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鲜LIFE：跨境零售类电商如何实现低成本高效率创业

admin 2017-05-28 155

互联网时代是大众创业最好的时代，跨境零售电商成为了被创业这股春风吹拂的一片热土。
一方面，随着近些年来跨境海淘市场的迅速发展，以及受人们生活水平提高、中产阶级崛起和消费观念的改变、出境人数的攀升等因素，使得中国消费者的跨境消费需求持续增加；另一方面，跨境电商的政策利好，也为跨境电商的发展带来了更大的想象空间。
毋庸置疑，跨境零售类电商将成为下一个“风口”。市场的火爆，将无数有创业梦想的人带入其中，都试图借助互联网的力量以及政策的利好进行快速地攻池掠地。但同时，良莠不齐的“跟风者”，也使得整个市场混乱而无序。因为，创业本就是一件风险极高的事，善于发现机遇、把握时机固然是好，但若盲目跟风创业，也只能沦为被革命的对象。
那么，如何才能抓住跨境零售电商这一机遇，实现低成本高效率的创业呢？
“做跨境电商需要有很强的跨境能力，这个链条很长，涵盖了海外直采能力、跨境物流能力、和供应商的谈判能力、议价能力以及最终服务消费者的能力。”鲜LIFE创始人兼CEO肖欣表示，创业成本的不断提升，以及诸多的创业风险，对于创业者而言，无疑是一盆泼面冷水，有的人甚至还没有开张，就不得不面临歇业的尴尬局面。而这种情况的发生，正是源于很多人在创业初期不仅没有强大的资金和人脉作为支撑，更没有对于风险的把控和实施的规划，单凭创业热情来支撑着整条创业之路，失败也就不言而喻。
作为跨境电商领域的佼佼者，我们不妨以鲜LIFE为例，浅析鲜LIFE是如何帮助创业者实现低成本高效率创业的。
首先，资本和资源问题是创业面临的首要问题，想要提升创业的成功率，首先就要降低创业成本。鲜LIFE负责人表示，创业者可以通过“线上分销+实体直营”的方式来进行创业。比如，在线上，内置于“鲜LIFE” app的买手店（享客）功能，会向想要创业的用户发送邀请码（也可以通过朋友推荐获得），用户获得邀请码后，即可获取鲜LIFE15000个SKU的货源。而鲜LIFE会将这些商品自动组合成为一家线上“微店”，用户则升级成为合伙人“微店店主”，然后通过自己的朋友圈销售鲜LIFE产品，由鲜LIFE代为发货，从而实现零成本加盟。而线下实体店则是鲜LIFE品牌从线上到线下的延伸，通过全面融合的销售转化机制，实现全方位的O2O零售网络。据鲜LIFE负责人介绍，为了给创业者提供多元化的加盟选择，鲜LIFE开设了便利迷你店、便利VIP体验店、旗舰店、综合超市、母婴专卖、化妆品专卖等不同品类的线下店，来匹配不同的场景、服务不同的消费者需求，实现轻松创业。
其次，除了资本和资源外，创业中所存的风险对于创业者而言，也至关重要。为了能更好的发展，大量的创业者在创业初期，便将全部积蓄拿出来，在投资创业时不断地做加法，导致投资成本越加越多，创业风险越来越高，天天提心吊胆地在风口浪尖过日子。而鲜LIFE则是通过自身的品牌优势和丰厚资源来为创业者做减法。作为国内第一批与海关实现三单对接的电商平台，鲜LIFE不仅拥有独家大数据处理系统“商路数据通”，可统计不同地区、不同店面货物销售数据，从而为加盟商进货提供真实可靠的参考数据，而且还在多个国家拥有买手团队，依据多年的采购经验和对进口商品的敏感度，提供最新、最火爆的商品，让加盟商无需担心因选错商品而滞销，导致资金无法周转的情况。
当然，圈子绕回来，创业者们最关心的还是盈利问题。而这也正是加盟鲜LIFE的优势所在，鲜LIFE通过双创收模式，来为加盟商提供盈利途径。何为双创收呢？举个简单的例子，如果“微店店主”在微信微博分享后，经合伙人发展的线上分销店铺，只要有流水，合伙人即可获得10%返佣（直邮3%），同时还能通过邀请朋友一起开店来获取佣金（3%）。这是指线上盈利，当然，也可以选择投资线下实体便利店，享受整体输出、高额点收入。鲜LIFE所有产品均由原厂直供，储存于鲜LIFE的各大保税物流中心，整个过程中无中间商赚差价，成本更低 、利润更高。如此一来，创业者不仅能低门槛创业，还能实现低成本盈利，何乐而不为！
在新时代的浪潮下，如何抓住机遇、利用资源来创业，是值得好好考虑的事。不难发现，创业加盟的优势可以实现单店经营无法达到的效果，但具体到每一个创业者身上，还需因人而异、量力为之。但同时，我们也有理由相信，这种全民创业的方式，势必会在各地刮起一股新的创业飓风。

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