聚美与唯品撕逼：为什么跨境电商如此青睐韩国思密达
2017-08-26 189
聚美优品对唯品会的指责，主要集中在两个品牌：七朵云马油和彩虹面膜。这两个品牌都来自韩国，在韩国化妆护肤领域非常有名。熟悉海淘代购的人都知道，韩国的化妆品深受中国消费者喜欢，七朵云马油和彩虹面膜则是韩妆中的火爆品，常常断货。
为什么中国女性如此青睐韩妆
我们认为有三个层面的因素：
（1）整体印象。从韩国给人的印象来看，最为中国人熟知的是整容业和韩国明星。虽然整容业/明星与化妆品行业有根本的不同，但非常容易给人一种错觉：韩国整容很发达，整形美容嘛，和他们的化妆品肯定有关；韩国明星众多，使用的化妆品想必不错，韩妆档次自然不会差到哪去。因此，从消费者行为学角度分析，这种错觉带给中国消费者（尤其是年轻女性）的心理暗示，使得韩妆具有较高的整体印象评分。
（2）韩剧。早在上世纪末，韩剧《爱情是什么》就在大陆引起轰动性效应。此后，韩剧形成一股潮流，席卷中国，例如《蓝色生死恋》《大长今》《来自星星的你》等等。然而，最近几年，我们观察到，韩剧不仅仅是中国人的娱乐消遣活动，其已经开始影响国人的购物偏好。例如，2014年韩剧《继承者们》《来自星星的你》热播后，剧中的口红成为购买热门。因此，韩剧正在深刻的影响中国女性消费者的购买行为，推动了韩妆在中国的大范围传播。
（3）韩妆产品。产品是核心，具体到化妆品来说，就是它的效果能否得到消费者的认可。显然，韩国的化妆品在功效方面是得到认可的，不管是针剂面膜、气垫BB霜，还是蜗牛膏、咬唇口红，其受欢迎程度几乎超越日本药妆。
由此可见，韩妆不仅有韩国整容业/明星的整体印象支持，还有韩剧的推广传播，更有产品本身的功效保证。难怪中国女性如此偏好韩妆！
进口韩国化妆品的痛点
我们认为，痛点主要有两个：税额和假货。
先说税额，如果采用一般贸易进口，化妆品税额包括最惠国关税（6.5%、10%、18%等）、增值税（17%），以及消费税（30%，少数为0）；如果采用跨境电商进口，需缴纳行邮税50%，税额在50元以内免交。对比发现，就算采用跨境电商进口，化妆品税额也依旧很高。在进口跨境电商大打价格战的情况下，化妆品的高税额成为一大痛点。因此，我们观察到，有一些进口跨境电商企业通过低报价值避税，或者谎报品类逃税，甚至干脆走私，造成整个市场的混乱。
如果走私的是正品，那尚且不会给消费者带来伤害。然而，很多走私客作假。2015年2月，韩国专利厅查获一处制造假冒Leaders面膜的窝点，没收15万张假面膜。据推测，有10万张已走私进入中国。另外一种作假方式是“出口转内销”。在中国生产制造的假货，“出口”到韩国的小型免税店，再销售给中国游客或海淘代购者。因此，“假货”也是进口韩国化妆品的一大痛点。
对于企业来说，解决这些痛点的方式只有一条：树立行业标杆，坚决不偷逃税，坚决不碰假货。越是在行业混乱的时候，越应该将业务做得规范。这才是进口跨境电商企业的长久发展之道。
聚美优品和唯品会在韩国的布局
韩国化妆品在中国如此火爆，使得聚美优品、唯品会非常重视韩国市场的布局。2015年2月，陈欧亲自赴韩“搞代购”，与高管团队一起拜访了it’s skin、婵真、skin food、高丽雅娜、Leaders等品牌，还在当地举办盛大的品牌晚宴。在此之前，已经有像兰芝、梦妆等这样的韩国著名品牌入驻聚美优品。看来，聚美优品在韩国的布局专注于韩国化妆品品牌。在合作方面，聚美优品不仅仅帮助它们销售，还帮助它们在中国推广品牌。例如，聚美优品在韩剧品牌植入方面的试水，以及韩国品牌产品在聚美线下实体店的展示等。
与聚美对韩妆品牌的专注不同，唯品会在韩国的布局更大些。2015年2月，唯品会与韩国著名电商平台CAFE24签订合作备忘录，将引进CAFE24旗下的75万家韩国商家；2015年3月，唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社KOTRA签署合作备忘录，对接KOTRA旗下350多万家会员企业。显然，CAFE24和KOTRA对接的企业分布于各行各业，这将迅速扩大唯品会的韩国商品品类。
可见，聚美优品和唯品会在韩国的布局战略差别很大：前者专注于韩妆品牌合作，后者则品类更为全面。然而，有一点是相同的，二者都在韩国建立了本地仓，以加快商品的调拨速度。
从以上分析可以看出，韩国是聚美优品和唯品会在跨境电商业务方面的战略重心。实际上，当我们从整个跨境电商行业来看，以上讨论的三点均为行业缩影：中国人青睐的不仅仅是韩国的化妆品，还有欧洲的奶粉、澳新的保健品、美国的箱包、日本的纸尿裤等；税额和假货不仅是韩国化妆品的痛点，也是很多其他国家商品的痛点；聚美与唯品会在韩国的布局，代表的是进口跨境电商企业在上游货源地的布局。
进口跨境电商的供应链包括三块：上游的货源、中间的通道和下游的流量。中间的通道相对来说是公平的，对于拥有下游流量的中国本土电商企业来说，其发展跨境电商的关键在于上游货源的布局。当聚美优品和唯品会正在奋力布局韩国时，还有许许多多的其他中国电商企业正在拓展日本、澳洲、北美、西欧等区域。看来，中国跨境电商已经进入“买遍全球”的时代。不缺流量的中国本土电商企业，只有牢牢控制上游的优质货源，才能在这个时代称王称霸。
-
香薰按摩枕，舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：香薰按摩枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力：迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！ 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头，结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道，使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接：
-
浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头，能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕"，是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点： 宁神助眠：植物的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 缓解疲劳：枕头贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳，舒缓压力。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压：西番莲的芳香沁人肺腑，舒缓焦虑紧张，松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！爱她，就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接：
-
给小朋友童话般幸福，宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久，是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种，专门为两岁以上儿童设计，运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助宝宝放松身心，快速入眠，免受蚊虫打扰，使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来，薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久，可以追溯到古希腊，人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助你放松身心，缓解焦虑和疲劳，快速入眠，免受蚊虫打扰，体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来，薰衣草也是爱，情感，纯洁，长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意，这样一款薰衣草枕头，你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。舒缓减压：薰衣草枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压，尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。调理肤质：薰衣草的芳香平缓神经紧张，促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉，避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫：薰衣草的香味可以驱除蚊虫，让你免受蚊虫叮咬，安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！ 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育：宝宝多是在睡眠中长个子的，大脑的发育也是在深睡眠阶段完成，如果睡眠不好，会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠，为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力：宝宝睡眠质量不好，会阻碍身体免疫系统功能的发育，降低睡宝宝身体的免疫力，易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量，让宝宝一整晚睡得香香，增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中：宝宝晚上睡得不好，第二天容易精神不振，注意力不集中，易烦躁。长期如此，影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕，妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接：
-
韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
