价格歧视 海淘的最后主战场
2017-08-29 176
不过另一方面,当中国制造以低成本高效率杀得全球制造业落荒而逃的时候,国内的消费者却在抱怨本土消费品价格高企。
我们很难对一国整体物价水平的高低做出严谨的判断,但是同样一个品牌的商品,在中国市场的价格比国外高出许多的现象确实广泛存在。
我们不禁要问为什么会出现这种畸形的情况?
税制不同导致价格差
当然,这其中合理的一点是,由于不同国家和地区税制的不同,会导致商品本身的价格存在一定差异。就中国的案例来说,这一差异理论上是17%,即我国的增值税税率。也就是说,在其他前提条件完全一样的情况下,中国商品的价格将比国外市场贵17%。
可能很多人看了这个结果后就不淡定了:凭什么我们拿着远低于欧美发达国家的工资,却要承受比他们更贵的物价?
工资水平另当别论,但更高的物价水平对应着的是更低的所得税税率。我国的个人所得税目前采用3% 到45% 的七级超额累进税制,对比美国的个人所得税税率分为15% 到35% 五档。美国个人收入的综合税率高于中国。
政府公共财政收入结构也能说明这一点。2014年,我国公共财政收入为14 万亿元。其中,个人所得税为7377 亿元,占比仅5.3%。而欧美发达国家个人所得税占国家税收总额的比重高达29%,考虑社会保险的话,这一比重将超过50%。
与欧美以所得税为主体的税收结构不同的是,我国以流转税为主。
2014年,我国国内增值税收入为3.1 万亿元,占全国公共财政收入的22%,是我国第一大税种。营业税也是另外一大重要的流转税,占比达12.7%。但正所谓羊毛出在羊身上,这些税收都隐含在我们日常购买的商品中。
那么问题来了,有的国家的商品价格不含流转税,有的国家商品含流转税,并且不同国家的税种、税率也不尽相同,跨境贸易的时候该如何应对呢?
一种简单且合理的处理方法是所有跨境的商品以零含税的价格进入离岸市场,到达目的国后按当地的税制重新征税。
在中国的跨境贸易场景下,这种方法的应用就是在商品出口时国家退还商家17% 的增值税,而进口的商品则要统一征收17% 的增值税。2014 年,我国出口征税额和出口退税额分别为1.44 万亿元和1.13万亿元。
所以,按照我国现行的税制,正常情况下国内商品至少会比国外贵17%。更进一步,由于我国尚未完全实现自由贸易,关税也会增加进口商品的成本。我国去年征收的进口关税超过3000 亿元,这些最终都会转移到商品零售价格中由境内消费者买单。
以10% 的平均关税计算,按照一般贸易方式进口的商品价格将比国外高出28.7%。
另外,考虑到国内零售行业的流通效率相对于国外更低,以及国际贸易的成本,国内外的商品价差还会更高一些。
品牌的歧视性定价
但即使考虑上述所有因素,仍不能完全解释许多国际品牌在中国市场的零售价格。客观现实之外,这就涉及了另外一个主观原因:品牌的歧视性定价。
经济学里面的“价格歧视”只是一种纯粹的经营策略,本身并无褒贬。对于同一件商品,不同的消费者愿意付出的代价是不一样的。
所以,为了赚取尽可能多的利润,向不同的消费者收取不同的价格是最理想的状态。这就是所谓的一级价格歧视。
但是一级价格歧视在实际操作中几乎不可能,于是折衷的策略是三级价格歧视:人群定价,面向不同的人群实施不同的价格。
应该说,中国消费品行业崇洋媚外的现象直到现在依然普遍存在,这就为国际品牌实施三级价格歧视提供了机会。所以国际品牌进入中国首先考虑的并不是税制差异和效率降低带来的成本压力,而是消费者的价格承受能力。
价格歧视带来的结果是国际品牌进入中国后的“档次”往往都能得到大幅提升:大众品牌摇身一变成为高端品牌,高端品牌向奢侈品品牌靠拢,真正的一线奢侈品更是把价格歧视发挥到了极致。中国市场完全就是人傻、钱多。但说到底,价格歧视赚的是信息不对称和贸易壁垒的钱。
税制差异和价格歧视共同作用,造成了国际品牌国内外零售价格悬殊的局面。这就为消费者提供了套利空间,直接催生了海淘这一商业模式。我国目前每年规模数千亿的海淘市场,除了解决一部分“人有我无”的需求外,大部分海淘其实是一种淘便宜的套利行为。
哪里是海淘的主战场
那么,海淘反过来又将对税制和品牌的经营策略产生什么样的影响呢?
关于海淘,首先需要明确的一点是政策套利的空间其实非常小。
以海淘最常见的个人邮递物品清关模式为例,1000 元的单次限额(港澳台地区限额800 元,不可拆分的单件物品除外)决定了海淘的天花板。超过这一金额的包裹需采用贸易模式清关,相应的对贸易资质的要求、商检、报关的费用、入境的税收等都会让海淘变得不经济。
而在1000 元的限额内,海关将分品类征收10%到50% 不等的行邮税,并提供50 元的免征额度。行邮税相对于贸易清关模式下的关税、增值税、消费税这三税有较大优惠,但考虑到1000 元的最大限额,海淘用户能够占到的便宜并不多。
但与此同时,随海淘而来的物流费用却不可小视,少则几十元,多则数百元,很容易就侵蚀了税制差异带来的套利空间。
所以,如果剔除品牌的价格歧视并且完全实现阳光化清关,海淘的生存空间将大大缩小。于是,价格歧视就成为了海淘的最后一块主战场。
小规模的海淘对品牌来说有着非常积极的一面:拉动国外销售、培养国内潜在消费者。但是如果全面渗透,甚至引得传统线下消费者走上海淘的道路,却是本末倒置。
而品牌的应对策略其实也很简单,不论是调整国内定价策略还是加强海外限购,在操作上的难度都不大。
如此看来,品牌反倒是笼罩在海淘头上的一片乌云。
但换个角度来看,对于大量尚未正式进入中国市场的小众国际品牌来说,海淘这一商业模式为它们提供了一条新的销售渠道,后发反而成为优势。
海淘的未来在哪里?其实,跨境电商与本土电商本无二致,只是电商的边界从全国扩大到了全世界。
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美国保健品品牌TOP5推荐
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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澳大利亚家居饰品的好牌子
NO.1 Sheridan Sheridan喜来登公司和它拥有的品牌—Sheridan、Actil、Contempo在澳大利亚超过60年的家用品制造历史中,占有举足轻重的地位。六十年间,Sheridan公司通过营造卧室、浴室的时尚空间,而赢得了来自世界各地的荣耀。Sheridan喜来登提供的不仅仅是产品本身,更创造了一种表达自我、张扬个性的生活方式。 Sheridan喜来登公司的前身Actil公司,创立于1942年。在第二次世界大战期间起了积极的作用,提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料,生产床上用品的纺织品公司。同时,也是以澳大利亚国产的棉花为原料,开发生产出第一个包装精美的枕套、床单系列产品的公司。 NO.2 Jaspa Herington JASPA HERINGTON是澳大利亚的知名品牌。JASPA HERINGTON羊毛被只在澳大利亚的大型商场如MYER和DAVIDJONES才有售,如果你去澳大利亚旅游,不防去看看,只不过尺寸不同。被芯是ExcelWool®(有专利权的精细羊毛),非常柔软舒适,被套是纯棉面料,尺寸是为中国定制的200x230cm,与在澳大利亚品质一样,享有5年的保质期。 NO.3 BlueStar Bluestar是澳大利亚AYL集团有限公司旗下品牌,专业致力于羊皮毛制品的生产、研发和销售。历经多年,现拥有先进的工艺设备、高素质设计团队以及领先的品牌理念。 Bluestar羊毛被产于澳洲,100%纯天然羊毛填充。充分倡导“天然、绿色、健康”的睡眠理念。 NO.4 Gainsborough Jiggle&Giggle是一个澳大利亚的本土品牌,“咯咯笑”是该品牌在国内的中文名称。Jiggle&Giggle是1971年由John和Mary Pilbeamd Abbotsford,Victoria AUSTRALIA成立的,是一个有着15年历史的成熟儿童用品品牌,专注于婴童及儿童整体家纺产品,在澳大利亚和新西兰约有100多家实体店面,有专卖店、加盟店和一些母婴连锁超市等。Jiggle&Giggle主要的品牌特色是儿童屋整体家纺,即儿童卧室里所需要的全部家纺产品从床上三件套到配套地垫、毯子、靠垫、书包、浴巾等全部齐全。并且,每一个完整系列串起来都是一个独立的童话故事。 NO.5 Onkaparinga One of Australia’s oldest companies and now brand, Onkaparinga started in South Australia in 1869 in Hahndorf and then moved operations to Lobethal, situated 40 kilometres from Adelaide in the picturesque “Valley of Praise”. Migrating from Germany, two brothers, Heinrich and Edward Kramm, both weavers, purchased and brought with them some machinery and established themselves in Hahndorf in a mud hut. Their original plant consisted of one carding machine, one spinning mule of 30 spools and 2 hand looms. The spinning mule was horse driven, the others all hand operated. This beginning was not so successful and in 1873, Mr. F.W. Kelinschmidt bought the machinery and the brothers’ expertise and relocated in his disused brewery at its present location in Lobethal, situated on the banks of the western arm of the Onkaparinga river. The wool was washed by hand and dried in the sun then teased by hand. Despite a government contract for US$10,000 for supply of 10,000 yards of cloth, Kleinschmidt’s new venture could not survive and in 1877, a syndicate was formed with F.W. Kleinschmidt as Chairman. Extensive upgrading and building programs were undertaken and on 9th July 1877, the Lobethal Woollen and Tweed Company was opened for business. However the trouble was not over, for 1878 saw South Australia in severe drought conditions and trade depression together caused yet another forced temporary closure of operations in “Tweedvale” as it was known. 1883 saw the efforts of Mr. David Murphy come to fruition with a new company name, "The South Australian Woollen Factory” which was formed with US$20,000. More buildings were erected to house 16 new looms on the 10th November 1885, under the management of Mr. J.W. McGregor, later to become one of Australia’s largest wool brokers, 30 employees on a payroll expense of US$50 were off and running. This continued successfully into the next century.
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日本家居用品产品品牌推荐
NO.1 Kokubo小久保 Kokubo始于1958年,日本国民日常使用率最高、产品涉猎范围最广品牌,延续11区人民一贯的严谨精致,兼具美观与实用性的同时细节更是臻于完美。日本市场占有率第一日用品领军品牌,乐天、东急、亚马逊、Gmarket等各大一线百货商城连续3年销售桂冠。从脸书推特火到微博朋友圈的实用家用小物件,每一件皆因生活而起,被众多达人明星晒图称赞为「史上最懂生活家用小萌神」。 NO.2 Kishima 成立于1972年的日本家居品牌Kishima,在二战期间独树一帜地引进欧洲吊灯设计理念,并与日本传统风格相融合。时至今日,Kishima一直坚持原创设计,兼具欧洲风情与日式小清新。每一个产品都获有专利保护,室内灯具均达到日本“PSE”安全认证标准。 NO.3 Kinto 成立于1972年的日本Kinto,从瓷器、玻璃批发与欧洲餐具代理起家。1990年代Kinto观察到日本需要专为日本人习性打造的餐厨器具,便打造了自己的设计品牌。 Kinto简约实用的创意家居,以简约又极具实用性而闻名,每件商品皆是独具匠心的巧妙设计,在日常生活中能一直使用。Kinto的原则是提供价格合理且安全的产品,让您体验不一样的感觉。 NO.4 Arobo 日本Arobo成立于2009年,隶属于selavi株式会社,主打厨房用品、美容用品等与生活密切相关的各种小型家电产品。Arobo始终把健康和安全放在首位,在简洁精炼设计的加持下,在日本最大电子商店街“乐天市场”、杰出家电量贩Yodobashi Camera、时尚生活概念家居馆francfranc都十分畅销。 NO.5 YAMADA YAMADA,山田化学株式会社,创立于1988年,是日本生产和销售高品质塑料家居用品品牌。轻便、结实、多彩,并加入设计者巧思的器皿,为生活提供更多便捷。