如何在eBay 上提升业绩?
2017-08-08 154
市场分析
市场分析,是外贸B2C关键的第一步,你必须对整个市场有足够了解,才能赢在起跑线上。假如你已有货源,那么去eBay上看看别人正在销售的类似产品。在相近的目录中搜索类似产品时,注意其他卖家的售价,关键词,运费,产品描述,以及他们是否提供任何优惠或折扣。接下来要做的,就是在模仿他们优秀方法的同时也进行改进,从而提高自己,在众多卖家中脱颖而出。
找准细分市场
人们为什么网购?一是为了方便,便宜;还有就是,“淘宝”。都说eBay是全球最大的跳蚤市场,大家都总想在eBay上发现他们在实体店买不到、与众不同的物品。如果你能满足一部分人的需求,你就可以跟大型零售商竞争,因为你提供的产品是他们没有的。
出售新的热门或名牌产品
通常这类产品都会卖得比较好,因为更容易获得买家信任,成交率自然不错。名牌产品在买家看来是更“高端”的,因此价格也更高。之所以要是新产品,是因为新的不易损坏,不像旧的很可能买到就不能用。
跟钱走
如果一个产品线卖得好,那么你可以投资点钱去囤点货。如果某个细分市场有钱可赚,也可以囤货。不过不能盲目,需要经过仔细的推敲和分析,否则就是给自己挖坑了。另外,卖家们可以看看更广泛的趋势,找一找什么产品可以让你抓住最近的流行趋势。你可以看看eBay的卖啥频道,也可以使用eBay的高级搜索功能来研究哪些产品卖得好(一些第三方分析工具也是不错的,只是不免费)。
放弃无价值产品
检查是否能完整表达产品内容;任何产品都有生命周期,对于不能创造价值的产品,要果断抛弃。如果产品一直在亏钱,就算你用尽所有的努力来优化它,也许需要考虑它的去留。不要舍不得你付出的心血,有句话说得好:如果方向错了,越努力,离目标就越远。如果实在不舍得,找找其他方法,看看有没有可能提升该产品的价值,比如捆绑销售。
有长远计划
重复购买次数多的产品,是一个好的长期收入来源。例如电动牙刷,这是一款需要定期更换的产品,所以它的实际价值产生于初次购买之后。卖家在首笔订单上牺牲一些利润,从长远来看,会带来更多收入。如果你确信一款产品必赚无疑,那前期甚至亏损一点都值得。
保持货物的干净整洁
把产品刊登在正确的分类里,是非常关键的一步。若刊登在了错误的分类,会导致曝光率严重不足,失去大部分潜在客户,因此也就不可避免地丢掉销量,产品也卖不出最好的价格。人们在哪些类别找需要的产品,你就要刊登在哪里分类。怎么确定你找的分类是否正确呢?先在里面搜索看看相似产品,它的比例有多大,有没有什么知名卖家。一般来说,大卖家是不会搞错分类的,跟着他们列吧!
分类选择是关键
人们为什么网购?一是为了方便,便宜;还有就是,“淘宝”。都说eBay是全球最大的跳蚤市场,大家都总想在eBay上发现他们在实体店买不到、与众不同的物品。如果你能满足一部分人的需求,你就可以跟大型零售商竞争,因为你提供的产品是他们没有的。
保持产品页面的简洁明快
一个设计糟糕的网站会导致糟糕的转化率,eBay listing同样如此。有的卖家为了突出显示,会添加大量的闪烁的横幅或漫画字体到产品网页里,殊不知这样自作聪明的设计反而会让买家觉得讨厌。保持网页的简洁明快,才更有吸引力,这样客户就能轻松快速地找到他们需要的信息,做出购买决定。
图片会说话
一定,一定要有好图片(最少3张)。在拿到一个产品前,人们不知道实物是怎样的,所以你需要为他们提供高质量的图片,消除他们的疑虑,告诉他们你卖的产品正是他们想要的东西。好的图片胜过千言万语。尽量从全方位进行拍照,确保每一个产品细节都突出显示。要获得高质量的照片,你可以找一个白色的背景,打上强光,白色背景反射出的光非常完美,把你的产品衬托得美不胜收,当然,摄影师不能太差。
存储好你的产品图片
要找一个存储图片的空间很简单,也不需要付费。有很多第三方服务器可以用来存储图片,比如Flickr、 imageshack.us等等。要记住一点,没有必要追求超高分辨率的图像,因为eBay对图片的大小是有上限的。而且,图片越大,加载起来就越慢,人们浏览你的listing时看到的很可能是叉叉或白板。
正确的标题
你需要取的标题,是人们真正会搜索的一个具有高度描述性的标题。“awesome”和“lovely”这样的词听起来虽然好,但买家却不大可能搜索它。他们常输入的单词是规格、品牌、颜色、材质等等。所以,不要这样写:“lovely purple jacket ideal for daytime and evening events”,改成“Zara size 12 long sleeved purple jacket daywear eveningwear”,这样的标题才会让你的物品在搜索结果有更高的曝光率,它更可能被点击。
细节是魔鬼
在细节上多下功夫,会让你的产品描述在众多卖家中脱颖而出。确保你的所有物品都有完整详尽的产品描述,这样才足以让消费者转换为付费客服。尺寸、颜色、形状、年龄、品牌、技术规格、条件等其他信息对买家而言都非常有用,一定要详细告知。另外,仔细检查你的语法和拼写,这一点很重要,试想一个连网页里都有错字的卖家,又怎能让消费者产生信任呢?
实话实说
有一点至关重要:你告知给买家的信息一定要是准确的,真实的,千万不能抱有侥幸心理,不能以次充好,也不能言而无信,否则一旦有客户不满意他们收到的产品,留下的差评会严重影响你未来的销售。
选择最佳刊登时机
不要在半夜三更结束拍卖,这时的在线买家很少。而listing结束前的最后一小时是关键,这将决定着产品能否拍得个好价钱。所以,在错误的时间刊登产品,将严重减少你的潜在市场。卖家要试着去分析一周的哪几天流量比较高,什么时间访问量达到最高分,目标客户是哪些。如果是年轻人,一天里他们会在不同的时间在线浏览;对年长的人来说,男性和女性网购的日子也有所区别;另外,不要跟一个火爆的电视节目抢观众,你是抢不过的。根据不同的人群,相应地调整你的listing结束时间,才能将产品更精准地销售给你的目标客户。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。