黄建文:品牌推广的最好方式,就是让顾客代言!
2017-07-18 119
充分利用好eBay平台的促销工具
一个好的展示页面能吸引消费者更久的逗留,进而促进销售产生。在listing描写以及产品展示页面的优化上,充分利用好eBay平台的促销工具,设计好店铺内的关联营销,占满产品展示页面的坑位,避免浪费流量。
黄建文建议,要勇于尝试eBay平台本身的工具,找到合适自己的使用习惯。另外,要注重细节,将基本的产品标题、详情描述做到精准化。
应对淡季货品滞留策略
卖家经营的产品中,有些产品是有淡旺季的,淡季货品滞留,或者说产品热度退去之后,往往会造成库存囤积。对此,黄建文表示,遇到此类情况时,要做好以下三点:
首先应该找到积压原因,在对的时间,合理定价,如果定价不合理就降价。
另外应把握好供应链和交期的短合作。货物积压事故案例:我们甚至曾遇到一货柜的针对圣诞节的产品未能在目的地卸货,结果运到了下一个货运点。
最后想方设法将货物运到了目的地,但已经远远错过了圣诞那段时间。我们把那批产品的名称由“圣诞”改为了“节日”,还有其他一些针对性关键词的替换,以此方式进行了一定程度上的缓解。
避免价格战,科学定价很重要!
黄建文表示,在任何一个平台的运营过程中,卖家都会担心各种恶意竞争的情况发生,比如跟卖、价格战等,但中小卖家在资本有限的情况下,要想避免卷入价格战,必须做好这四点:
1、科学的开发产品:避免继续开发已是热卖产品,可以选择从其周边的产品切入。
2、科学的产品定价:产品刚切入市场时,尽可能让利给消费者,以低价赢得消费者。但此后也不应对此产品提价处理,而是通过产品的升级换代(开发新款)后,再进行价格的提升。同时,再结合品牌的塑造,创造溢价的可能。
3、科学的库存周转率:跟上更新换代的节奏,并根据产品生长周期、产品属性进行合理订货。
4、科学的售后:开发产品过程中就应把售后问题考虑进去,把重心放在产品开发以减少售后压力,甚至打造无需售后的可能。
顾客代言就是最好的品牌推广方式
关于品牌的推广问题黄建文表示,他自身是比较注重于产品个性化的研究,eBay的产品推广不同于亚马逊,所以最直接的办法就是把推广的精力和推广的费用转换成我们用心的对待客人,把推广的费用让利给客人,让消费者帮我们推广。但是只有基于产品本身的质量和优秀程度才能促进推广的有效开展。同时,要时时注意观察平台上的评价,不断地改进产品及服务。品牌需要很多年的沉淀,让消息最末端的消费者、产品使用者来为产品做传播,才是一个品牌成功的地方。
构筑自己优势壁垒四大诀窍
作为汽配品类资深卖家的黄建文说,保持并强化自己产品的竞争优势的秘诀,源自于自己的四条准则:
1、自我定位。黄建文表示,当他踏入这个行业、这个品类的时候,并不是过来试一试,本意应该是抱着把它做好的态度。
2、结合自身进行选择。什么是最感兴趣?感兴趣的品类之中什么是拥有最多资源的?从中找出优势并进一步强化。
3、以合作的态度运营。当自己能力有限的时候,学会找搭档,以合作的角度看问题。
4、和工厂共同成长。不建议把工厂利润逼得太死,而将共赢放在第一位。
值得深挖的品类要具有这些特点
并不是所有的品类都是可以深挖的,开展深挖是有前提的。卖家应结合自身实力开展深挖,先对自己产品和行业足够深入的了解,并且有了资金实力的积累后,再开展深挖。当开展深挖时,就先要在单品上做精。黄建文说他们做的的减震器,在eBay上热卖的也就十几款,但减震器的SKU有9000多。所以就尽可能得多做型号上的拓展,满足市场的大小需求。当然,对于不那么热门品类的深挖拓展,他会尽可能的通过控制和合作的方式来开展。
此外,黄建文是不建议3C配件类深挖品类的。他建议深挖工具类、家居类产品、以及一些产品的周边。
保持团队高效运转,要注重人才培养
当电商团队有了一定规模以后,如何让团队高效运转?黄建文在团队管理上给出以下建议:
1、筑建智能化工作流程,小而精的团队;建议不分部门,但对工作责任进行细分。
2、注重人才培养。以我们公司为例,一般我都会亲自带领做内训;让同一个团队的人进行交流;派同岗位的人到同行业朋友公司进行交流;根据主管、经理级别相关人员就从来不落下。人员自身需求,推荐或其自荐去参加一些外面的收费课程,像eBay的官方课程我们的
3、用精英,敢放权、敢信任、敢担当,锻炼团队并敢于和团队一起试错,一起成长。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅