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看战斗民族不打仗,如何与90后中国老板搞电商

4 近期,在俄罗斯本地电商市场,一个名为ToBox.com平台型电商,横空出世,上线不到一周即成星火燎原之势,不但狂揽俄罗斯各大“网红”卖家资源,占据各大媒体头条。在俄罗斯最大的社交网站vk.com 中的ToBox公众号,一周内更是狂圈24万粉丝资源。这一家完全扎根于莫斯科本地的平台电商公司,办公室坐落在莫斯科CBD中心,老板竟然是一位中国90后!俄版“淘宝” 获中国资本市场青睐 随着中国电商市场竞争白热化,很多企业开始出海。像猎豹移动,APUS,都是出海较为成功的例子。而后起之秀,ToBox 俄版“淘宝”近期获也获得顺为资本与小米的联合A轮投资。ToBox 如何切入俄罗斯电商市场? 和阿里巴巴旗下速卖通一样,ToBox首轮也瞄准俄罗斯最大社交网站vk.com 上的“网红”卖家。并对其完成了所有卖家的大规模搬家工作。也就是说以前俄罗斯很多卖家在社交网站上卖东西,现在全部转移到了ToBox平台上。 ToBox如何做到的?其实ToBox的切入点简单直接,就像战斗民族的性格。给卖家提供比社交平台更方便的交易平台,并解决支付担保问题。那么 “先有鸡和先有蛋的问题” 怎么解决?流量哪里来呢? ToBox 创始人冯霖表示,他们并不准备烧钱买流量,好的营销是不需要烧钱的,“当然我们也有足够的资本去烧,但是我们不会这样做”。其实这一点ToBox在融资前就已经有非常完善的解决方案了。ToBox转移过来的卖家,每个卖家都已经有固定交易额,卖家只需要把现有交易搬家到ToBox就可以,为此ToBox针对这项营销计划,添加了一键分享到自己的社交账号功能。并制定奖励计划,率先在ToBox收集点赞数最多的卖家江获得ToBox的现金奖励。 强龙压不过地头蛇? 实际上,国内的电商巨头也已经瞄准了俄罗斯这个物资相对匮乏的国度,包括了自营B2C模式的京东俄语站和阿里巴巴旗下的速卖通。ToBox和它们的区别在于,本地卖家为主。 中国跨境电商无论B2B还是B2C,在ToBox 创始人冯霖看来,这一模式无疑会遭遇一些问题:文化差异——中国卖家和外国买家沟通不清晰、商品描述不准确、物流时间长(一般35~45 天)、无法提供售后,通过万国邮联寄逃税递送包裹政策风险极高。ToBox最核心竞争力是卡住了本地支付这一最重要环节,就算阿里支付宝国际版也无法在俄罗斯与之抗衡。ToBox取得了俄罗斯央行的第三方支付牌照,也是第一家获取俄罗斯金融支付资质的外资企业,未来会再次申请发卡权。目前ToBox已经与中国建设银行莫斯科子行达成合作意向,表示将来愿意联合中资银行在俄罗斯开展互联网支付业务。除了把守着支付这个关卡以外,盒子科技的团队构成也更有利于ToBox在俄罗斯市场扎根。 在莫斯科总部目前现有60人左右的本地员工,且大多数是来自于俄罗斯的“BAT” ——yandex.ru (类似于中国的百度)、 mail.ru( 类似于中国的百度+新浪)、VK.com (类似于中国的微博+微信)、 QIWI.ru (类似于中国的支付宝)、亚马逊等。期待更多的中国互联网企业走出国门,“Copy to world”: www.tobox.com

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