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日韩内衣吃香中国市场，本土品牌面临国际巨头竞争

admin 2017-07-16 135

奢侈内衣制造商正在向中国出售高舒适度的内衣服装。高端内衣销售业绩超出中国普遍低迷的奢侈市场，国际品牌和本土品牌之间的竞争日趋激烈化。
中国女性内衣市场将达250亿美元
据英敏特集团称，中国内衣市场在过去5年销量提高2倍多，销售额达180亿美元。
中国消费者品味正在变得成熟，女性在为自己购买东西方面变得更加自信，中国消费热潮正从光鲜的品牌包及配饰，转向运动休闲时装和更加低调的内衣。
“奢侈，不是购买用来炫耀的产品，而是购买让你感觉舒服的产品，”La Perla亚洲区总裁Chiara Scaglia说。
据欧睿国际预估，中国女性内衣市场零售价值明年将达到250亿美元——是美国内衣市场价值的2倍——2020年，将增长至330亿美元。
中国内衣公司比如北京爱慕、曼妮芬和欧迪芬，也在争夺这片新兴市场，针对上流消费者、不断提高产品质量。
“这意味着，国外品牌，不仅需要在质量上赢过本地品牌，还要在创意上获胜，”英敏特主管Matthew Crabbe称。
国际内衣品牌看中中国市场
现在，这个市场非常零碎，没有一个大型内衣公司占有3%以上的市场份额。由于全球市场前景黯淡，很多国际内衣品牌将中国看作是拉动销量的重要战场。
意大利La Perla品牌，出售定价大约2000元（约合300美元）的文胸，在中国有8个实体店，今年内还将在成都和重庆开设新店。该品牌还打算在北京开设一个男士内衣专卖店。
“人们对内衣的看法已经改变了，”Scaglia称。“最开始，我们接触的很多人都表示不解，为什么有人愿意花费1000元以上购买没人看得见的内衣产品。”
今年，维多利亚的秘密将在上海市中心开设一个20000平方英尺（约合1860平方米）的旗舰店，接收原本属于LV品牌包的店面。“我认为，这将以一种非常隆重的方式宣布‘维多利亚的秘密’入驻中国市场，也将为我们的业务带来更多销量，”母公司L Brands总裁Martin Waters说。
德国黛安芬品牌，已经在中国开设1000家连锁店，今年还打算在5个新城市开设店面，明年将在11个城市开办店面。
中国品牌“都市丽人”专注的是大众市场，出售定价50元（约合7.5美元）的文胸。该品牌去年收购了Ordifen（欧迪芬），目的是扩大其在奢侈内衣市场的影响力。“我们想逐步进入高端市场，”都市丽人财务总监助理Peter Lam称。
一名22岁的山东学生高倩楠称，她每年的内衣产品开销达1500元，并没有感觉到国内和国际品牌有什么区别。“如果有国内品牌内衣，我愿意买，但是如果更偏爱国际品牌内衣，我也能买到，”她说。
国际内衣品牌公司称，他们并没有专门提供迎合中国市场的产品，虽然意大利品牌La Perla注意到一些颜色（比如红色和浅粉色）在亚洲的销售业绩比欧洲或美国更好。La Perla在宣传活动中聘用中国超模刘雯。
日韩内衣品牌在中国也越来越受欢迎
杨慧娟，23岁，每季度花费800元（约合120美元）在内衣产品上。她说更喜欢日本品牌，比如Wacoal（华歌尔）和Narue。“我感觉国外品牌更加讲究细节，也更多样化，这些是国内品牌所缺失的，”她说。
即使在内衣市场，也存在各种挑战。
都市丽人，有8600家连锁店（包括Ordifen品牌的550个中国店面），去年在大众市场的销量非常可观。但是由于中国经济发展放缓，消费者购物信心不足，以及与网上卖家的竞争，该品牌今年上半年的利润不佳。
香港内衣品牌安莉芳，称由于竞争日趋激烈和经济形势，4月-6月期间，品牌零售销量下滑近1/5。
虽然有这些小挫折，内衣市场仍然非常具有吸引力，香港招商证券公司分析师Eugene Mak称。都市丽人这些内衣品牌的销售业绩仍然比其他服装零售商更好。
Eugene预测，这个市场未来将进入一个巩固期。“这是一个非常年轻的市场，但很快它就会变得更加复杂，”他说。

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