黄建文:品牌推广的最好方式,就是让顾客代言!
2017-07-18 143
充分利用好eBay平台的促销工具
一个好的展示页面能吸引消费者更久的逗留,进而促进销售产生。在listing描写以及产品展示页面的优化上,充分利用好eBay平台的促销工具,设计好店铺内的关联营销,占满产品展示页面的坑位,避免浪费流量。
黄建文建议,要勇于尝试eBay平台本身的工具,找到合适自己的使用习惯。另外,要注重细节,将基本的产品标题、详情描述做到精准化。
应对淡季货品滞留策略
卖家经营的产品中,有些产品是有淡旺季的,淡季货品滞留,或者说产品热度退去之后,往往会造成库存囤积。对此,黄建文表示,遇到此类情况时,要做好以下三点:
首先应该找到积压原因,在对的时间,合理定价,如果定价不合理就降价。
另外应把握好供应链和交期的短合作。货物积压事故案例:我们甚至曾遇到一货柜的针对圣诞节的产品未能在目的地卸货,结果运到了下一个货运点。
最后想方设法将货物运到了目的地,但已经远远错过了圣诞那段时间。我们把那批产品的名称由“圣诞”改为了“节日”,还有其他一些针对性关键词的替换,以此方式进行了一定程度上的缓解。
避免价格战,科学定价很重要!
黄建文表示,在任何一个平台的运营过程中,卖家都会担心各种恶意竞争的情况发生,比如跟卖、价格战等,但中小卖家在资本有限的情况下,要想避免卷入价格战,必须做好这四点:
1、科学的开发产品:避免继续开发已是热卖产品,可以选择从其周边的产品切入。
2、科学的产品定价:产品刚切入市场时,尽可能让利给消费者,以低价赢得消费者。但此后也不应对此产品提价处理,而是通过产品的升级换代(开发新款)后,再进行价格的提升。同时,再结合品牌的塑造,创造溢价的可能。
3、科学的库存周转率:跟上更新换代的节奏,并根据产品生长周期、产品属性进行合理订货。
4、科学的售后:开发产品过程中就应把售后问题考虑进去,把重心放在产品开发以减少售后压力,甚至打造无需售后的可能。
顾客代言就是最好的品牌推广方式
关于品牌的推广问题黄建文表示,他自身是比较注重于产品个性化的研究,eBay的产品推广不同于亚马逊,所以最直接的办法就是把推广的精力和推广的费用转换成我们用心的对待客人,把推广的费用让利给客人,让消费者帮我们推广。但是只有基于产品本身的质量和优秀程度才能促进推广的有效开展。同时,要时时注意观察平台上的评价,不断地改进产品及服务。品牌需要很多年的沉淀,让消息最末端的消费者、产品使用者来为产品做传播,才是一个品牌成功的地方。
构筑自己优势壁垒四大诀窍
作为汽配品类资深卖家的黄建文说,保持并强化自己产品的竞争优势的秘诀,源自于自己的四条准则:
1、自我定位。黄建文表示,当他踏入这个行业、这个品类的时候,并不是过来试一试,本意应该是抱着把它做好的态度。
2、结合自身进行选择。什么是最感兴趣?感兴趣的品类之中什么是拥有最多资源的?从中找出优势并进一步强化。
3、以合作的态度运营。当自己能力有限的时候,学会找搭档,以合作的角度看问题。
4、和工厂共同成长。不建议把工厂利润逼得太死,而将共赢放在第一位。
值得深挖的品类要具有这些特点
并不是所有的品类都是可以深挖的,开展深挖是有前提的。卖家应结合自身实力开展深挖,先对自己产品和行业足够深入的了解,并且有了资金实力的积累后,再开展深挖。当开展深挖时,就先要在单品上做精。黄建文说他们做的的减震器,在eBay上热卖的也就十几款,但减震器的SKU有9000多。所以就尽可能得多做型号上的拓展,满足市场的大小需求。当然,对于不那么热门品类的深挖拓展,他会尽可能的通过控制和合作的方式来开展。
此外,黄建文是不建议3C配件类深挖品类的。他建议深挖工具类、家居类产品、以及一些产品的周边。
保持团队高效运转,要注重人才培养
当电商团队有了一定规模以后,如何让团队高效运转?黄建文在团队管理上给出以下建议:
1、筑建智能化工作流程,小而精的团队;建议不分部门,但对工作责任进行细分。
2、注重人才培养。以我们公司为例,一般我都会亲自带领做内训;让同一个团队的人进行交流;派同岗位的人到同行业朋友公司进行交流;根据主管、经理级别相关人员就从来不落下。人员自身需求,推荐或其自荐去参加一些外面的收费课程,像eBay的官方课程我们的
3、用精英,敢放权、敢信任、敢担当,锻炼团队并敢于和团队一起试错,一起成长。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。