场,日本的消费市场有一个很完整的供应链的体系,是合作几代人的情况,不会打破这样的情况,不会打破商业的环境,过去卖多少钱,卖给谁,更多是没有安全感,日本人不会因为这个翻了10倍而去做这件事,每年10%是很大的增长。
主持人Sara:关于日本授权方面,针对小平台的影响,或者说怎么样帮助小平台更好获取授权?
沈琦雅:因为是小平台,实际上不太好拿授权的。跟厂家也好,跟品牌授权相关的中间商来说,可能议价能力比较弱。
但是小平台有自己的优势,小而美。现在还有一个,现在是共享经济。像我们E码头本身也是一个共享经济的平台。
日本给我感觉,会有序很多,所以小平台还是需要针对具体情况,把需求点、资源、品牌内的其他一些资源,一起来把需求碰撞起来,进行整合,联合走出一个小而美的路子。
主持人Sara:对于选品,嘉宾有什么看法,怎么选一个它的品质,中国人认识这个东西,有很多很多的牌子,比如马油,市面上有100种品牌,消费者不懂这些品牌,怎么样让消费者了解商品的性质?
林雅志:这个比较简单,就是做广告。因为其实的的确确存在这个现象,一窝蜂买产品,像青汁只有三款好卖,其他销售不了,酵素当时出现假货。我觉得这是不是让消费者能买一些不一样的,或者是性价比更高的产品?主要是国内的消费者没有那种辨别的能力,大部分是跟风,最后产品会不会死掉,我觉得说,只要中国人想玩的产品,只是周期长短的问题。
主持人Sara:要把一个商品引入到一个中国市场,要想让它成为爆品,还有什么方式,可以很好判断这个商品,虽然在日本不怎么样,但是在中国有可能成为爆品,选择爆品有没有什么特别的看法?
沈琦雅:各个平台做的时候,这个爆款产品在某种程度上是有受众基础的:包括马油什么的,之前的爆款产品,是属于平台推动它的流量的时候的一个促销手段。现在跨境电商进入2.0时代,不再烧钱了,这个平台最后离不开,首先是受众群,不能是小众的,在这么多爆款产品当中还没有出现过非常贵的商品作为爆款。
林雅志:我对这个有另一方面的看法,刚才沈总说的是一种现象,还有另外一种现象,就是在平台推之前,其实是代购,代购分两批:一种是真代购,一批是伪代购。
伪代购是拿了海外真代购的产品发货,当产品卖的差不多了,这个时候互联网平台会来收割,比如说韩国的面膜,日本的3D面膜。这些都是日本真代购一批弄完以后,然后互联网这批收割。
未来真的哪个爆款走上来,大家可以寻找海外真的代购,他们到底发的东西是什么,如果同一时间内一批人都发同样的产品,证明这个产品已经在变动了。
主持人Sara:海外正品代购推荐商品,都是觉得真的好用,然后推荐给朋友的吗?
林雅志:海外的代购,整个链条我们是这么认为,先是真代购,第二是伪代购,第三是跨境电商来收割。
主持人Sara:但是跟日本企业沟通的时候,还是有种种障碍,当然中间有是一个中日文化的差异,或者是彼此的不熟悉,对于怎么样跟日本企业更好合作,或者怎么样更深入维持合作的关系,大家有没有什么看法?
占永明:首先一点就是诚信,另外就是付款一定要及时,不要反复询价,日本是很忌讳的。公司做生意的时候,这点一定要注意。在跟日本供应商打交道的时候,为了维持长远合作关系,在我困难的时候他会支持,积累这种关系。另外一个给到他一些他所期待的附加价值,如果总是从他那边拿货,其实日本很多供应商是有自己的品牌,这个时候能不能把他的品牌也带到中国来,这就是提供附加价值。既可以打造爆款,又可以引入他的品牌,是特别受欢迎。还有一个基本的,去的时候一定要符合日本的商业习惯,做生意去一个国家一定要符合他们的习惯,要去配合,这点希望大家注意。
主持人Sara:和日本品牌方怎么样维持良好的沟通、合作关系?
林雅志:其实我跟日本的合作关系,一般时不时会去拜访。像夏天到,我们公司会给合作商寄一箱乌龙茶,就是礼尚往来,虽然是很便宜的乌龙茶这种去维持。
我个人做的是跟他们做交流,这个时候比较容易切入一些工作,这样的环境下,也不是一天两天就可以解决的,是需要长时间跟人家做交流,才会获得认可,或者说认可你这个产品。
其实日本跟国内文化还是不一样,在日本想从事商业,是需要非常大的耐心。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。