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专访株式会社宝丽星日本总社社长：日妆企业如何看待中国进口电商市场？

admin 2017-08-07 235

美妆产品，一直是仅次于母婴产品，进口电商的第二大品类。从聚美优品、唯品会，到综合性平台如网易考拉海购、天猫国际、京东全球购等，美妆战线全面铺开。而在众多化妆品品牌之中，韩妆和日妆由于地缘、文化上的接近，更受中国消费者推崇。本次，雨果网就日本美妆如何进入中国市场，对日本化妆品行业的泰斗，株式会社宝丽星日本总社社长畑穰做了专访。
走进宝丽星中国运营中心（厦门）的办公室，迎面走来了一位亲切和蔼的先生，灰白的头发与时尚的打扮，在他身上和谐地结合在一起。首次见到畑穰社长，这位长者的笑容让小编如沐春风，采访也在这样轻松愉快的过程中展开。
雨果网：通过部分旅日的朋友了解到，其实日本的电商并不发达，您能简单聊聊对日本电商的看法吗？
畑穰：从九十年代起，日本的网络就迎来了一个发展期，与此同时电子商务也迅速发展。以乐天、雅虎等为代表的大型电商也逐步发展起来，并支撑起日本整个网络购物行业。当时在日本大部分的人都有过网络购物经历。年轻人一回家就拿起手机到乐天、雅虎等网站上购物，年纪大一点的，也会经常在亚马逊上购买书籍、手表之类的东西。
雨果网：据了解，日本对进口产品的依赖度蛮高的，您能简单聊聊，日本进口产品是怎样深入到日本人的日常生活细节中的吗？
畑穰：进口产品对于日本人来说已经习以为常，成为生活中常见的东西。你可以在超市里看到美国的、澳大利亚的以及中国的产品。包括网购的时候，日本人也不会有“我要买进口产品”这种意识，只是当成普通购物。日本人使用进口产品已经有二三十年的历史了，因此不会对购买进口产品感到有什么特别。
雨果网：回归到中国市场的问题，您能简单聊聊对中国市场的看法吗？您认为中国市场目前是怎样吸引日企的？
畑穰：中国的人口是日本的10倍，土地是日本的20倍，从这个数据来看，中国是一个十分巨大的市场。最近虽然中国的GDP增长速度放缓，但之前政策上开放了二胎，相信将来消费力将会有不小的提升，不少日本企业看重的是中国未来的市场，不仅仅是当下。
雨果网：作为沟通日本产品与中国市场桥梁的一个角色，身为宝丽星的社长，您应该对中日企业都有一定的了解吧？能简单聊聊您认知中中日企业间存在的不同吗？
畑穰：日本企业的做事风格会比较谨慎，所以发展的速度会较慢，一般一个企业可能要经历过几代人的努力才能发展成为一家具有规模的集团。而中国企业，可能更注重时效，行动力更高。我觉得，一个企业想要长期生存下来，行动力、远见和长远的战略是至关重要。无论企业的初期发展的声势和速度如何，能够平稳、长期生存下去才重要。评判一个企业的标准，不仅仅是企业的规模大小，和我们合作的日本企业中，很多都是在细分领域里面有着悠久的行业历史，精湛的生产技术，他们都是行业内出类拔萃的企业。
雨果网：从之前了解到的资料来看，您是日本化妆品行业的泰斗，那么您能简单介绍一下日本化妆品行业的现状吗？
畑穰：十年前，日本的化妆品行业发展比较迅速，这十年则处于平稳状态。这一定程度上得益于中国消费者的购买力，否则可能会出现下降的趋势。目前看似基本处于平稳状态，但是销售额的内部结构已经产生了变动。以前，像资生堂、嘉娜宝这些大型的化妆品品牌都有自己的专卖店，10%左右的产品在专卖店里销售，其他的采用上门拜访销售和代理商销售，还有网络销售等方式售卖。之前专卖店的销售量占比最大，而今网购的发展促使网络销售量的增长，专卖店的销售占比在减少。
雨果网：目前您了解到的，日本有化妆的年龄段在哪个年龄段？主要的消费群体是哪个年龄段的？
畑穰：在日本，化妆体现的是对美的追求和对他人的尊重，所以从少年时代开始，日本女性就将化妆视为生活的重要一部分。对化妆品、化妆手法日本有专门的研究。用这些研究所得的化妆用品和化妆手法，让自己无论处在哪个年龄都可以很美丽。目前主要的消费群体集中在20-40岁之间。
雨果网：目前美妆是中国跨境进口电商的一个大品类，同时日妆和韩妆大概因为地缘和文化上的接近，更受中国消费者青睐。在目前的市场上，韩妆可能相对日妆而言更加受消费者的青睐一点。您认为日妆跟韩妆相比有什么样的不同和特色？
畑穰：在我看来，韩妆妆容会比较鲜明，而日本的妆容比较自然。现在中国消费者可能更偏向鲜明的化妆风格，但越来越多的人也逐渐喜欢自然一些的妆容。我相信在未来市场逐步成熟后，大家会更加容易接受自然的妆容。因此，我认为日本化妆产品和手法，在将来可能更有优势一些。另外，日本化妆品相对于韩国，有一个比较大的优势，那就是药妆。无论什么样的化妆技术，都要建立在肌肤自身的健康上。消费者可以通过药妆改善肌理，减少细纹，祛除雀斑等等。日本男性也有一些护肤习惯，最常见的是刮胡子会用到的剃须泡沫软化胡须，还有爽肤水、洗面奶等产品来清洁皮肤，保持皮肤的水分等等。中国也越来越多男性使用这些产品，相信未来，这些都会受到更多中国消费者的接受。
雨果网：好的，最后请畑社长简单聊聊您对未来的展望。
畑穰：未来宝丽星无论以跨境电商渠道进来也好，一般贸易渠道也好，我们最大的希望是，能够和优质的合作伙伴链接在一起为中国消费者提供更多优质的产品。

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