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品牌故事:泰国顶级Spa品牌Panpuri的成名之路

在获得近300万泰铢投资后,Panpuri成为泰国顶级奢侈SPA和香薰产品公司,向20多个国家的高级SPA会所和百货公司出口产品,包括日本、韩国和欧洲主要城市。
今年,Puri公司在日本神户开设了连锁店,并计划于2017年在东京银座街开设另一个旗舰店。目前,Puri在泰国国内的销售柜台达40个。这些成就,是过去13年不断努力,创建起Panpuri品牌的结果。
一开始,Panpuri目标就是走向全球
Puri公司的创始人和CEO Vorravit Siripark在28岁的时候开始创业。从一开始,他就打算把Panpuri发展成为全球知名的泰国品牌,利用东方植物成分的独特性,将其融入到一系列护肤产品中。
“我很幸运,在年轻的时候开创了这份事业。因为年轻,对行业知识了解不多,所以无所畏惧,觉得任何事都是有可能的,”他说。
开办公司仅4月的时候,Puri公司就在一次出口交易会上赢得了新加坡和菲律宾买家的订单。公司产品在意大利博洛尼亚展会展览时,又吸引了欧洲酒店和供应商的目光。就在那个时候,Puri公司决定在巴黎建立分销网络,向欧洲大陆推广产品。
在意大利攻读硕士学位期间,Vorravit交了一些朋友,其中一个决定离开卡地亚(法国珠宝品牌),为Vorravit管理欧洲分销中心。几年之后,Puri公司的年营业额达数百万美元。
消费者有需求的才是公司要生产的
Vorravit认为公司成功的首要因素,是产品的独特性。“我们的产品,从配方到包装,都紧跟消费者的需求。如果消费者不感兴趣,即使最优秀的营销策略也没有用,”他说。关键因素就是清晰的品牌特性和较好的团队精神。
“从第一天开始,我们的团队就有一个共同的目标:让Panpuri成为全球知名的泰国品牌。我们一起培训,分享与自己对抗的精神。一个与你有相同愿景的团队,能够确保你的商业理念的成功,”Vorravit称。
他想起事业起步时的挑战。首先要在一个豪华的购物中心找到合适的分销渠道,他在Emporium购物广场等了一段时间无果,最后在Gaysorn购物广场建立起第一家分销中心。
第一年,公司只有3个员工。第二年,招进一名设计师,之后才招了第一个销售人员。
“包装非常重要。在Panpuri之前,有很多不错的产品,但他们的包装都有点普通。泰国人们也非常优秀,只是他们不知道如何展示自己。好的产品,有必要从里到外都是好的,” Vorravit说。
设计也是个非常复杂的流程,Puri公司内部有个专门的设计团队。公司现在总共有210名员工,并将随着业务的扩张继续增加。泰国境内有40家连锁店,这一数字也将随着新购物中心的开设而不断增加。
衍生业务帮助进一步推广Panpuri品牌
Panpuri产品的独特性,还帮助赢取了Anantara连锁酒店和度假村的订单。
“事业起步很难,但是只要赢取一个订单,那个客人就会成为长期合作伙伴,还能帮忙向其它连锁酒店销售产品,”Vorravit说
最近,Puri公司打算开设自己的疗养地,第一个开在曼谷,以后还将在华欣(泰国中部海滨小镇)开设。Vorravit还准备向其它业务扩展,进一步推广Panpuri品牌。
“对于我来说,成功意味着即使我退休后,人们也依然愿意排队购买Panpuri产品。我的梦想就是让Panpuri成为世界知名的泰国品牌,”Vorravit称。

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