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亚马逊必备:如何激发顾客的购买欲望

对于任何一个卖家来说,能够吸引顾客的眼光,激发他们的欲望,这才是绝大的成功。今天小编就与大家分享一些方法,帮助卖家激发顾客的购物欲望,从而成为一名优异的亚马逊大卖家。
使用搜索和浏览
想要销售量高,首先就要有一个高效的曝光率,曝光率高可以保证卖家的产品能够迅速的被顾客找到。想要提高曝光率,那就要学会运用搜索和浏览,了解顾客的喜好。例如顾客是喜欢根据价格搜索还是品牌搜索,喜欢浏览畅销的还是有优惠活动的,等等。
另外,不仅要了解顾客喜好,自身的产品情况也是至关重要的。例如产品价格、供应情况、可选样式以及产品评价等等,这些都会影响搜索排名,如果卖家仅依靠顾客喜好是不行的,排名靠前也是必要。根据亚马逊规则来讲,它是会经常调整搜索排序的,因此对于卖家也是极好的,只要销量高就有机会出现在搜索前列。
卖家一定要学会关键词优化,顾客在购物时都喜欢在网站上搜索的,亚马逊上的也不例外,可以说关键词是查找产品的主要途径。小编建议,卖家在设置关键词时可以换位思考一下,这样设置的关键词才会更有效。
利用商品分类结构
亚马逊会根据产品的分类方式来运用BTG(分类树指南)的编号进行分配,也许会分配给一个分类节点,也许会是多个,因此卖家的分类信息越确具体越好。
以下就是操作方法,小伙伴们赶紧来观摩学习下吧!
从BTG中现在产品分类,当然是越具体越好。分类不详细,在顾客搜索时就容易显示不出来。
在BTG中尽量选用两个分类编号,这样产品将能在两个分类中显示,前提是产品分类要详细。
如果想要增添分类术语,要与亚马逊进行沟通的,点击“联系卖家支持”即可。
精确产品详情
卖家可不要小看产品详情哦,激发顾客的购买欲望就要仰仗产品详情,产品详情越精细,图片越清晰,顾客才会知道产品的特色。
当然小编也说了顾客了解到产品的特色之处才会有购买欲望,通常最好的方法就是图片效应。比如说清晰可辨的产品图片;颜色保真的图片;尺寸不夸张的图片等,图片质量不仅要高,图片展示也尽量要全。除此之外,产品的描述也要精巧详尽,卖家可以加入相关的产品用途、优势及使用感受等,信息越详尽越容易激发顾客的想象力,这样欲望才会强烈。
另外,诱人的价格也是必要的,即使图片质量好,但是价格过高也是白搭,因而诱人的价格是必须的。
重视反馈评级
反馈越好评级越高,对于卖家来说也是越有利的,因为它关乎着卖家的搜索排名,卖家一定要重视起来,不是放任不管就可以的。如果出现了负面反馈,卖家一定要先查看产生负面的原因,通常原因有发货延迟、产品质量、尺寸或描述错误以及客服服务等。当然,了解亚马逊的都知道,亚马逊顾客不爱留反馈,因此需要卖家主动邀请反馈,例如在后台“管理订单”中的“联系买家”链接,选择“反馈请求”即可。

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