订阅式电商模式,如何找到属于你的利基市场?
2017-06-23 183
订阅式电商一直是网络零售最受欢迎的方式之一。尤其是在2016年7月当联合利华以10亿美元收购了订阅式电商公司Dollar Shave Club(男性在线美容零售商)后,这种电商趋势的热度开始飙升起来。
而这种热度不是没有理由的,有足够的证据表明订阅式电商能有效地减少成本、增加收入。如果你觉得这种模式可行,你可能就会开始想你应该提供哪种订阅服务?
以下的问题能帮你找到属于自己的订阅式电商利基市场。
你提供的订阅服务能解决顾客哪方面的问题?订阅式电商是一种承诺式购物。订阅者不仅仅购买了一个产品,他们还同意定期自动重复购买这件产品。因此你需要给顾客一个足够的理由作下这个订购承诺,而不是仅仅购买一次。
通常来说,订阅式电商服务会从以下三种方面来解决顾客的问题。
补充式订阅服务
订阅式电商让这种产品补充服务变得十分容易。如果一个男人平时刮胡子的话,他可能就会需要剃须刀、刮毛膏、止血笔以及剃须后的镇痛软膏。每次买这些东西都需要去当地零售商店购买的话会显得比较麻烦,因此他可能就会接受订阅式电商服务,订阅了这些产品后,这些产品就会定期送到他家门口。很明显这种方式会比较便利,甚至比较便宜。换句话来说,补充式订阅能让你更方便地补充消耗品,这也是Dollar Shave Club价值10亿美元背后的电商模式。
如果你能找到一个独特的补充式产品的电商利基市场,那么你的订阅式电商业务很可能可以与顾客建立一个长期的关系,并拥有稳定的收入和利润来源。找到一种顾客能重复定期购买的产品,然后让顾客能通过订阅式电商很容易地得到这件产品。
发现式订阅服务
顾客的产品选择范围非常广泛。举个例子吧,想想宠物的玩具有多少种,你可以选择买咀嚼玩具、毛绒玩具、互动式玩具等等。每种玩具都有不同颜色的选择、不同的制造厂商;有专为幼崽准备的玩具和室外的宠物玩具。其实,就宠物玩具来说宠物主人就有太多的选择范围了。
发现式订阅服务,类似狗狗用品按月订购服务平台BarkBox,致力于帮助顾客在产品海洋中找到独特的、有趣的产品。每个月,订购者都会发现有新产品可以订购了。
如果你能解决新产品发现和选择问题,你可能就能为顾客提供可行的订阅式电商服务。
服务式订阅模式
一些电商服务商提供不间断的服务。典型的例子就是Netflix,这家著名的服务商的订阅模式就是让订阅者订购他们想看的电影或连续剧。还有一些软件服务商,虽然还不是大多数,也能被称为服务式订阅模式。
了解你将面对多少竞争对手?一旦你知道你的订阅模式能解决消费者哪方面的问题,接下来就要考虑这个利基市场的竞争如何?竞争对手的实力如何?
找到合适的机会。有些利基市场的竞争不多但是市场机会也较少,有些市场则有比较强劲的竞争对手但是市场空间是足够大的。
之前提到的BarkBox是产品发现订阅服务的一个例子。对于想进入宠物玩具订阅市场的商家来说BarkBox是个强劲的对手,但是这个市场是巨大的,绝大多数的宠物玩具并不是通过订阅式电商购得的,所以这个市场的机会还是相当大的。
同样的,市场上也有一些很出色的美容产品提供商。但是美容产品的市场很大,产品的市场空间还能容得下几十种甚至数百种替代产品。所以,虽然刮胡精油的订阅供应商有数十个,但是这个市场还远远没有饱和。
问问你自己你想订阅什么?当你在寻找电商订阅利基市场时,试着找找那些你会感兴趣的产品。如果你选择的产品市场是你自己能理解或喜欢的,你就能更有效地服务于那个利基市场。
比如,如果你提供的是鱼饵的订阅服务,你向顾客承诺能为他们提供完美的鱼饵让他们有更好的钓鱼条件,那你就需要足够的钓鱼专业知识。
把自己想象成顾客,想想你会愿意订阅些什么产品,这很管用。
如果你想出一种你自己都想尝试的订阅服务,因为这个服务解决了你生活中的一个问题,那么这很有可能就是个市场机会,你也有可能因此获得成功。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。