这家韩国美容用品电商这样在东南亚扩张……
2017-07-18 197
美容用品市场中,韩国一直在掀起新的风潮,从内含蜗牛粘液和马油的护肤产品,到日渐流行的气垫化妆品,韩国美容用品引领着美容新风尚。
几年前,如果要做韩国美容产品电商相当艰巨,语言障碍让他国消费者无法直接从韩国网站下订单,还有运费、不熟悉的产品及成分等阻碍。而现在,韩国美容产品遍布全球,亚洲目前已经成了这些产品最大、最忠实的消费者。
电商网站Althea出售韩国著名的品牌以及还未走出韩国的美容新品,东南亚客户能在10-14天内收到直邮产品,消费者购物满一定金额后就提供包邮服务,但最吸引消费者的还是该网站产品的价格,比当地分销商更低。
妻子的代购促成他的生意Althea由该公司首席执行官Frank Kang 在2015年同两位好朋友一起创立。由于有韩国团购网站Ticketmonster的工作经验,他和朋友们决定创立自己的公司,专注让附近国家消费者能获取更多韩国产品。
Kang说:“由于Ticketmonster的全球扩张,2011年让我有了在东南亚工作5-6年的机会。当时,走进小商店都能听到韩国音乐,能看到韩国餐馆,韩国文化越来越流行了。当时,我就想着通过Ticketmonster把产品带到东南亚,美容用品似乎是个不错的选择,它们体积不大也容易运输。虽然当时想在东南亚销售韩国美容用品,但遇到了一些问题。”
Kang指出马来西亚的基础设施不齐全,货代也有限。2014年,Kang和他的妻子Jenny回韩国,他说:“我发现妻子的马来西亚及新加坡朋友要她寄送韩国产品,于是我就想,既然小商店和网上商店都有销售韩国产品了,为什么他们还需要妻子帮忙寄?”
于是他开始调研,发现韩国美容产品在东南亚小商店里价格非常高,消费者又担心网上买的产品的正宗性;而且,这些地区产品范围又不像韩国那么广,新产品也不可能很快就推广到这些国家,Kang补充道:“韩国美容用品行业更新非常快,几乎每个月都有新品推出,但要推广到东南亚市场需要花费很长的时间,因为需要东南亚食品药品局批准及海关清关完成后才能开始销售。”
正确商业模式助力东南亚扩张在马来西亚有很好的市场反响之后,Althea很快扩张到新加坡、菲律宾、印尼和泰国,上线后几个月网站的访问量上升很快,Kang说:“Althea扩张如此迅速的原因是,我们商业模式让我们能不断扩张业务。”
他说:“对一般企业来说,如果要扩张到不同国家,企业需要建立仓库和采购团队,这需要花上数几年才能建立起来。但对我们来说,我们在韩国有一个中心仓库,还有采购团队,可以采购并寄送任何韩国美容用品。”
当然,扩张是个很繁琐的过程。该新创公司有一个30人的团队让购物变得更简单、更有吸引力;他们本地化网站、市场营销策略,并将付款方式调整成当地有的付款方式。在Althea夸张到菲律宾的过程中,由于菲律宾信用卡普及率低,而购买力越来越大,因为它不得不将付款方式调整为货到付款和银行转账。
优惠的价格吸引大量用户当Althea还是市场“新手”时,有人质疑该网站产品的正宗性,特别是热门的Guerisson马油精华霜。一些消费者不敢相信该产品他们竟然能以46马来西亚林吉特(约12美元)买到,比其他商店低3倍。
Kang表示,他们通过减少分销过程中多余的步骤及去除中间商环节来降低价格。该公司在韩国有一个集中的仓库,协助打包和物流配送,这也帮助降低了价格。Kang说:“以前,如果从韩国直接寄送产品,物流要通过DHL或FedEx等服务商,运费很贵。当时,从韩国发货一公斤25美元,现在下降到了8美元。”
Kang说:“我们的目的并不只是创建一家公司,盈利,而是在东南亚地区掀起潮流。我们想通过引进韩国最新产品到东南亚来实现这一目标。”
仅一年,在东南亚,韩国美容用品的交易额达到了10亿美元,是韩国美容用品第二大市场,仅次于中国。到2020年,东南亚韩国美容用品销售额预计增长到80亿美元。Kang表示,Althea未来还将扩大到缅甸、香港和台湾等地区。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。