跨境电商:选品和采购,这2个大问题有什么秘密武器吗?
2017-08-07 181
随着各类跨境平台的政策变动,很多中小卖家迫于人力、物力、财力的限制,及控制风险的需要,都是在平台出单后,再从1688等平台采购发货。虽然减少了风险和库存,但伴随着的是供应商库存不足,缺货,产品质量一般,物流速度慢等等一系列问题。没有完整品控和备货流程,突发情况总是很多,进而影响到订单交付、账号表现。规模越大,问题越多。
还记得在这一届的雨果网大会中,很多朋友们都应该听到了几位平台运营的大咖,他们都很着重的强调了公司在选品和采购的重要性,有几位的夫人更是亲自挂帅出征。
今天我们就来谈谈跨境电商选品和采购的这些问题,究竟有没有“秘密武器”?
你要认清一个本质:跨境电商玩的就是资金不管是夫妻创业,还是合伙创业,或者老板带着小团队冲业绩,除非是在万全准备下进军跨境电商:资金充足、分工协作到位、有稳定货源供应、团队里有对跨境电商非常熟悉的实干家和领头羊,不然很难不在探索中煎熬,生存压力即资金压力会很大。
采购就是一个非常现实的问题,一个sku、不同型号、尺码,颜色,即使只下几件,即使卖家只专注于一个品类,做小而美,也要花不少钱,大笔资金占用不可避免。物流上如果货代不提供月结呢?也少不了提前垫付。从中国发货到买家手里,挂号小包最快得走上半个月,平台半个月放款一次,基本转手又投入了下一个流转周期。此外还得支付公司的租金、日常开支、员工的工资、福利等等。
很多时候,我们都在说草根逆袭,轻易赚入一套房子的首付。但是,在整个高速运转的跨境电商链条里,你的钱都在里面呢。环环相扣,出了什么问题,都伤不起。所以货源要稳、物流要稳、还得拼上点人品,遇到可靠的人和团队,可靠的平台和消费者。
我负责“花钱”你负责“收钱”,这事也不是没有谈到了现实的问题,再来谈谈理想的现状。我们都期待得到一些资金的支持,以解决资金链短缺的问题。别人花钱你“赚钱”的事情也不是没有。还记得8月18日-19日雨果网跨境电商大会上,那一家以“型格”男装征服卖家眼球的明星供应商“豪腾服饰”吗?据说人家的产品已经远销海外,尤其在美国、俄罗斯大受欢迎,特别是在中青年群体中形成了强大的粉丝群体。偷偷告诉你,他们正启动跨境“合伙人”计划,为卖家谋利呢。
在雨果网两天的跨境电商大会上,豪腾服饰的李总忙的脚不沾地,因为被一波波的跨境电商卖家们的热情包围了。“仅是这次大会,与我们合作的商家已经达几十家了,这之中有刚刚操作的个人,有想要从其他行业转型的卖家,也不乏一些有专业运营的团队”李总说到。
豪腾服饰一直以来都在为国内商家提供产品分销,对分销的操作流程和步骤十分了解。5年前,开始做国外的B2B,随着对国外市场的了解和深入,发现很多中小卖家在供应链、平台优化和整改过程中出现问题,包括产品、物流、服务等都给中小卖家造成困扰。“供应链在出口电商中扮演重要角色,除源头产品外,还需兼顾产品运输及后期服务,豪腾要做的就是打通中间环节,不仅做中小卖家的货源提供者,还提供包括国外一件代发,甚至海外仓代发服务,让整个商品流更加顺畅。”李总说
解决难题,这家公司挺靠谱众所周知,选品是跨境电商成功的第一步。跨境卖家关注2个点,产品是否符合海外市场需求、货源供应是否稳定!李总告诉雨果网,豪腾服饰跨境分销走得是精品线路,主要涉及的产品为卫衣和夹克,在国内外均有注册品牌,除了强大的研发生产,还有非常严格的品控体系。“我们本身拥有自己的设计师团队、研发生产人员,在产品研发上,我们会根据海外市场流行趋势,同时结合跨境电商平台进行,甚至有些时候我们会联系海外的买手,帮助采购当地国的换季新品。当然,我们也能接受卖家的个性化定制生产。”
而针对许多卖家在交易过程中面临的断货、缺货尴尬局面,李总坦言,这种情况是存在的,但是在在豪腾服饰是极少见的。“对于销售趋势好的产品,除了准备充足的库存之外,我们还会不定期的对一些款式进行补色补码,一般情况下,产品会在一周内补齐,即便停止生产,我们也会提前通知。”
物流成本太高,物流上线慢,丢包率高,对于这个估计很多卖家都深有感触。特别是各大平台越来越重视买家的体验,对物流信息要求不断提高。豪腾服饰的做法是集中各个卖家的销售量,选择稳定优质的物流商,同时和物流公司争取最优惠的价格,从而降低卖家的物流成本,同时保证物流质量。而豪腾服饰未来的海外仓一件代发也将是一项很有前瞻性和竞争力的服务措施。
据了解,目前豪腾正在筹备几大热门销售国家的海外仓建设,第一步即将在美国、俄罗斯设仓。李总表示,创建海外仓储系统,既方便了合作商在当地国实现发货,很大程度上节省产品发货时间,提高了客户的满意度,尤其是在下半年旺季来临之际,避免了货一直积压在国内的尴尬局面。同时也意味着,无论卖家的规模大小都将免备货、不用积压资金、不用承担死库风险,不用担心物流问题,就可以在男装市场打开一个“缺口”。
雨果网有做过一些调查,目前从各分销合作商对豪腾服饰分销的反馈来看都十分满意。“我想很大一部分是对我们分销理念和公司实力的认可吧!豪腾服饰从卖家遇到的货源、物流问题出发,去为合作者解决这些问题。这个出发点是与他们切身利益相关的,是有效的。当然,我们也会不断的优化,寻找到最优的方式来与分销商合作。”
如需了解更多关于豪腾相关的信息,可关注微信公众号
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。