跨境电商:选品和采购,这2个大问题有什么秘密武器吗?
2017-08-07 200
随着各类跨境平台的政策变动,很多中小卖家迫于人力、物力、财力的限制,及控制风险的需要,都是在平台出单后,再从1688等平台采购发货。虽然减少了风险和库存,但伴随着的是供应商库存不足,缺货,产品质量一般,物流速度慢等等一系列问题。没有完整品控和备货流程,突发情况总是很多,进而影响到订单交付、账号表现。规模越大,问题越多。
还记得在这一届的雨果网大会中,很多朋友们都应该听到了几位平台运营的大咖,他们都很着重的强调了公司在选品和采购的重要性,有几位的夫人更是亲自挂帅出征。
今天我们就来谈谈跨境电商选品和采购的这些问题,究竟有没有“秘密武器”?
你要认清一个本质:跨境电商玩的就是资金不管是夫妻创业,还是合伙创业,或者老板带着小团队冲业绩,除非是在万全准备下进军跨境电商:资金充足、分工协作到位、有稳定货源供应、团队里有对跨境电商非常熟悉的实干家和领头羊,不然很难不在探索中煎熬,生存压力即资金压力会很大。
采购就是一个非常现实的问题,一个sku、不同型号、尺码,颜色,即使只下几件,即使卖家只专注于一个品类,做小而美,也要花不少钱,大笔资金占用不可避免。物流上如果货代不提供月结呢?也少不了提前垫付。从中国发货到买家手里,挂号小包最快得走上半个月,平台半个月放款一次,基本转手又投入了下一个流转周期。此外还得支付公司的租金、日常开支、员工的工资、福利等等。
很多时候,我们都在说草根逆袭,轻易赚入一套房子的首付。但是,在整个高速运转的跨境电商链条里,你的钱都在里面呢。环环相扣,出了什么问题,都伤不起。所以货源要稳、物流要稳、还得拼上点人品,遇到可靠的人和团队,可靠的平台和消费者。
我负责“花钱”你负责“收钱”,这事也不是没有谈到了现实的问题,再来谈谈理想的现状。我们都期待得到一些资金的支持,以解决资金链短缺的问题。别人花钱你“赚钱”的事情也不是没有。还记得8月18日-19日雨果网跨境电商大会上,那一家以“型格”男装征服卖家眼球的明星供应商“豪腾服饰”吗?据说人家的产品已经远销海外,尤其在美国、俄罗斯大受欢迎,特别是在中青年群体中形成了强大的粉丝群体。偷偷告诉你,他们正启动跨境“合伙人”计划,为卖家谋利呢。
在雨果网两天的跨境电商大会上,豪腾服饰的李总忙的脚不沾地,因为被一波波的跨境电商卖家们的热情包围了。“仅是这次大会,与我们合作的商家已经达几十家了,这之中有刚刚操作的个人,有想要从其他行业转型的卖家,也不乏一些有专业运营的团队”李总说到。
豪腾服饰一直以来都在为国内商家提供产品分销,对分销的操作流程和步骤十分了解。5年前,开始做国外的B2B,随着对国外市场的了解和深入,发现很多中小卖家在供应链、平台优化和整改过程中出现问题,包括产品、物流、服务等都给中小卖家造成困扰。“供应链在出口电商中扮演重要角色,除源头产品外,还需兼顾产品运输及后期服务,豪腾要做的就是打通中间环节,不仅做中小卖家的货源提供者,还提供包括国外一件代发,甚至海外仓代发服务,让整个商品流更加顺畅。”李总说
解决难题,这家公司挺靠谱众所周知,选品是跨境电商成功的第一步。跨境卖家关注2个点,产品是否符合海外市场需求、货源供应是否稳定!李总告诉雨果网,豪腾服饰跨境分销走得是精品线路,主要涉及的产品为卫衣和夹克,在国内外均有注册品牌,除了强大的研发生产,还有非常严格的品控体系。“我们本身拥有自己的设计师团队、研发生产人员,在产品研发上,我们会根据海外市场流行趋势,同时结合跨境电商平台进行,甚至有些时候我们会联系海外的买手,帮助采购当地国的换季新品。当然,我们也能接受卖家的个性化定制生产。”
而针对许多卖家在交易过程中面临的断货、缺货尴尬局面,李总坦言,这种情况是存在的,但是在在豪腾服饰是极少见的。“对于销售趋势好的产品,除了准备充足的库存之外,我们还会不定期的对一些款式进行补色补码,一般情况下,产品会在一周内补齐,即便停止生产,我们也会提前通知。”
物流成本太高,物流上线慢,丢包率高,对于这个估计很多卖家都深有感触。特别是各大平台越来越重视买家的体验,对物流信息要求不断提高。豪腾服饰的做法是集中各个卖家的销售量,选择稳定优质的物流商,同时和物流公司争取最优惠的价格,从而降低卖家的物流成本,同时保证物流质量。而豪腾服饰未来的海外仓一件代发也将是一项很有前瞻性和竞争力的服务措施。
据了解,目前豪腾正在筹备几大热门销售国家的海外仓建设,第一步即将在美国、俄罗斯设仓。李总表示,创建海外仓储系统,既方便了合作商在当地国实现发货,很大程度上节省产品发货时间,提高了客户的满意度,尤其是在下半年旺季来临之际,避免了货一直积压在国内的尴尬局面。同时也意味着,无论卖家的规模大小都将免备货、不用积压资金、不用承担死库风险,不用担心物流问题,就可以在男装市场打开一个“缺口”。
雨果网有做过一些调查,目前从各分销合作商对豪腾服饰分销的反馈来看都十分满意。“我想很大一部分是对我们分销理念和公司实力的认可吧!豪腾服饰从卖家遇到的货源、物流问题出发,去为合作者解决这些问题。这个出发点是与他们切身利益相关的,是有效的。当然,我们也会不断的优化,寻找到最优的方式来与分销商合作。”
如需了解更多关于豪腾相关的信息,可关注微信公众号
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。