杭州跨境电商综试区,交易额两年增长300倍
2017-06-24 191
在丁葛峰的操盘下,这家传统生产型企业,创建自主品牌,并走上跨境电商这条路,如今正迎来爆发式增长——其经营的品牌进入加拿大热搜榜第14位,美国热搜榜第17位,销量连续三年高速增长,今年上半年销售额超过5000万人民币,是去年全年销售的两倍多。
从内销转型电商
85后让卫浴老牌焕发生机
群益村的装饰卫浴产业是上世纪八十年代后期发展起来的。丁葛峰告诉记者,鸿迪卫浴是由父亲在1999年成立的,主要经营浴室柜和五金挂件,可以说是杭州第一家做卫浴五金挂件的企业。“最早是国内销售,后来涉足出口,主要出口到东欧,2008年金融危机之后基本全部转为内销。”丁葛峰说。
装饰卫浴企业准入门槛较低,一间厂房、几台设备、几个工人、一台电脑就能成为一个“公司”。丁葛峰告诉记者,事实上,最近这几年,整个行业都在往下走。“很多企业年销售额滑坡50%以上。现在全国各地,包括四川、江西、东北等都有工厂,竞争非常激烈。”
2010年,丁葛峰从浙江理工大学毕业后,先是在滨江的外企工作了两年,受到了滨江浓厚的电商文化的熏陶。2012年回家接手父亲的企业后,人称“乔峰”、“乔帮主”的丁葛峰,开始着手推动鸿迪转型升级。
回到公司后,丁葛峰的第一个动作是在天猫上开店。“因为完全不懂,所以老爸从没考虑过电商这一块。”很快丁葛峰组建起了一支全新的年轻团队,风风火火地做起了电商。“线下600多元的产品,在线上可以卖到1300、1400多元。2012年我们的营业额超过300万元。”年轻的丁葛峰交上来的第一份成绩单,就让老爸很惊讶。
跨境电商让企业插上腾飞翅膀
上半年订单是去年全年的2倍多
2012年底,一趟阿里巴巴带队的广东考察行,给了丁葛峰很大的震动。
“广东人很会玩,他们有先进的互联网意识,都是疯狂投入做跨境电商,做网站建设,店铺小而美。”丁葛峰告诉记者,有一家家具床垫企业让自己印象深刻,他们通过跨境电商一年出口能做3亿多元,其实工厂规模远不及自己。这让丁葛峰既感到惭愧,又觉得不甘心。
这趟行程被丁葛峰称为“寻梦之旅”。从广州回来后,丁葛峰就开始日夜寻思,怎样走跨境电商寻找出路。从品牌LOGO形象定位,到厂房重新设计;从平台页面优化,到产品包装设计;从产品定位,到目标市场明确,甚至包括人才的择选考核,经过了一系列转变。以品牌LOGO为例,丁葛峰请专人重新设计,将原先鸿迪(Hongdi)改变成“HOMEDEE”,让品牌在国外更有辨识度,更能被客户记住。
就在此时,阿里巴巴开始推出了信保服务,鸿迪成了第一批用户。在丁葛峰看来,信保是交易记录,也是评价体系,更是买家的交易保障,从根本上解决了消费者与买家的信任问题。通过信保、阿里巴巴国际站操作,HOMEDEE品牌进入了加拿大热搜榜的14位,美国热搜榜的第17位,销量连续三年高速增长。
“我们目前手上的销售订单超过5000万人民币,是2015年全年销售的两倍还多。”丁葛峰透露。
加大产能,还得加快物流服务
今年下半年开建海外仓
销量增长的同时,品牌建设进展得也颇为顺利。目前,鸿迪的自营品牌占出口销售总额的30%,拥有11个外观专利,5个新型实用专利,保障客户利益的同时,也保障了自己的权益。今年截至6月,HOMEDEE从阿里巴巴一达通出货订单超过70笔,金额超过300万美金。其中信保订单占了40笔以上,金额占50%以上。
“时间点踩得比较准,我很庆幸碰上了这个好年代。”丁葛峰告诉记者,信用额度不断提升,让大客户对我们更加放心。鸿迪的优势还在于设计以及品质把控,美国设计师负责产品外观设计,品质标准参照的不是卫浴行业,而是更高标准的家具行业。
逆势上扬的鸿迪,还有新的烦恼,不是接不到单,而是要加大产能,加快物流发货速度和服务。而这,将成为鸿迪的下一步挑战。
丁葛峰告诉记者,今年下半年初步计划在英国建海外仓。海外仓模式是指跨境电商企业按照一般贸易方式,将商品批量出口到境外仓库,电商平台完成销售后,再将商品送达境外的消费者。这样的模式能降低物流成本,提高配送效率,提供一站式解决方案。“今年的销售额预计达7000万元。”丁葛峰要用这样的一份成绩单,给明年3字头的年纪献上最好的礼物。
新闻+
杭州跨境电商综试区,要从唯一到第一
鸿迪卫浴的爆发式增长可以说是杭州跨境电商产业快速发展的缩影。2014年杭州跨境电商交易规模不足2000万美元,而今年1至6月,杭州跨境电商出口已达26.82亿美元。尽管受跨境电商零售进口税改新政影响,杭州综试区上半年依然实现进口总额10.06亿美元。
杭州市跨境电商综试办工作人员表示,今年他们的目标是“跨境电商出口40亿美元、进口20亿美元、招引跨境电商产业链企业320家”,实现从“唯一”到“第一”的转变。
浙江省电子商务促进中心发布统计数据显示,今年前7个月,我省跨境网络零售出口257035.97万美元,金华、杭州、宁波位居全省前三名。其中,金华跨境网络零售出口149325.05万美元,占全省58.01%。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。