聚美与唯品撕逼:为什么跨境电商如此青睐韩国思密达
2017-08-26 168
聚美优品对唯品会的指责,主要集中在两个品牌:七朵云马油和彩虹面膜。这两个品牌都来自韩国,在韩国化妆护肤领域非常有名。熟悉海淘代购的人都知道,韩国的化妆品深受中国消费者喜欢,七朵云马油和彩虹面膜则是韩妆中的火爆品,常常断货。
为什么中国女性如此青睐韩妆
我们认为有三个层面的因素:
(1)整体印象。从韩国给人的印象来看,最为中国人熟知的是整容业和韩国明星。虽然整容业/明星与化妆品行业有根本的不同,但非常容易给人一种错觉:韩国整容很发达,整形美容嘛,和他们的化妆品肯定有关;韩国明星众多,使用的化妆品想必不错,韩妆档次自然不会差到哪去。因此,从消费者行为学角度分析,这种错觉带给中国消费者(尤其是年轻女性)的心理暗示,使得韩妆具有较高的整体印象评分。
(2)韩剧。早在上世纪末,韩剧《爱情是什么》就在大陆引起轰动性效应。此后,韩剧形成一股潮流,席卷中国,例如《蓝色生死恋》《大长今》《来自星星的你》等等。然而,最近几年,我们观察到,韩剧不仅仅是中国人的娱乐消遣活动,其已经开始影响国人的购物偏好。例如,2014年韩剧《继承者们》《来自星星的你》热播后,剧中的口红成为购买热门。因此,韩剧正在深刻的影响中国女性消费者的购买行为,推动了韩妆在中国的大范围传播。
(3)韩妆产品。产品是核心,具体到化妆品来说,就是它的效果能否得到消费者的认可。显然,韩国的化妆品在功效方面是得到认可的,不管是针剂面膜、气垫BB霜,还是蜗牛膏、咬唇口红,其受欢迎程度几乎超越日本药妆。
由此可见,韩妆不仅有韩国整容业/明星的整体印象支持,还有韩剧的推广传播,更有产品本身的功效保证。难怪中国女性如此偏好韩妆!
进口韩国化妆品的痛点
我们认为,痛点主要有两个:税额和假货。
先说税额,如果采用一般贸易进口,化妆品税额包括最惠国关税(6.5%、10%、18%等)、增值税(17%),以及消费税(30%,少数为0);如果采用跨境电商进口,需缴纳行邮税50%,税额在50元以内免交。对比发现,就算采用跨境电商进口,化妆品税额也依旧很高。在进口跨境电商大打价格战的情况下,化妆品的高税额成为一大痛点。因此,我们观察到,有一些进口跨境电商企业通过低报价值避税,或者谎报品类逃税,甚至干脆走私,造成整个市场的混乱。
如果走私的是正品,那尚且不会给消费者带来伤害。然而,很多走私客作假。2015年2月,韩国专利厅查获一处制造假冒Leaders面膜的窝点,没收15万张假面膜。据推测,有10万张已走私进入中国。另外一种作假方式是“出口转内销”。在中国生产制造的假货,“出口”到韩国的小型免税店,再销售给中国游客或海淘代购者。因此,“假货”也是进口韩国化妆品的一大痛点。
对于企业来说,解决这些痛点的方式只有一条:树立行业标杆,坚决不偷逃税,坚决不碰假货。越是在行业混乱的时候,越应该将业务做得规范。这才是进口跨境电商企业的长久发展之道。
聚美优品和唯品会在韩国的布局
韩国化妆品在中国如此火爆,使得聚美优品、唯品会非常重视韩国市场的布局。2015年2月,陈欧亲自赴韩“搞代购”,与高管团队一起拜访了it’s skin、婵真、skin food、高丽雅娜、Leaders等品牌,还在当地举办盛大的品牌晚宴。在此之前,已经有像兰芝、梦妆等这样的韩国著名品牌入驻聚美优品。看来,聚美优品在韩国的布局专注于韩国化妆品品牌。在合作方面,聚美优品不仅仅帮助它们销售,还帮助它们在中国推广品牌。例如,聚美优品在韩剧品牌植入方面的试水,以及韩国品牌产品在聚美线下实体店的展示等。
与聚美对韩妆品牌的专注不同,唯品会在韩国的布局更大些。2015年2月,唯品会与韩国著名电商平台CAFE24签订合作备忘录,将引进CAFE24旗下的75万家韩国商家;2015年3月,唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社KOTRA签署合作备忘录,对接KOTRA旗下350多万家会员企业。显然,CAFE24和KOTRA对接的企业分布于各行各业,这将迅速扩大唯品会的韩国商品品类。
可见,聚美优品和唯品会在韩国的布局战略差别很大:前者专注于韩妆品牌合作,后者则品类更为全面。然而,有一点是相同的,二者都在韩国建立了本地仓,以加快商品的调拨速度。
从以上分析可以看出,韩国是聚美优品和唯品会在跨境电商业务方面的战略重心。实际上,当我们从整个跨境电商行业来看,以上讨论的三点均为行业缩影:中国人青睐的不仅仅是韩国的化妆品,还有欧洲的奶粉、澳新的保健品、美国的箱包、日本的纸尿裤等;税额和假货不仅是韩国化妆品的痛点,也是很多其他国家商品的痛点;聚美与唯品会在韩国的布局,代表的是进口跨境电商企业在上游货源地的布局。
进口跨境电商的供应链包括三块:上游的货源、中间的通道和下游的流量。中间的通道相对来说是公平的,对于拥有下游流量的中国本土电商企业来说,其发展跨境电商的关键在于上游货源的布局。当聚美优品和唯品会正在奋力布局韩国时,还有许许多多的其他中国电商企业正在拓展日本、澳洲、北美、西欧等区域。看来,中国跨境电商已经进入“买遍全球”的时代。不缺流量的中国本土电商企业,只有牢牢控制上游的优质货源,才能在这个时代称王称霸。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。