黄建文:品牌推广的最好方式,就是让顾客代言!
2017-07-18 121
充分利用好eBay平台的促销工具
一个好的展示页面能吸引消费者更久的逗留,进而促进销售产生。在listing描写以及产品展示页面的优化上,充分利用好eBay平台的促销工具,设计好店铺内的关联营销,占满产品展示页面的坑位,避免浪费流量。
黄建文建议,要勇于尝试eBay平台本身的工具,找到合适自己的使用习惯。另外,要注重细节,将基本的产品标题、详情描述做到精准化。
应对淡季货品滞留策略
卖家经营的产品中,有些产品是有淡旺季的,淡季货品滞留,或者说产品热度退去之后,往往会造成库存囤积。对此,黄建文表示,遇到此类情况时,要做好以下三点:
首先应该找到积压原因,在对的时间,合理定价,如果定价不合理就降价。
另外应把握好供应链和交期的短合作。货物积压事故案例:我们甚至曾遇到一货柜的针对圣诞节的产品未能在目的地卸货,结果运到了下一个货运点。
最后想方设法将货物运到了目的地,但已经远远错过了圣诞那段时间。我们把那批产品的名称由“圣诞”改为了“节日”,还有其他一些针对性关键词的替换,以此方式进行了一定程度上的缓解。
避免价格战,科学定价很重要!
黄建文表示,在任何一个平台的运营过程中,卖家都会担心各种恶意竞争的情况发生,比如跟卖、价格战等,但中小卖家在资本有限的情况下,要想避免卷入价格战,必须做好这四点:
1、科学的开发产品:避免继续开发已是热卖产品,可以选择从其周边的产品切入。
2、科学的产品定价:产品刚切入市场时,尽可能让利给消费者,以低价赢得消费者。但此后也不应对此产品提价处理,而是通过产品的升级换代(开发新款)后,再进行价格的提升。同时,再结合品牌的塑造,创造溢价的可能。
3、科学的库存周转率:跟上更新换代的节奏,并根据产品生长周期、产品属性进行合理订货。
4、科学的售后:开发产品过程中就应把售后问题考虑进去,把重心放在产品开发以减少售后压力,甚至打造无需售后的可能。
顾客代言就是最好的品牌推广方式
关于品牌的推广问题黄建文表示,他自身是比较注重于产品个性化的研究,eBay的产品推广不同于亚马逊,所以最直接的办法就是把推广的精力和推广的费用转换成我们用心的对待客人,把推广的费用让利给客人,让消费者帮我们推广。但是只有基于产品本身的质量和优秀程度才能促进推广的有效开展。同时,要时时注意观察平台上的评价,不断地改进产品及服务。品牌需要很多年的沉淀,让消息最末端的消费者、产品使用者来为产品做传播,才是一个品牌成功的地方。
构筑自己优势壁垒四大诀窍
作为汽配品类资深卖家的黄建文说,保持并强化自己产品的竞争优势的秘诀,源自于自己的四条准则:
1、自我定位。黄建文表示,当他踏入这个行业、这个品类的时候,并不是过来试一试,本意应该是抱着把它做好的态度。
2、结合自身进行选择。什么是最感兴趣?感兴趣的品类之中什么是拥有最多资源的?从中找出优势并进一步强化。
3、以合作的态度运营。当自己能力有限的时候,学会找搭档,以合作的角度看问题。
4、和工厂共同成长。不建议把工厂利润逼得太死,而将共赢放在第一位。
值得深挖的品类要具有这些特点
并不是所有的品类都是可以深挖的,开展深挖是有前提的。卖家应结合自身实力开展深挖,先对自己产品和行业足够深入的了解,并且有了资金实力的积累后,再开展深挖。当开展深挖时,就先要在单品上做精。黄建文说他们做的的减震器,在eBay上热卖的也就十几款,但减震器的SKU有9000多。所以就尽可能得多做型号上的拓展,满足市场的大小需求。当然,对于不那么热门品类的深挖拓展,他会尽可能的通过控制和合作的方式来开展。
此外,黄建文是不建议3C配件类深挖品类的。他建议深挖工具类、家居类产品、以及一些产品的周边。
保持团队高效运转,要注重人才培养
当电商团队有了一定规模以后,如何让团队高效运转?黄建文在团队管理上给出以下建议:
1、筑建智能化工作流程,小而精的团队;建议不分部门,但对工作责任进行细分。
2、注重人才培养。以我们公司为例,一般我都会亲自带领做内训;让同一个团队的人进行交流;派同岗位的人到同行业朋友公司进行交流;根据主管、经理级别相关人员就从来不落下。人员自身需求,推荐或其自荐去参加一些外面的收费课程,像eBay的官方课程我们的
3、用精英,敢放权、敢信任、敢担当,锻炼团队并敢于和团队一起试错,一起成长。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。