“粉丝经济”的一体两面:带动销售却不等于“复购率”
2017-06-01 183
现如今的“粉丝”因为互联网的发展赋予了新的内涵:这个群体不仅仅是一种社会现象,还属于一种经济现象。其中最典型的代表就是“网红”,“网红”所代表的“网红经济”其实也就是“粉丝经济”的一种,都是通过吸粉,赚取流量后图谋变现。
当“网红”与进口电商搭上关系的时候,那么“粉丝经济”又是否能让进口平台进一步发展呢?雨果网就此事咨询了部分业内人士,一起来听听他们怎么说:
“粉丝经济”红极一时,背后隐藏着什么?
今年的618年中大促,其实也有“粉丝经济”隐藏其中。一般来说,天猫国际会采用“价格战”,或者是“拼GMV”的做法,但是今年却把重点放在了粉丝消费群体上,把年中活动直接改名为“粉丝狂欢节”,主要意义就是在加强粉丝消费群体与品牌商之间的联系。
今年天猫的粉丝狂欢节,从平均购买力来看,粉丝人群比非粉丝人群高出约30%;而从品牌线上营销活动的转化率来看,粉丝人群是非粉丝人群的5倍。从这个数据中,可以发现“粉丝经济”强大的推动力。
帮5采的Kimi认为,如果进口电商一直依赖于这种推动力,这是不现实的,现在大家往往把“粉丝=人脉=金钱”,但现实中只有极少数个例证明了这一点,因此并不能从根本上说明这一观点适合进口电商的发展。
从另一个层面来说,“粉丝经济”其实算是一种灰色经济链,目前它处于缺少监管的环境中。经济学家荆林波也曾表示,“倒卖粉丝形成的灰色经济链,目前对其研究和监管都欠缺,急需填补空白。”
“粉丝经济”缺乏正确认识和监管体系
虽然当下大家对于“粉丝经济”是否适应进口电商的发展,还存在争议,但是从某些层面来看,“粉丝经济”还是有可取之处的,但是一定要适度,懂得审时度势。
从整体来看,目前的“粉丝经济”还处于一个萌芽状态,很多方面没有存在缺失,各个环节也没有完善。这样一来,对于那些想要将“粉丝经济”理念融入电商的跨境进口平台来说,就需要学会如何把握“粉丝经济”这个度,需要特别注意不能只顾眼前的经济效益,在注重经济效益的同时,还要兼顾社会效益;注重社会效益,就是在为你的“粉丝经济”打下基础。
业内人士表示,现在业内有些电商所谓的“粉丝经济电商化”,就是通过一些与众不同的手段去博人眼球,比如“网红”直播等。通过这样的手段,平台能够在很短的时间内获得大量流量,受众也很有可能成为潜在客户。
但是因为当前“粉丝经济”并没有一个监管体系,也缺少准确的定位,因此很可能出现销售量跟随粉丝流动出现大幅度波动的状况,不利于长期发展;相较而言,大的进口平台因为财力充足,可以通过控制成本选择优质商品来吸引消费者,拢住自己的粉丝。
综上,“粉丝经济”存在两面性,进口电商想要从中获取效益,需要提前做好准备。虽然“粉丝经济”能在很短的时间内,引发品牌效应,但是毕竟不是长久之计。
“粉丝经济”其实不能代表“复购率”
另外,进口电商之所以这么注重“粉丝经济”,很多是看中“粉丝”这一群体的“复购率”。就好比双11当天,天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、聚美优品等等进口平台,它们也不仅仅只是在乎11月11日这一天的销量,还是希望这些粉丝可以成为老顾客,继续在平台上购买商品,这就是“复购率”。
不过,作为进口电商平台,想要提高“复购率”方法有很多,不一定只从“粉丝经济”入手,有相关人士建议可以从以下几点入手:
1、精确的消费群体定位:首先需要有明确的定位,可以保留一部分消费人群;
2、优质的用户体验:消费者消费是一个享受的过程,商家可以提高自己的服务,提升消费者的用户体验度;
3、创新的内容:对于商品来说,有新意的内容也是营销的一部分,进口电商可以在进口商品的宣传内容方面下功夫,给人一种耳目一新的感觉;
4、透明的货源渠道:消费者对于商品的来源有一个明确的认识,往往可以带动一部分消费者对商品的好感;
5、收集消费者购买信息:消费者每一次搜索商品,就是一次信息的公布,商家需要筛选、把控这些信息,从中找出消费者最心仪的产品;
6、搜索界面简洁化:很多消费者选择网上购物,就是看中它的便利性,进口平台可以尽量简化搜索界面,让消费者体验更加简洁明了。
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。