世界超市世界超市

小月月:如何给外贸B2C网站商品进行排序

11 我们正常线下的商场或者超市,货架的摆设是一门学问,合理的分配位置以及柜架能给销量带来一定的提升。线上网站虽然没有空间上的限制,理论上支持N种商品的摆设,但是展示上却又限制,用户的视觉有限,用户的时间有限。正常情况下,用户如果在一个3-5个页面内没有找到想要的商品,用户可能就放弃购物行为。由于一般B2C网站用户通过导航、分类浏览到达目标商品页面所占的比例巨大,我们这里主要谈谈商品列表的排序方式。目前业内大部分外贸B2C网站提供如下排序方式: Sale:按销量排序Popular:按人气排序(按综合指数)New In:按新品排序(按上架时间)Price:按价格排序网站虽然支持了多个维度排序,但是由于用户的懒惰型,用户很大比例会按照系统默认一种排序方式进行浏览,因此如果系统默认排序按照:1 默认按销量:会照成一开始卖得好的商品会越卖越好,而新品几乎没有任何机会得到展示,一旦更换季节的时候,出现列表显示了上个季节的商品,类似夏天卖冬装等。2 按新品(大部分客户):如果有一些商品是全年热销的,商家更新了新的SKU,如果新品又没有相关的市场数据,可能会导致前几页都是新品,而商家也不确定商品的销量情况。3 按价格:默认按照这种排序就更不合理了。因为几乎很少有人就追求贵,或者追求最便宜4 其他维度(评论,收藏等):最终一样回到了问题的本质,新品没有任何机会。5 人工排序:由商家手动调整商品的排序,当SKU少的时候,小百个的情况下,确实符合,但是一旦商品量起来,有几万商品时候,工作量可想而知。为了更相对地解决不公平的现象,我们需要制定一些原则跟因素最终决定商品的权重。我们先列举出影响商品排名的因素:A、当前季节 B、单位时间的转化率排名 C、单位时间的销量排名 D、库存是否充足【有货,没货】E、人工干预权重F、是否新品G、是否有当地库存其次看重的是:(二级权重)H、商品添加时间I、是否活动J、单位时间内的退货率 K、单品评论分值L、品牌权重M、分类权重 N、标签权重O、SKU的齐全率P、单品收藏排名商品排序公式:R A*B*C*D*E*F*G*(K1*H+K2*I+J*K3+...)参数解释:A 季节。应季商品应在前,将四季划为8个区域: 秋季、冬季、春季、夏季、秋冬和春秋等,应季为8分。B转化率排名。7-30天内该单品的转化率相对排名,全网单品转化率倒序排名,倒数第一名数值为1、倒数第二名数值为2、倒数第三名数值为3。C销量排名。7-30天内的销量排名,全网单品转化率倒序排名,倒数第一名数值为1、倒数第二名数值为2、倒数第三名数值为3 。 一般从ERP(所有渠)获取。D 库存状态。没货为 -1 ,有货为 1。E 人工权重。人工权重倒叙排名,倒数第一名数值为1。F 新品保护值。 假设周期为7-30天,T(当前时间-上架时间)

上一条:电商冲击新发地的两个70% 农产品必须品牌化

相关推荐