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【推荐渠道】外贸客户开发神器,一本杂志搞定so easy!

据中国海关总署8月发布的2016年7月份我国外贸数据显示,2016年前7个月,我国进出口总值是3.21万元人民币,比2015年同期下降3%。其中,出口7.6万亿元,下降1.6%,进口5.61万元,下降4.8%,依旧是双降的局面。贸易顺差扩大了8.7%。
传统外贸企业面对这样双降的局面,说不焦虑都是假的,最近小编就收到一些咨询,问我有没有好的客户开发渠道工具推荐,经过一番周折,小编找到了一本杂志:
一本什么样的杂志,一年发行一期,却有超过50万人在阅读?一本什么样的杂志,一年发行一期,亚洲、欧洲、北美洲……的优质买家都在关注?这本杂志就是——《香港贸发局企业年刊2017》全球实力买家采购年鉴!
据了解,《香港贸发局企业年刊》搜罗各行各业优质供应商和服务商的产品和服务,全年为专业买家提供具参考价值的供应商资料。至今已经出刊4年,年刊除包括公司介绍、产品和服务资料等内容外,更有详尽的专题报道和市场情报,一上市,就会成为全球商贸业界必读的采购刊物。
理由一:全球有几十万优质买家在翻阅
来自美国的Ravel 总裁 Joseph Simkhai表示:“《香港贸发局企业年刊》对于我这种国际买家而言是很实用的。它为各行各业提供全面信息,方便买家掌握市场最新动向。”
2017年刊在将在2016年的12月出版,年刊出版后将会通过各种有效渠道发行。年刊将会直接邮寄至业界举足轻重的优质买家,包括世界各地百强企业,例如《财富》美国500强企业、《福布斯》亚洲企业100强、欧洲及中国企业500强、中东企业100强等;国际采购活动活跃买家,例如由贸发局举办全球最大型的展览会的VIP买家;以及由香港贸发局40多个海外办事处主动推介的各国主要入口商;同时,该杂志还会陈列在全球逾40间香港里拉酒店及香港各大酒店的商务中心、多间航空公司于香港国际机场的候机室等地,供环球商务旅客自行取阅。
理由二:这是一本不易被买家丢弃的杂志,内容实用提高重复阅读率
來自厄瓜多尔的CASA VIVACO 贸易主管Ing Mauricio Padilla F在使用了《企业年刊》後表示它是很可靠的采购工具,提供有用的参考资料,让我成功物色50家获第三方认证的供应商。现时我正积极研究与其中几家供应商落实订单。
2014年,《企业年刊》网上版荣获美国Communicator Awards 2014“杂志”网站卓越大奖。获奖的原因正是因为《企业年刊》丰富的可读性和实用性。2017年《企业年刊》也是由专题报道和产品介绍两大块内容组成,切中当今商机的专题报道专注当前商业环境下企业应该如何发展,试图为企业经营者提供更多商机和创业的可能。
同时杂志还有特设“旅游指南”专题,涵盖香港商务及旅游实用信息,方便买家筹划来港行程,及充分利用在港的空余时间四处观光,品尝香港风味,适合酒店业作住宿及餐饮推广。
当然,杂志最大篇幅的内容是根据不同产品类别展示的企业风采,包括服装及饰品、珠宝、知名品牌、灯饰等十数个大类的数百家企业,是买家甄别选则优秀供应商的渠道。
理由三:多渠道发行 推广力更强
目前《企业年刊》除多渠道发行印刷版以外,还提供电子版的多渠道发行,可以更有效的覆盖更多用户。比如在印刷版上,买家可以利用智能装置扫描商家页的二维码,即可连接到供应商的网页。
同时,《企业年刊》还提供电子版,全年阅读也高达50万。电子版在贸发网上都有阅读专页,同时还会通过电邮定向推广给买家。贸发局还提供《企业年刊》的Appgazine版,买家可以通过智能手机或者平板计算机免费下载,随时随地翻阅杂志。
另外《企业年刊》还给供应商提供了全新的广告展示方式。除平面广告外,供应商可展示五项产品信息,加深买家对供应商的认识;产品信息可以360°转动照片或短片形式展示。
《企业年刊》发行至今,已经成功为不少供应商缔造环球商机。来自马来西亚的Malthai Resources 董事 Francis King表示:“《企业年刊》是很实用的采购指南,透过此渠道,我甄选了逾50家能符合我采购需要的供应商,扩阔了我的采购网络。在过去6个月,我已与其中几家供应商洽谈订单细节。”另外,來自厄瓜多尔的CASA VIVACO 贸易主管Ing Mauricio Padilla F亦表示《企业年刊》是很可靠的采购工具,提供有用的参考资料,让公司成功物色50家获第三方认证的供应商。
据小编了解,目前开发外贸企业开发客户无非是展会、邮件开发,其实不乏尝试下这种新形式,或许你能被50万买家的看到,这是一个机会,就看你要不要尝试。小编收集了有关杂志投放的广告价格表以及联系方式,你也可以登入网站了解更多,如果大家有兴趣可以联系下,后面也可以来跟小编分享下投放效果哈!
如有查询,请与香港贸发局联络:
电话:800-820-5188 (免费) / 021-6322-6688 (未开通电话的城市及手机用户适用)
电邮:gc.supplier@hktdc.org

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