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鲜LIFE:跨境零售类电商如何实现低成本高效率创业

互联网时代是大众创业最好的时代,跨境零售电商成为了被创业这股春风吹拂的一片热土。
一方面,随着近些年来跨境海淘市场的迅速发展,以及受人们生活水平提高、中产阶级崛起和消费观念的改变、出境人数的攀升等因素,使得中国消费者的跨境消费需求持续增加;另一方面,跨境电商的政策利好,也为跨境电商的发展带来了更大的想象空间。
毋庸置疑,跨境零售类电商将成为下一个“风口”。市场的火爆,将无数有创业梦想的人带入其中,都试图借助互联网的力量以及政策的利好进行快速地攻池掠地。但同时,良莠不齐的“跟风者”,也使得整个市场混乱而无序。因为,创业本就是一件风险极高的事,善于发现机遇、把握时机固然是好,但若盲目跟风创业,也只能沦为被革命的对象。
那么,如何才能抓住跨境零售电商这一机遇,实现低成本高效率的创业呢?
“做跨境电商需要有很强的跨境能力,这个链条很长,涵盖了海外直采能力、跨境物流能力、和供应商的谈判能力、议价能力以及最终服务消费者的能力。”鲜LIFE创始人兼CEO肖欣表示,创业成本的不断提升,以及诸多的创业风险,对于创业者而言,无疑是一盆泼面冷水,有的人甚至还没有开张,就不得不面临歇业的尴尬局面。而这种情况的发生,正是源于很多人在创业初期不仅没有强大的资金和人脉作为支撑,更没有对于风险的把控和实施的规划,单凭创业热情来支撑着整条创业之路,失败也就不言而喻。
作为跨境电商领域的佼佼者,我们不妨以鲜LIFE为例,浅析鲜LIFE是如何帮助创业者实现低成本高效率创业的。
首先,资本和资源问题是创业面临的首要问题,想要提升创业的成功率,首先就要降低创业成本。鲜LIFE负责人表示,创业者可以通过“线上分销+实体直营”的方式来进行创业。比如,在线上,内置于“鲜LIFE” app的买手店(享客)功能,会向想要创业的用户发送邀请码(也可以通过朋友推荐获得),用户获得邀请码后,即可获取鲜LIFE15000个SKU的货源。而鲜LIFE会将这些商品自动组合成为一家线上“微店”,用户则升级成为合伙人“微店店主”,然后通过自己的朋友圈销售鲜LIFE产品,由鲜LIFE代为发货,从而实现零成本加盟。而线下实体店则是鲜LIFE品牌从线上到线下的延伸,通过全面融合的销售转化机制,实现全方位的O2O零售网络。据鲜LIFE负责人介绍,为了给创业者提供多元化的加盟选择,鲜LIFE开设了便利迷你店、便利VIP体验店、旗舰店、综合超市、母婴专卖、化妆品专卖等不同品类的线下店,来匹配不同的场景、服务不同的消费者需求,实现轻松创业。
其次,除了资本和资源外,创业中所存的风险对于创业者而言,也至关重要。为了能更好的发展,大量的创业者在创业初期,便将全部积蓄拿出来,在投资创业时不断地做加法,导致投资成本越加越多,创业风险越来越高,天天提心吊胆地在风口浪尖过日子。而鲜LIFE则是通过自身的品牌优势和丰厚资源来为创业者做减法。作为国内第一批与海关实现三单对接的电商平台,鲜LIFE不仅拥有独家大数据处理系统“商路数据通”,可统计不同地区、不同店面货物销售数据,从而为加盟商进货提供真实可靠的参考数据,而且还在多个国家拥有买手团队,依据多年的采购经验和对进口商品的敏感度,提供最新、最火爆的商品,让加盟商无需担心因选错商品而滞销,导致资金无法周转的情况。
当然,圈子绕回来,创业者们最关心的还是盈利问题。而这也正是加盟鲜LIFE的优势所在,鲜LIFE通过双创收模式,来为加盟商提供盈利途径。何为双创收呢?举个简单的例子,如果“微店店主”在微信微博分享后,经合伙人发展的线上分销店铺,只要有流水,合伙人即可获得10%返佣(直邮3%),同时还能通过邀请朋友一起开店来获取佣金(3%)。这是指线上盈利,当然,也可以选择投资线下实体便利店,享受整体输出、高额点收入。鲜LIFE所有产品均由原厂直供,储存于鲜LIFE的各大保税物流中心,整个过程中无中间商赚差价,成本更低 、利润更高。如此一来,创业者不仅能低门槛创业,还能实现低成本盈利,何乐而不为!
在新时代的浪潮下,如何抓住机遇、利用资源来创业,是值得好好考虑的事。不难发现,创业加盟的优势可以实现单店经营无法达到的效果,但具体到每一个创业者身上,还需因人而异、量力为之。但同时,我们也有理由相信,这种全民创业的方式,势必会在各地刮起一股新的创业飓风。

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